Ejecutivo/a de cuentas Mid-Market, EMEA (francés)

Ashby; United States; Remote; USD 140,000 - 195,000; Full time

Benefits offered by this job

Vacaciones ilimitadas

Beneficios regionales

Presupuesto para equipo y software

Opciones sobre acciones

Capacitación

Job summary

Ashby busca un/a ejecutivo/a de cuentas de Mid-Market con dominio del francés para gestionar todo el ciclo de ventas desde generación de oportunidades hasta cierre ganado.

Se valorará experiencia en ventas de SaaS al segmento Mid-Market, capacidad de generar >50% de oportunidades por cuenta propia y fluidez en inglés y francés. Se ofrece trabajo remoto y un equipo internacional orientado al crecimiento.

Qualifications

• Dos años o más de experiencia cerrando ventas de ciclo completo en SaaS.
• Historial demostrable de cerrar oportunidades ACV > $50k.
• Domina inglés y francés, y experiencia en GTM orientado a ventas.

Responsibilities

• Gestionar todo el ciclo de ventas de Mid-Market (100-1k empleados).
• Generar oportunidades y cerrar tratos.
• Realizar demostraciones de producto y colaborar con equipos GTM.
• Viajar hasta 25% del tiempo.

Skills

SaaS Mid-Market

French fluency

English fluency

GTM sales-led

Remote capable

Tools

CRM

Job description

Por qué unirte al equipo de ventas de Ashby

Trabajar en ventas en Ashby es una oportunidad única para vender un producto que encanta de verdad a sus clientes en un mercado en expansión impulsado por la IA. Más de 5.000 empresas confían en Ashby, entre ellas OpenAI, Doctolib, Alan, Mistral y Monday.com, y nuestro negocio crece de forma sostenida a un ritmo superior al 100 % interanual. Contamos con una sólida financiación y avanzamos hacia la rentabilidad. Esto es excepcionalmente poco habitual en una empresa de nuestro tamaño y nos sitúa en el 10 % superior de los indicadores de referencia.

¡Casi 1 de cada 3 integrantes del equipo de Ashby, distribuido por todo el mundo, vive en Europa! Hemos conseguido más de 1000 clientes en EMEA, que representan aproximadamente el 23 % de nuestros ingresos globales*,* con más de 100 en Francia, una clara muestra de un sólido ajuste entre producto y mercado. Estamos redoblando nuestra inversión en la región con recursos locales de GTM, CS y soporte. El alojamiento de datos en la UE y la localización del producto están previstos y llegarán pronto. Creemos que existe una oportunidad importante para ayudar a los equipos modernos a dejar atrás el software de selección de personal obsoleto.

Ashby sustituye entre 3 y 5 herramientas en una apuesta por la consolidación y la eficiencia que encanta tanto a los responsables de selección como a los directores financieros. Se nos reconoce como líder indiscutible en IA en el ámbito de la selección de personal. Estamos ampliando rápidamente nuestra oferta, desde un producto de selección de primer nivel hasta una plataforma multiproducto, expandiéndonos hacia clientes de mayor tamaño, nuevos sectores y mercados internacionales. Para el equipo de ventas, esto significa un mercado amplio lleno de herramientas obsoletas y una cartera de productos que ofrece oportunidades tanto para captar nuevos clientes como para crecer con los actuales. Es una oportunidad para participar en el crecimiento de una empresa que está definiendo una categoría.

También somos igual de intencionales en la forma de construir el negocio. Hemos creado una organización de ventas de alto rendimiento, con prioridad en el trabajo remoto y una cultura que recompensa el aprendizaje y la responsabilidad. Usamos datos para fijar cuotas alcanzables y recompensamos el impacto sostenido con una remuneración competitiva y un potencial de ingresos significativo. Priorizamos la orientación y el desarrollo profesional. En solo unos años, los ejecutivos de cuentas pueden avanzar a puestos de Enterprise y liderazgo: ¡el 38 % del equipo que lleva más de un año aquí ha obtenido un ascenso o ha asumido un nuevo puesto!

Trabajarás con personas a las que les importan la calidad del trabajo, los resultados para los clientes y el éxito compartido, sin sacrificar la confianza, la autonomía y el equilibrio necesarios para dar lo mejor de ti a largo plazo. No tienes por qué quedarte solo con mi palabra: descubre lo que dice el equipo sobre trabajar aquí.

Sobre este puesto

Buscamos un/a ejecutivo/a de cuentas de Mid-Market con dominio del francés que nos ayude a conseguir cuentas de Mid-Market (100-1k empleados), gestionando todo el ciclo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre ganado.

En este puesto, te centrarás en captar nuevos clientes. Nos importa sobre todo tu capacidad innata para destacar en las áreas que se indican a continuación y tu deseo de crecer y mejorar continuamente.

Podrías encajar muy bien si:

• Te comunicas con claridad y dominas esta habilidad. Haces preguntas precisas y sabes explicar conceptos complejos con palabras sencillas.

• Tienes una sólida trayectoria en ventas de SaaS al segmento Mid-Market y has cerrado de forma constante muchos acuerdos de $50k+. Has ganado frente a la competencia oportunidades de sustitución de tecnologías centrales o de plataforma.

• Identificas y persigues de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio, y te sientes cómodo/a generando por tu cuenta más del 50 % de tus oportunidades. Eres una persona resolutiva e innovadora a la hora de encontrar nuevas oportunidades de negocio.

• Te encanta convertirte en especialista de producto y del sector. Se te da bien hacer una demostración breve para mostrar cómo tu solución responde a una necesidad específica.

• Se te da bien vender frente a la competencia o evangelizar en mercados nuevos o consolidados.

• Sientes curiosidad natural por los problemas de negocio y te enorgullece proponer soluciones específicas y creativas para resolverlos.

• Guías hábilmente a los posibles clientes durante el proceso de evaluación y compra, implicando a las partes interesadas adecuadas para generar consenso en torno a una decisión tecnológica estratégica.

• Tus compañeros te describen como una persona resolutiva y persistente. Siempre estás entre los primeros puestos en actividad de prospección saliente y oportunidades generadas.

• Aprovechas las herramientas para maximizar el impacto del tiempo que dedicas a la prospección y a vender. Crees en la investigación y la personalización para iniciar una conversación.

• Te desenvuelves con soltura gestionando simultáneamente una cartera de una docena o más de oportunidades activas. Te enorgullece el rigor de las operaciones internas, incluidas las actualizaciones del CRM en tiempo real.

• Estás dispuesto/a a viajar al menos el 25 % del tiempo para reunirte con clientes y asistir a eventos.

Requisitos:

• Tienes 2+ años de experiencia cerrando ventas de ciclo completo y has cerrado muchas oportunidades con un ACV superior a $50,000.

• Tienes experiencia vendiendo tecnologías de plataforma complejas en un modelo GTM liderado por ventas.

• Eres una persona cazadora de nuevos negocios y confías en tu capacidad para generar por cuenta propia más del 50 % de tus oportunidades.

• Has vendido en varias regiones de EMEA y dominas el inglés y el francés, tanto oralmente como por escrito.

Puntos extra:

• Has vendido a perfiles de Talent o RR. HH.

• Tienes experiencia previa en B/SDR.

No deberías presentar tu candidatura si:

• Te centras más en crear relaciones y vender a la cartera de clientes actual, y no te entusiasma un puesto centrado en captar nuevos clientes.

• Espera que el equipo de Marketing o los BDR generen todas tus oportunidades. Este puesto consiste en salir a buscar nuevos clientes.

• Crees que todo lo relacionado con la tecnología es responsabilidad del SE. Todos nuestros ejecutivos de cuentas desarrollan conocimientos de producto, mientras que los SE son colaboradores en nuestro modelo de venta en equipo.

• Prefieres seguir procesos ya establecidos en entornos bien definidos. Este puesto requiere creatividad y una mentalidad de crecimiento.

• Eres un lobo solitario. Prefieres ir por tu cuenta en la búsqueda de nuevos negocios. Creemos en un modelo de ventas en equipo.

Proceso de entrevistas

Nuestro proceso de entrevistas está diseñado para que puedas mostrar tus logros y aprendizajes, y aplicarlos en un ejercicio práctico. Te daremos información sobre el puesto de ejecutivo/a de cuentas de Mid-Market para que puedas formarte una perspectiva bien fundamentada sobre nuestra dinámica con los clientes y nuestro proceso de ventas. Tendrás ocasión de hacer preguntas a nuestro equipo a lo largo del proceso.

• Llamada inicial (30 min): hablarás con una persona de selección para analizar tu adecuación al puesto y resolver tus dudas sobre nuestro mercado y nuestra solución.

• Ejercicio escrito: realizarás una breve tarea para completar en casa y demostrar tus habilidades de prospección saliente.

• Análisis en profundidad de tu experiencia (60 min): explicarás con cierto detalle tu trayectoria profesional a la responsable de contratación, Stephanie Maclaurin, para destacar tu experiencia, tus logros y tus aprendizajes, y para que podamos entender cómo te has convertido en la persona profesional que eres hoy.

• Entrevista de evaluación (90 min): constará de dos partes:

  • Simulación de una llamada de descubrimiento y demostración (60 min)

  • Conversación sobre estrategia de acuerdos (30 min)

Beneficios

• Vacaciones ilimitadas, con cuatro semanas recomendadas al año. Hasta que empieces a tomártelas, espera ver «Vacaciones?» en la agenda de nuestras reuniones individuales.

• Un paquete de beneficios atractivo, según la ubicación.

• Presupuesto generoso para equipos, software y mobiliario de oficina. ¡Consigue lo que necesitas para estar a gusto y trabajar de forma productiva!

• Plazo de 10 años para ejercer las opciones sobre acciones. No deberías sentir presión para comprar opciones sobre acciones si dejas Ashby: hazlo cuando te sientas en una situación económica cómoda.

• Presupuesto mensual de ￡/€100 para formación. Los gastos de mayor importe, como las conferencias, se cubrirán con la aprobación de tu responsable.

• Cobertura sanitaria ampliada para ti y tus personas dependientes, sujeta a disponibilidad a través de nuestro Employer of Record.

Nos dedicamos al software de adquisición de talento. Gestionamos todo el proceso de selección mediante nuestra propia plataforma y garantizamos condiciones equitativas para todas las personas candidatas. Contactar directamente con responsables de contratación o personas del equipo de selección no aumentará tus posibilidades de éxito. Te recomendamos centrar tus esfuerzos en la calidad de tu candidatura.

Ashby ofrece igualdad de oportunidades de empleo (EEO) a todas las personas empleadas y candidatas, sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad, genética, orientación sexual, identidad de género o expresión de género. Nos comprometemos a fomentar una plantilla diversa e inclusiva y damos la bienvenida a personas de todos los orígenes, experiencias, perspectivas y capacidades.

Ashby se compromete a ofrecer un proceso de contratación justo y transparente. Confirmamos que este anuncio corresponde a una vacante activa y existente en nuestra organización. Te informamos de que podemos utilizar herramientas basadas en inteligencia artificial para ayudar a nuestro equipo de selección a filtrar, evaluar y seleccionar candidaturas para este puesto.

EMEA Nivel 1, remoto

OTE €144.5K – €195.5K Incluye acciones Incluye comisiones

EMEA Nivel 2, remoto

OTE €127.5K – €172.5K Incluye acciones Incluye comisiones

EMEA Nivel 3, remoto

OTE €110K – €149.5K Incluye acciones Incluye comisiones

Reino Unido Nivel 1, remoto

OTE £144.5K – £195.5K Incluye acciones Incluye comisiones

Reino Unido Nivel 2, remoto

OTE £127.5K – £172.5K Incluye acciones Incluye comisiones