Enterprise account executive for developer tools

Cortex; United States; Remote; USD 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

National medical, dental & vision保险

$400 monthly perks stipend

$1,000 yearly Learning & Development (

Remote & flexible working hours

All-Company Retreats (previously San…)

Job summary

Cortex приглашает в команду специалиста по Enterprise B2B продажам, ориентированного на разработчиков и SaaS-решения. Ваша задача — развивать взаимоотношения с крупными клиентами, проводить демонстрации и обеспечивать успех клиента по всему циклу продаж.

Роль предполагает поездки до 40% времени для встреч с клиентами, внештатные отраслевые мероприятия и развитие портфеля заказчиков в США. Мы предлагаем конкурентное вознаграждение, equity и гибкие условия труда.

Qualifications

• 5+ лет в продажах ПО для предприятий B2B, с опытом продаж разработчикам
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение объяснять сложные технические концепции
• Глубокое понимание циклов продаж в крупных корпорациях и управление стейкхолдерами
• Самомотивация, проактивность, умение работать самостоятельно на результат
• Будет плюсом: опыт продаж в финансовом секторе

Responsibilities

• Разработка и реализация стратегического плана продаж для достижения целей по выручке и расширению клиентской базы в сегменте крупных предприятий.
• Определение и квалификация корпоративных лидов, выстраивание отношений с ключевыми лицами, принимающими решения.
• Проведение детального discovery для понимания задач и целей клиента, предложение индивидуальных решений.
• Сотрудничество с маркетингом, продуктом и инженерией для поддержки процесса продаж и успеха клиента.
• Проведение демонстраций продукта и презентаций, четкое объяснение преимуществ для технических и нетехнических аудиторий.
• Готовность к командировкам до 40% времени для встреч на месте, презентаций и заключения контрактов на отраслевых мероприятиях.

Skills

Enterprise sales

Developer tools

SaaS

Communication

Presentation

Stakeholder management

Travel planning

Self-motivation

Job description

Описание

Cortex is the Engineering Operations Platform that enables organizations to continuously improve their operational maturity and reduce developer friction. With centralized visibility, clear ownership, automated Scorecards, and golden paths, we help engineering organizations operate as one. Our customers – from startups to Fortune 100 enterprises – create a culture of engineering excellence, reducing incidents by 30% and improving MTTR by 50%, all while making it easier for developers to focus on building.

Задачи

Develop and execute a strategic sales plan to achieve revenue targets and drive customer acquisition within the enterprise market. Identify and qualify enterprise leads, building relationships with key decision-makers and influencers. Conduct thorough discovery to understand customer challenges, goals, and pain points, proposing tailored solutions to address their needs. Collaborate seamlessly with cross-functional teams (marketing, product, engineering) to support the sales process and ensure customer success. Deliver compelling product demonstrations and presentations, effectively communicating features and benefits to both technical and non-technical audiences. This role is expected to travel up to 40% of the time for on-site customer discovery, executive presentations, contract closing meetings, and major industry events.

Требования

5+ years of experience in enterprise B2B software sales, with a strong track record of selling to developers—ideally in the developer tools or SaaS space Excellent communication and presentation skills, with the ability to convey complex technical concepts to diverse audiences Strong understanding of enterprise sales cycles, intricate buying processes, and stakeholder management A proven track record of high performance, self-motivation, and a desire to continually push boundaries Self-motivated, proactive, and able to work independently with a results-oriented mindset Будет плюсом: Experience and success selling into the financial sector is a plus

Условия

Competitive Equity Package This role is eligible for equity and benefits.

• National medical, dental & vision insurance
• $400 monthly perks stipend
• $1,000 yearly Learning & Development stipend
• Remote & flexible working hours
• All-Company Retreats (previously San Diego, Miami, NYC, and Austin)