EMEA SMB Account Executive – AI-Powered Growth

1Password LLC; United States; Hybrid; USD 59,000 - 83,000; Full time

Benefits offered by this job

Health, dental, pension

Equity grant

Generous PTO

RSU program

Retirement matching

Free 1Password account

Job summary

1Password LLC ищет аккаунт‑менеджера для развития территорий в регионе EMEA с фокусом на SMB. Ваша задача развивать новые возможности, строить канал продаж и расширять существующую базу клиентов, используя Extended Access Management.

Гибридный график: совместная работа в офисе в Лондоне 3 дня в неделю, возможна удаленная работа, вводная программа в Торонто. Требуется опыт продаж SaaS и владение немецким языком.

Qualifications

• 2+ года SaaS‑продаж в сфере SMB/Mid Market или аналогичный опыт
• Свободное владение немецким языком, опыт ведения территории в EMEA
• Доказываемый опыт достижения квот и KPI
• Опыт upsell/cross-sell в существующей базе
• НавыкиProspecting, построениеpipeline, account planning, value-based selling, territory management
• Коммуникационные навыки через Email, Slack, Zoom
• Понимание концепций кибербезопасности, Identity and Access Management
• Готовность к удаленной работе и командировкам
• Предпочтительно: Salesforce, Slack, Zoom, LinkedIn Navigator, Outreach

Responsibilities

• Управлять и развивать территорию в EMEA, привлекать новых SMB‑клиентов и расширять существующие
• Строить и поддерживать здоровую воронку продаж через активный поиск, входящие лиды, холодные звонки и нетворкинг
• Достижение/перевыполнение квартальных плановых показателей и KPI
• У upsell внутри клиентских аккаунтов, использовать Extended Access Management
• Посещать отраслевые мероприятия, конференции и др.
• Быть в курсе трендов кибербезопасности, особенно Identity & Access Management
• Сотрудничать с внутренними командами для оптимизации взаимодействия с клиентами
• Позиционировать решения как стратегические, проводить презентации и переговоры
• Разрабатывать mutual action plans и заключать сделки
• Вести переговоры на уровне лиц A‑круга и принимать решения

Skills

SaaS продажи

Немецкий язык

Territory management

Презентации/переговоры

Prospecting/построение воронки

Slack/Zoom/Email

Cybersecurity / Identity and Access

Удаленная работа/удалённая среда

Готовность к командировкам

Salesforce/LinkedIn Sales Navigator/Оu

Tools

Salesforce

Slack

Zoom

LinkedIn Sales Navigator

Outreach

Job description

1Password LLC ищет аккаунт‑менеджера для развития территорий в регионе EMEA с фокусом на SMB. Ваша задача развивать новые возможности, строить канал продаж и расширять существующую базу клиентов, используя Extended Access Management.

Гибридный график: совместная работа в офисе в Лондоне 3 дня в неделю, возможна удаленная работа, вводная программа в Торонто. Требуется опыт продаж SaaS и владение немецким языком.