Carbon Management SaaS Account Executive - Remote

Greenly; United States; Híbrido; USD 96 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

London office (Covent Garden)

Health coverage

Cycle to work

Flexible remote work

Autonomy culture

Resumo da oferta

Greenly — мировой лидер в учёте углерода и управлении ESG, объединяющий данные и автоматизацию для измерения, сокращения и отчётности выбросов. Команда ищет специалиста по продажам B2B SaaS для лидирования консалтинговых циклов и расширения международных рынков.

Вакансия предполагает работу в гибридном формате с офисами в Лондоне; годовая компенсация 85k£ (total package). Ориентированность на результат, автономия и умение строить партнерские отношения — ключевые требования.

Qualificações

• 3+ лет опыта в B2B SaaS продажах (закрытие или полный цикл).
• Опыт outbound-продвижения и развития бизнеса.
• Доказанный опыт закрытия сложных сделок и длительных циклов продаж.
• Уровень английского близкий к носителю (письменно и устно).
• Отлично прогревающийся консалтинговый подход к продажам, умение вести переговоры с руководящими лицами.
• Знание структурированных методологий продаж SPIN и MEDDICC и применение их на протяжении цикла.
• Опыт работы в быстром стартапе/scale‑up и высокая автономия.
• Умение слушать, рассказывать истории и убеждать.
• Уверенная работа с CRM‑системами HubSpot или Salesforce.
• Знание одного европейского языка будет плюсом.

Responsabilidades

• Понимать задачи клиентов в области управления углеродным следом, ESG‑стратегии и регуляторики.
• Вести консалтинговые продажи от знакомства до демонстрации и закрытия сделки.
• Строить долгосрочные отношения с руководителями C‑уровня, лидерами ESG и финансами.
• Формировать и поддерживать здоровый конвейер продаж, работать с лидом SDR и самостоятельно формируемыми возможностями.
• Отслеживать результаты через CRM, точные прогнозы и корректировку стратегии продаж.
• Способствовать позиционированию Greenly как ведущей платформы по управлению углеродом на международных рынках.

Conhecimentos

B2B SaaS продажа

Outbound prospecting

Закрытие сделок

Связь на уровне C‑Suite

Консультативные продажи

SPIN & MEDDICC

CRM: HubSpot/Salesforce

Start‑up/scale‑up опыт

Аудитория английский язык

Навыки слушания, рассказывания историй

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Greenly — мировой лидер в учёте углерода и управлении ESG, объединяющий данные и автоматизацию для измерения, сокращения и отчётности выбросов. Команда ищет специалиста по продажам B2B SaaS для лидирования консалтинговых циклов и расширения международных рынков.

Вакансия предполагает работу в гибридном формате с офисами в Лондоне; годовая компенсация 85k£ (total package). Ориентированность на результат, автономия и умение строить партнерские отношения — ключевые требования.