Enterprise Account Exec – Developer Tools (Remote, Equity)

Cortex; United States; Remote; USD 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

National medical, dental & vision保险

$400 monthly perks stipend

$1,000 yearly Learning & Development (

Remote & flexible working hours

All-Company Retreats (previously San…)

Job summary

Cortex приглашает в команду специалиста по Enterprise B2B продажам, ориентированного на разработчиков и SaaS-решения. Ваша задача — развивать взаимоотношения с крупными клиентами, проводить демонстрации и обеспечивать успех клиента по всему циклу продаж.

Роль предполагает поездки до 40% времени для встреч с клиентами, внештатные отраслевые мероприятия и развитие портфеля заказчиков в США. Мы предлагаем конкурентное вознаграждение, equity и гибкие условия труда.

Qualifications

• 5+ лет в продажах ПО для предприятий B2B, с опытом продаж разработчикам
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение объяснять сложные технические концепции
• Глубокое понимание циклов продаж в крупных корпорациях и управление стейкхолдерами
• Самомотивация, проактивность, умение работать самостоятельно на результат
• Будет плюсом: опыт продаж в финансовом секторе

Responsibilities

• Разработка и реализация стратегического плана продаж для достижения целей по выручке и расширению клиентской базы в сегменте крупных предприятий.
• Определение и квалификация корпоративных лидов, выстраивание отношений с ключевыми лицами, принимающими решения.
• Проведение детального discovery для понимания задач и целей клиента, предложение индивидуальных решений.
• Сотрудничество с маркетингом, продуктом и инженерией для поддержки процесса продаж и успеха клиента.
• Проведение демонстраций продукта и презентаций, четкое объяснение преимуществ для технических и нетехнических аудиторий.
• Готовность к командировкам до 40% времени для встреч на месте, презентаций и заключения контрактов на отраслевых мероприятиях.

Skills

Enterprise sales

Developer tools

SaaS

Communication

Presentation

Stakeholder management

Travel planning

Self-motivation

Job description

Cortex приглашает в команду специалиста по Enterprise B2B продажам, ориентированного на разработчиков и SaaS-решения. Ваша задача — развивать взаимоотношения с крупными клиентами, проводить демонстрации и обеспечивать успех клиента по всему циклу продаж.

Роль предполагает поездки до 40% времени для встреч с клиентами, внештатные отраслевые мероприятия и развитие портфеля заказчиков в США. Мы предлагаем конкурентное вознаграждение, equity и гибкие условия труда.