account executive in enterprise security

HireHi; United States; Remote; USD 100,000 - 180,000; Full time

Job summary

HireHi ищет Enterprise Account Executive, который будет привлекать и развивать новые прямые и каналные продажи крупным предприятиям, включая Fortune 500. Вы проводите совокупность презентаций и сопровождаете клиентов на всем цикле продаж, не прибегая к дополнительной технической помощи.

Кандидат должен владеть знаниями в области безопасности и соответствия требованиям, опыт охоты за новыми заказами, отличные коммуникативные навыки и готовность к удаленной работе с возможными поездками по

Qualifications

• Опыт продаж в сфере enterprise и крупных клиентов
• Знание стандартов безопасности и соответствия (PCI, HIPAA и пр.)
• Умение презентовать и вести RFIs/RFPs
• Отличные коммуникативные навыки, письменная и устная речь
• Готовность к удаленной работе и командировкам по США

Responsibilities

• Развивать новые прямые и каналные продажи с крупными корпоративными клиентами
• Проводить высокоуровневые и детальные презентации
• Участвовать в ответах на RFIs/RFPs и обеспечивать техническую поддержку клиентам
• Вести процесс продаж через весь цикл без дополнительной технической помощи
• Посещать конференции и представлять компанию на мероприятиях

Job description

Описание: Come work at a place where innovation and teamwork come together to support the most exciting missions in the world! The Enterprise Account Executive drives and manages new direct and channel business with large enterprise prospects (5,000 employees and up). We are looking for a candidate who combines a sales background with an engineer’s technical skills and can lead prospects through the sales cycle without additional technical assistance.

Задачи:

• Hunt, develop, and close new business opportunities
• Deliver high-level and detailed sales presentations
• Respond to functional and technical elements of RFIs/RFPs
• Provide functional and technical support to prospects and customers
• Attend conferences and seminars virtually, in-region, and nationally
• Manage a realistic sales funnel, follow up on inbound leads quickly, and cold call large Fortune 500 / S&P 500 organizations

Требования:

• Strong knowledge of security and compliance, including Vulnerability Management, Policy Compliance, Web Application Scanning, Threat Hunting / EDR, File Integrity Monitoring, and other enterprise security solutions
• Strong track record of hunting, consulting, and closing new business
• Familiarity with compliance benchmarks such as CIS level 1 & 2, PCI, HIPAA, HITRUST, NERC, CIP, and NIST
• Strong presentation skills
• Professional communication in emails, RFPs, and reports
• Excellent written and oral communication skills
• Able to present comfortably to prospects and clients using video conferencing solutions in a work-from-home environment
• Будет плюсом: Experience with Qualys

Условия: Able to travel throughout the sales territory