Enterprise Account Executive - Remote | Equity & Bonus

Stripe; United States; Hybrid; USD 105,000 - 212,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Bonuses/Commissions

Retirement plans

Health benefits

Wellness stipends

Job summary

Stripe — финансовая инфраструктура для бизнеса. Мы ищем специалиста по продажам в сегмент Enterprise, умеющего закрывать крупные сделки и развивать долгосрочные стратегии роста выручки Stripe.

Вы будете работать с существующими клиентами на уровне предприятий, разрабатывать планы аккаунтов, вести переговоры и координировать встречи с руководителями. Требуется 7+ лет опыта продаж и отличные коммуникативные навыки на английском.

Qualifications

• 7+ лет продаж в области enterprise, с опытом топовых результатов.
• Способность понимать технические требования и предлагать решения.
• Умение разрабатывать и реализовывать account-планы в крупных структурах.
• Навык взаимодействия с широким кругом участников внутри и вне компании.
• Сильные презентационные навыки для встреч с несколькими стейкхолдерами.
• Опыт ведения сложных переговоров по кастомизированным сделкам.
• Высокий уровень устной и письменной коммуникации на английском и минимум одном общецеком языке
• Умение работать в условиях неопределенности и быстрого темпа
• Интерес к технологиям и понимание fintech/платежей
• Готовность к владению дополнительными языками в регионе

Responsibilities

• Работать с существующими Enterprise-клиентами Stripe для разработки и реализации долгосрочных стратегий роста выручки.
• Владение полным циклом продаж: от бизнес-кейсов и структурирования сделок до закрытия и активации.
• Вести named account list и разрабатывать планы развития для крупных технологических компаний.
• Разрабатывать outbound-стратегии для выявления возможностей.
• Вести переговоры и формировать стратегию сделок по крупным и сложным renewal.
• Строить отношения с исполнительными руководителями в портфеле клиентов.
• Картировать аккаунты и координировать встречи с внешними стейкхолдерами.
• Лидировать проекты команды по улучшению процесса продаж и культуре Stripe.

Skills

Enterprise sales

Negotiation

Account planning

Relationship building

Presentation skills

English proficiency

Adaptability

Job description

Stripe — финансовая инфраструктура для бизнеса. Мы ищем специалиста по продажам в сегмент Enterprise, умеющего закрывать крупные сделки и развивать долгосрочные стратегии роста выручки Stripe.

Вы будете работать с существующими клиентами на уровне предприятий, разрабатывать планы аккаунтов, вести переговоры и координировать встречи с руководителями. Требуется 7+ лет опыта продаж и отличные коммуникативные навыки на английском.