Ejecutivo/a de cuentas enterprise, DACH

Ashby; United States; Remote; USD 230,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Stock options

Unlimited vacation

Equipment budget

Training budget

Job summary

Ashby, líder en software de adquisición de talento, busca ejecutivos de cuentas enterprise para impulsar ventas de su plataforma integrada. El rol requiere cerrar ventas de alto valor, gestionar pipelines y coordinar con equipos de GTM a nivel mundial, con viaje moderado y un enfoque en oportunidades en EMEA y globales.

Se valoran experiencia en SaaS enterprise, capacidad de demostrar el producto y comunicarse eficazmente en inglés y alemán.

Qualifications

• 5+ años de experiencia gestionando ciclos completos de venta SaaS enterprise.
• ACV > $100k y historial de superar cuotas de $1M+.
• Capacidad de generar >50% del pipeline por cuenta propia.
• Habilidad para hacer demostraciones breves del producto.
• Disposición a viajar ≥25% del tiempo.

Responsibilities

• Gestionar el ciclo completo de ventas enterprise, desde generación de oportunidades hasta cierre.
• Conducir demostraciones cortas del producto y coordinar con SE.
• Capacitarse y adaptar conversaciones para clientes potenciales.
• Mantener CRM actualizado y cubrir KPIs de outbound y pipeline.

Skills

SaaS enterprise sales

Cierre de ventas 100k+

Pipeline management

Demos de producto

Travel 25%+

Inglés

Alemán

Tools

HubSpot

Gong

Chili Piper

Apollo

Job description

Por qué unirte al equipo de Ventas de Ashby

Trabajar en ventas en Ashby es una oportunidad única para vender un producto que encanta de verdad a sus clientes en un mercado que se está expandiendo gracias a la IA. Más de 5,000 empresas confían en Ashby, entre ellas OpenAI, Bolt, Statista, Neura Robotics y Monday.com, y nuestro negocio crece de forma sostenida a un ritmo superior al 100% interanual. Contamos con una sólida financiación y estamos encaminados hacia la rentabilidad. Es algo excepcionalmente poco frecuente para una empresa de nuestro tamaño, y nos sitúa entre el 10% mejor de las referencias del sector.

¡Casi 1 de cada 3 personas de nuestro equipo, distribuido por todo el mundo, vive en Europa! Hemos conseguido más de 1000 clientes en EMEA, que representan aproximadamente el 23% de nuestros ingresos globales*,* y bastante más de 100 en la región DACH, una prueba clara de que existe un sólido encaje entre el producto y el mercado. Estamos redoblando nuestra inversión en la región con recursos locales de GTM, CS y soporte. Tenemos previsto ofrecer residencia de datos en la UE y localizar el producto próximamente. Creemos que existe una oportunidad importante para ayudar a los equipos modernos a dejar atrás el software de selección obsoleto.

Ashby sustituye entre 3 y 5 herramientas en una apuesta por la consolidación y la eficiencia que encanta tanto a los profesionales de selección como a los directores financieros. En el ámbito de la selección, se nos reconoce como un claro referente en IA. Estamos ampliando rápidamente nuestra oferta, que ha pasado de ser un producto de selección de primer nivel a convertirse en una plataforma multiproducto, y estamos creciendo hacia el segmento enterprise, nuevos sectores y nuevos mercados internacionales. Para los representantes de ventas, esto significa un mercado amplio lleno de herramientas obsoletas y una cartera de productos que permite tanto captar nuevos clientes como ampliar las cuentas existentes. Es una oportunidad para participar en la siguiente fase de crecimiento de una empresa que está definiendo una categoría.

También somos igual de deliberados a la hora de construir el negocio. Hemos creado una organización de ventas remota por defecto y de alto rendimiento que recompensa el aprendizaje y la responsabilidad. Utilizamos datos para fijar cuotas alcanzables y recompensamos el impacto sostenido con una remuneración competitiva y un potencial de ingresos significativo. Damos prioridad al acompañamiento y al desarrollo profesional. En solo unos años, los AE avanzan a puestos enterprise y de liderazgo: ¡el 38% del equipo que lleva aquí más de un año ha recibido un ascenso o ha asumido un nuevo puesto!

Trabajarás con personas comprometidas con la calidad de su trabajo, los resultados de los clientes y el éxito colectivo, sin renunciar a la confianza, la autonomía y el equilibrio necesarios para dar lo mejor de ti a largo plazo. No tienes por qué quedarte solo con mi palabra, descubre qué opina el equipo sobre trabajar aquí.

Sobre este puesto

Las herramientas de TA para el segmento enterprise representan una enorme oportunidad de mercado, con un TAM de $1B+, y los actores dominantes son empresas con soluciones obsoletas. Estamos sustituyendo un conjunto de herramientas (ATS, Sourcing y CRM, programación, analítica, ofertas y aprobaciones) por una suite de talento integrada. Es una estrategia probada que Workday utilizó para conquistar el mercado de HCM, cuando los clientes empezaron a apreciar el valor de distintas maneras.

Buscamos un/a ejecutivo/a de cuentas enterprise que hable alemán con fluidez y nos ayude a ganar cuentas enterprise (de 1,000+ empleados), gestionando todo el ciclo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre exitoso.

En este puesto, te centrarás en captar nuevos clientes. Lo más importante es tu capacidad para destacar en las áreas que se indican a continuación y tu motivación para seguir creciendo y mejorando.

Podrías encajar muy bien si:

• Te comunicas con claridad y dominas el arte de expresarte. Haces preguntas precisas y sabes explicar conceptos complejos con palabras sencillas.

• Tienes una sólida trayectoria en ventas de SaaS enterprise, has cerrado muchas ventas de $100k y has superado de forma constante cuotas de $1M+. Has ganado oportunidades competitivas para sustituir tecnologías esenciales o plataformas completas.

• Identificas y persigues nuevas oportunidades de negocio de forma proactiva, y te sientes cómodo/a generando por tu cuenta >50% de tu pipeline. Tienes iniciativa y creatividad para encontrar nuevas oportunidades de negocio.

• Puedes hacer demostraciones breves del producto con confianza antes de involucrar a tus colaboradores de SE. No te imaginas vender un producto sin conocerlo a fondo.

• Tienes grandes habilidades para descubrir las necesidades de los clientes. Crees en prepararte para establecer un punto de vista y, mediante el proceso de descubrimiento, validar o ajustar tu perspectiva para identificar los factores de negocio de un proyecto y cómo se alinean con las prioridades de la dirección ejecutiva.

• Tienes una gran visión para los negocios. Relacionas rápidamente los problemas técnicos con sus repercusiones posteriores en el negocio. Con ese contexto, elaboras argumentos de negocio convincentes.

• Tienes habilidad para vender frente a la competencia o promover una solución en mercados nuevos o consolidados.

• Guías con destreza a los clientes potenciales durante el proceso de evaluación, involucrando a las partes interesadas adecuadas en el momento oportuno para lograr consenso en torno a una decisión tecnológica estratégica.

• Disfrutas convirtiéndote en especialista y adaptando las conversaciones para responder a los retos particulares de cada cliente potencial.

• Tus compañeros te describen como una persona resolutiva y perseverante. Siempre estás entre los primeros puestos en actividad outbound y generación de pipeline.

• Tus compañeros te describen como una persona meticulosa. Redactas y envías correos de seguimiento concisos y puntuales. También te enorgulleces de cuidar las operaciones internas, como mantener el CRM actualizado en tiempo real. (Usamos HubSpot, Gong, Chili Piper y Apollo).

• Estás dispuesto/a a viajar al menos el 25% del tiempo para reuniones con clientes y eventos.

Requisitos:

• Tienes 5+ años de experiencia gestionando ciclos completos de venta hasta el cierre y has cerrado muchas oportunidades con un ACV >$100,000.

• Tienes experiencia vendiendo tecnologías de plataforma complejas mediante un modelo GTM liderado por ventas.

• Te dedicas a captar nuevos clientes y confías en tu capacidad para generar por tu cuenta >50% de tu propio pipeline.

• Has vendido en varias regiones de EMEA y dominas el inglés y el alemán, tanto por escrito como oralmente.

Puntos extra:

• Tienes experiencia vendiendo a responsables de Talento o de Personas.

No presentes tu candidatura si:

• Tu punto fuerte es crear relaciones y centrarte en vender a la cartera de clientes existente, y no te entusiasma un puesto centrado en captar nuevos clientes.

• Espera que Marketing o los BDR generen todo tu pipeline. Este es un puesto de captación activa de nuevos clientes.

• Crees que los «temas tecnológicos» son responsabilidad del SE. Todos nuestros AE desarrollan un buen conocimiento del producto, mientras que los SE colaboran con el equipo en nuestro modelo de venta conjunta.

• Prefieres seguir procesos ya establecidos en entornos bien definidos. Este puesto requiere creatividad y una mentalidad de crecimiento.

• Eres un lobo solitario. Prefieres perseguir nuevas oportunidades de negocio por tu cuenta. Creemos en un modelo de ventas en equipo.

Proceso de entrevistas

Nuestro proceso de entrevistas es exhaustivo. Queremos asegurarnos de que cada persona que se incorpore al equipo encaje bien en Ashby y proporcionarte información suficiente para que puedas valorar si Ashby es el lugar adecuado para ti. El proceso para este puesto es el siguiente:

• Llamada introductoria (30 min): hablarás con una persona del equipo de selección para valorar tu encaje con el puesto y resolver tus dudas sobre nuestro mercado y nuestra solución.

• Ejercicio escrito: completarás una breve tarea para realizar en casa que nos permitirá conocer tu capacidad para generar oportunidades outbound.

• Análisis detallado de tu experiencia (60 min): le explicarás en detalle tu trayectoria profesional a la persona responsable de contratación, Casper Bergmans, para destacar tu experiencia, tus logros y lo que has aprendido, y ayudarnos a entender cómo te has convertido en el/la profesional que eres hoy.

• Entrevista de evaluación (90 min), que constará de dos partes:

  • Simulación de descubrimiento y demostración (60 min)

  • Conversación sobre estrategia de ventas (30 min)

Beneficios

• Beneficios atractivos, según la ubicación.

• Plazo de 10 años para ejercer las opciones sobre acciones. No deberías sentir presión para comprar opciones sobre acciones si dejas Ashby. Hazlo cuando te sientas en una situación financiera cómoda.

• Vacaciones ilimitadas, con cuatro semanas recomendadas al año. Hasta que empieces a tomártelas, espera ver «Vacaciones?» en la agenda de nuestras reuniones individuales.

• Presupuesto generoso para equipamiento, software y mobiliario de oficina. ¡Consigue lo que necesites para estar a gusto y ser productivo/a!

• Presupuesto de formación de $100/month. Los gastos de mayor importe, como las conferencias, se cubrirán con la aprobación de tu responsable.

Trabajamos en el sector del software de adquisición de talento. Gestionamos el proceso de contratación de principio a fin mediante nuestra propia plataforma y garantizamos las mismas condiciones para todas las candidaturas. Contactar directamente con responsables de contratación o personas del equipo de selección no mejorará tus posibilidades de éxito. Dedica tus esfuerzos a presentar una candidatura de calidad.

Ashby ofrece igualdad de oportunidades de empleo (EEO) a todas las personas empleadas y candidatas a un puesto de trabajo, sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad, genética, orientación sexual, identidad de género o expresión de género. Nos comprometemos a contar con una plantilla diversa e inclusiva y damos la bienvenida a personas de todos los orígenes, con distintas experiencias, perspectivas y capacidades.

Ashby se compromete a ofrecer un proceso de contratación justo y transparente. Confirmamos que este anuncio corresponde a una vacante activa y existente dentro de nuestra organización. Ten en cuenta que podemos utilizar herramientas basadas en inteligencia artificial para ayudar a nuestro equipo de selección a filtrar, evaluar y seleccionar candidaturas para este puesto.

EMEA Tier 1, remoto

OTE €229.5K – €261K • Incluye participación en el capital • Incluye comisiones

EMEA Tier 2, remoto

OTE €202.5K – €230K • Incluye participación en el Capital • Incluye comisiones

EMEA Tier 3, remoto

OTE €175.5K – €200K • Incluye participación en el capital • Incluye comisiones

UK Tier 1, remoto

OTE £229.5K – £261K • Incluye participación en el capital • Incluye comisiones

UK Tier 2, remoto

OTE £202.5K – £230K • Incluye participación en el capital • Incluye comisiones