Sales Controller (m/f/d)

primion Technology GmbH; United States; Remote; USD 95,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Horario 40 horas/semana

Trabajo remoto 100%

Job summary

primion Technology GmbH busca un Controller de ventas para gestionar el control de ventas a nivel global, incluyendo el negocio internacional, desde generación de leads, gestión de oportunidades, ofertas y pedidos hasta la materialización de ingresos y márgenes.

Serás responsable de planes de ventas, previsiones y presupuestos, y de mantener dashboards en HubSpot y ERP. Se valora experiencia con CRM y BI, inglés fluido y capacidad para trabajar con equipos internacionales.

Qualifications

• Titulación en Administración y Dirección de Empresas, Finanzas o una cualificación comparable
• Varios años de experiencia profesional en control de ventas, control comercial o finanzas de ventas
• Conocimiento del embudo de ventas y capacidades de previsión y precios
• Experiencia con CRM (ideal HubSpot) y ERP
• Identificación de oportunidades de mejora de resultados y optimización en ventas
• Sólidos conocimientos de contabilidad e información financiera
• Dominio de MS Excel y Power BI o herramientas de BI similares
• Inglés fluido para negocios; alemán valorado

Responsibilities

• Control de ventas integral a nivel de grupo, incluido negocio internacional, a lo largo de todo el ciclo de ventas
• Preparar informes de ventas y gestión, y proponer acciones
• Desarrollar KPI y paneles de control y mantener bases de datos fiables en HubSpot y ERP
• Colaborar con dirección de ventas, cuentas clave, marketing y control de proyectos
• Analizar precios, márgenes y estructuras de descuentos para mejorar rentabilidad
• Apoyar en presupuestos, previsiones y cierres contables de ventas

Skills

MS Excel

Power BI

BI Tools

Accounting & Finance knowledge

Business English

Analytical & structured work style

International stakeholder management

Education

Business Administration or Finance degree

Tools

HubSpot

ERP systems

Job description

Protege lo que importa.

Primion Technology es un proveedor global de soluciones y líder del mercado en soluciones de seguridad convergentes y gestión de la plantilla. Desde hace más de 30 años, ayudamos a alrededor de 4,000 clientes satisfechos en todo el mundo, que confían a diario en nuestras soluciones certificadas. Un equipo de más de 470 profesionales comprometidos trabaja con pasión para alcanzar los más altos estándares, desde la consultoría y la planificación hasta el desarrollo, la instalación, el mantenimiento y la asistencia.

Un rendimiento excepcional en ventas requiere tanto iniciativa empresarial como disciplina comercial. Como nuevo/a Controller de ventas (m/f/d), aportarás la transparencia necesaria para tomar mejores decisiones y colaborarás estrechamente con responsables de ventas y equipos directivos de todo el grupo para contribuir a un crecimiento rentable y sostenible.

¡Únete a nuestro equipo y presenta tu candidatura hoy mismo para trabajar 100% en remoto, con una jornada habitual de 40 horas semanales, como Controller de ventas (m/f/d)!

Tus responsabilidades

• Control de ventas integral

  • Te encargarás del control de ventas en todo el grupo, incluido el negocio internacional, a lo largo de todo el ciclo de ventas: desde la generación de leads, pasando por las oportunidades, las ofertas y la recepción de pedidos, hasta la materialización de los ingresos y los márgenes.
  • Harás que el embudo de ventas sea medible: analizarás el volumen y la calidad de los leads, las tasas de conversión entre las etapas del embudo, la duración del ciclo de ventas y las tasas de éxito, y evaluarás la eficacia de las campañas y las actividades comerciales.
  • Analizarás la recepción de pedidos, los ingresos y los márgenes de contribución por región, producto, cliente y canal de ventas, y detectarás desviaciones en una fase temprana.
  • Serás responsable de preparar, mantener y hacer seguimiento de la planificación de ventas, las previsiones y los presupuestos de ingresos y volumen.

• Dirección y transparencia

  • Prepararás informes periódicos de ventas y de gestión (análisis de resultados reales frente al plan, márgenes de contribución, cartera de oportunidades y previsiones) y formularás recomendaciones de actuación claras.
  • Seguirás desarrollando KPI y paneles de control de ventas relevantes y garantizarás una base de datos fiable en HubSpot y en el sistema ERP, con una gestión rigurosa de la cartera de oportunidades y definiciones claras a lo largo del embudo.
  • Colaborarás estrechamente con la dirección de ventas, la gestión de cuentas clave, marketing y el control de proyectos, y actuarás como socio comercial.

• Rentabilidad y optimización

  • Gestionarás los precios, los márgenes y las condiciones: analizarás las estructuras de descuentos y precios, la rentabilidad de los clientes y los márgenes de los productos, e identificarás oportunidades para mejorar los resultados.
  • Evaluarás el rendimiento de las inversiones en ventas y marketing (incluidos el coste por lead, el coste de adquisición de clientes y el ROI de las campañas) y asesorarás sobre la asignación de presupuestos.
  • Darás apoyo al cálculo de costes de las ofertas y a los cálculos posteriores, así como a la evaluación comercial de licitaciones, acuerdos marco y contratos de servicios.
  • Contribuirás al diseño y cálculo de objetivos de ventas, planes de comisiones y bonificaciones, y revisarás su eficacia.

• Gobernanza y cierres

  • Revisarás ofertas, pedidos y acuerdos sobre condiciones para comprobar su exactitud comercial y conformidad, y apoyarás los procesos de aprobación correspondientes.
  • Garantizarás el cumplimiento de las directrices de control, riesgos y conformidad dentro de la organización de ventas.
  • Darás apoyo a los cierres mensuales, trimestrales y anuales (incluidos el corte de ingresos y las periodificaciones de bonificaciones y comisiones), así como a las auditorías internas y externas centradas en ventas.

Cualificaciones clave

• Titulación en Administración y Dirección de Empresas, Finanzas o una cualificación comparable
• Varios años de experiencia profesional en control de ventas, control comercial o finanzas de ventas, idealmente en un entorno internacional orientado a proyectos o soluciones
• Sólido conocimiento de todo el embudo de ventas, desde la generación de leads, pasando por la gestión de la cartera de oportunidades y las previsiones, hasta los precios y la mecánica de márgenes
• Experiencia trabajando con un sistema CRM, idealmente HubSpot, y también con sistemas ERP
• Experiencia identificando y materializando oportunidades de mejora de resultados y optimización en ventas
• Sólidos conocimientos de contabilidad e información financiera
• Dominio excelente de MS Excel, Power BI o herramientas de BI similares
• Estilo de trabajo analítico y estructurado, y sólidas habilidades de comunicación para colaborar con partes interesadas internacionales
• Es imprescindible un nivel de inglés fluido para los negocios, tanto escrito como hablado; se valorarán los conocimientos de alemán

Tus beneficios

¿Qué hace que trabajar con nosotros sea genial?

Nos ocupamos de ti mientras tú te ocupas de tu trabajo. Escuchamos mejor y prestamos más atención. Nuestro objetivo es construir relaciones a largo plazo basadas en el respeto y la confianza mutuos.

Por eso te ofrecemos:

• Impacto: Desempeñarás un papel clave en la dirección del rendimiento de ventas, la rentabilidad y el crecimiento de un grupo internacional de empresas.
• Visibilidad estratégica: Trabajarás estrechamente con la alta dirección, los responsables de ventas y las principales partes interesadas, aportando información que influye en decisiones empresariales importantes.
• Excelencia: Un entorno que fomenta la mejora continua y el desarrollo personal.
• Desarrollo profesional: Ampliarás tus conocimientos sobre control de ventas internacional, previsiones, precios, inteligencia empresarial y dirección comercial.
• Colaboración internacional: Colaborarás con compañeros de distintos países y funciones, incluidos Ventas, Marketing, Finanzas y Control de proyectos.
• Entorno de trabajo moderno: Horario flexible y trabajo móvil, para favorecer un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal.
• Responsabilidad significativa: Disfrutarás de un alto grado de autonomía y responsabilidad en un puesto que influye directamente en el éxito comercial.
• Crecimiento y seguridad: Tareas variadas y con responsabilidad en una empresa tecnológica internacional en crecimiento, con contrato de trabajo indefinido y 30 días de vacaciones anuales.
• Beneficios atractivos: Plan de pensiones de empresa, prestaciones para la formación de capital y diversas iniciativas de salud y bienestar en el trabajo.
• Cultura de apoyo: Jerarquías planas, procesos de toma de decisiones ágiles y un entorno colaborativo basado en la confianza, el respeto y la mejora continua.

¿Te interesa?

¡Esperamos recibir tu candidatura!

Si tienes alguna pregunta antes de presentar tu candidatura, llama a Anna Hallmeier al 07573 952 228.

education_code: high_school_coursework

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max_hours_per_week: 40