Director/a de Go-To-Market

Albatross; United States; Remote; USD 350.000 - 450.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Stock options

Remote work

4-year vesting

Zusammenfassung

Albatross busca un líder de ventas GTM para escalar de $10M a $100M en ARR, cerrando ingresos clave y formando el equipo go-to-market. Reportarás al CEO y dirigirás ventas en Europa, EE. UU. y Asia, con dos Sales Directors desde el inicio.

El candidato ideal ha generado ingresos significativos, sabe anticipar cuellos de botella de crecimiento y diseña estrategias de ventas para marketplaces, ecommerce y medios. Viajará y trabajará de forma remota desde Europa o EE. UU.

Qualifikationen

• Ya has ocupado un puesto GTM y cerraste ingresos significativos.
• Experiencia vendiendo API, infraestructura o software al comercio electrónico.
• Capacidad de liderar equipos en varias zonas horarias y países.

Aufgaben

• Cerrar personalmente acuerdos con grandes empresas (marketplaces, clasificados, ecommerce, retail y medios).
• Gestionar cartera de oportunidades y presentar previsiones al CEO.
• Contratar, formar y liderar vendedores en Europa, EE. UU. y Asia; dos Sales Directors desde el inicio.
• Definir la estrategia go-to-market y dar forma a productos futuros.

Kenntnisse

GTM leadership

Enterprise sales

E-commerce SaaS

Global sales teams

Travel readiness

Tools

CRM software

Forecasting tools

Jobbeschreibung

Ubicación

En remoto desde Europa o EE. UU. (preferiblemente Nueva York, Londres o Zúrich). Viajes de más del 50 %. Reporta al CEO.

Acerca de Albatross

Albatross desarrolla modelos de percepción: IA que comprende el comportamiento humano y potencia el descubrimiento de productos como lo haría un gran vendedor, observando al cliente y adaptándose en tiempo real. Los LLM entienden las palabras. Nosotros entendemos el comportamiento.

Nuestros modelos impulsan el descubrimiento para 50 millones+ de compradores al mes. Los resultados son públicos. Wallapop: +119 % de interacción en la página de inicio, +35 % de interacción general. OfferUp: +84 % de interacción en la página de inicio, +20 % de interacción general.

Una plataforma, cuatro componentes básicos: feed de descubrimiento, artículos similares, playlist y búsqueda contextual. Un cliente entra en producción en siete semanas. La cartera de oportunidades es global. Estamos implantados en 12 países.

Acerca del puesto

El producto está probado. Tu trabajo es construir la maquinaria para venderlo. Llevarás la empresa de $10 millones a $100 millones: cerrarás los ingresos y crearás la organización que seguirá cerrándolos después de ti.

Buscamos a alguien que haga, no solo que dirija. Buscamos a alguien a quien le encante construir, no solo gestionar lo que ya existe. Buscamos a alguien que quiera unirse a nosotros en nuestro camino para crear una de las capas más importantes de internet.

Serás responsable del nuevo negocio, la cartera de oportunidades, las previsiones de ingresos y el equipo de go-to-market. Hoy, el CEO lleva la cartera. Te la entregará.

• Cerrarás personalmente nuevos acuerdos con grandes empresas: marketplaces, clasificados, comercio electrónico, retail y medios.
• Te encargarás de la cartera de oportunidades y las previsiones de ingresos, y las presentarás al CEO.
• Contratarás, formarás y liderarás a vendedores en Europa, EE. UU. y Asia. Dos Sales Directors se incorporarán a tu equipo desde el primer día.
• Definirás la estrategia de go-to-market para nuestros cuatro componentes básicos y para la plataforma de autoservicio que lanzaremos en 2027, y darás forma a los productos que vengan después.

Requisitos

Quién eres

• Ya lo has hecho: ocupabas un puesto de GTM cuando una empresa pasó de menos de $10M a $100M en ARR, y cerraste personalmente muchos de esos ingresos. Mejor aún si lo conseguiste en dos años en una empresa de IA.
• Sabes qué se ralentiza al llegar a $10M, $20M y $50M, y sabes cómo solucionarlo.
• Has creado equipos de ventas en varias zonas geográficas y husos horarios. Los primeros acuerdos aquí te tocaría cerrarlos a ti.
• Has vendido API, infraestructura o software al sector del comercio electrónico. Conoces a las personas que toman las decisiones en estas empresas, entiendes cómo ganan dinero y qué les importa.
• Tienes suficientes conocimientos técnicos para vender junto con nuestros científicos. Nuestros compradores son CPO, VP of Data y VP of Engineering, y te pondrán a prueba. Quieres estar a la vanguardia de la IA, no limitarte a usarla.
• Te gusta viajar. La velocidad es clave y el contacto humano es irremplazable.
• Tienes derecho a trabajar en Europa o en EE. UU.

No hay un manual. ¡Lo escribirás tú!

Cómo se mide el éxito

3 meses

• Te has reunido en persona con todos los clientes actuales y todos los proyectos piloto activos.
• La cartera de oportunidades es tuya. El CEO ya no es el primer contacto.
• Tus primeros 3 acuerdos están en fase de firma.
• Se ha contratado a los dos primeros vendedores.

12 meses

• El nuevo negocio se cierra sin que el CEO esté presente.
• Presentas tus previsiones al consejo y se cumplen.
• Se contrata y forma a vendedores, que empiezan a generar cartera de oportunidades.
• Tu equipo ha cerrado $20 millones en nuevo ARR.

Beneficios

• Si resides en Europa: remuneración total a objetivo de €300-350k (€180k-€200k de salario bruto base + €120k - €150k de remuneración variable a objetivo).
• Si resides en EE. UU.: remuneración total a objetivo de $350-$450k ($200k-$250k de salario bruto base + $150k - $200k de remuneración variable a objetivo).
• Participación en el capital, adquisición gradual de derechos durante cuatro años y periodo de carencia de un año.
• Flexibilidad total para trabajar en remoto desde Europa y EE. UU.
• Los demás beneficios dependerán de la ubicación.