Remote Enterprise Account Exec - Equity & Growth, EMEA

Abacum; United States; À distance; USD 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Equity

Remote в EMEA

Доступ к руководству

Résumé du poste

Abacum — ведущий инструмент финансового планирования для команд финансового блока. Испытуйте роль продавца, который будет расширять портфолио enterprise-клиентов и управлять полным циклом сделки.

Ваша задача — строить активный пайплайн через целевые аутбунд, мероприятия и партнёрство с ERP-поставщиками и интеграторами. Вам предстоит продавать CFO, VP Finance и Heads of FP&A, вовлекая IT, закупки и юридическую службу.

Qualifications

• 6+ лет продаж B2B SaaS с квотой на Enterprise.
• Опыт продажи EPM/FP&A, планирования или смежных решений.
• Успешные сделки ARR шестизначного размера, 3–6 мес цикл.
• Умение вести многостейкхолдерские переговоры с финансами и IT.
• Способность строить бизнес-кейс в языке CFO, прокладка пайплайна.
• Готовность самостоятельно развивать розыск и маршруты продаж.
• Четкая письменная и устная коммуникация, Demo senior buyer.

Responsabilités

• Вести полный цикл продаж для именованного портфеля enterprise-клиентов.
• Строить и сопровождать собственный пайплайн через аутbound, мероприятия и партнёров.
• Продавать CFOs, VPs Finance и Heads of FP&A, вовлекая IT, procurement и legal.
• Проводить оценки: кейсы, PoC и конкурентные displacement.
• Прогнозировать и поддерживать чистый Pipeline в CRM.
• Сотрудничать с Solutions Engineering, Product и руководством.

Connaissances

Продажи SaaS

Закрытие сделок

Построение пайплайна

Мульти-стейкхолдеры

Коммуникации

Язык CFO

Outils

CRM

Description du poste

Abacum — ведущий инструмент финансового планирования для команд финансового блока. Испытуйте роль продавца, который будет расширять портфолио enterprise-клиентов и управлять полным циклом сделки.

Ваша задача — строить активный пайплайн через целевые аутбунд, мероприятия и партнёрство с ERP-поставщиками и интеграторами. Вам предстоит продавать CFO, VP Finance и Heads of FP&A, вовлекая IT, закупки и юридическую службу.