Account executive

Greenly; United States; Hybrid; USD 96,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

London office (Covent Garden)

Health coverage

Cycle to work

Flexible remote work

Autonomy culture

Job summary

Greenly — мировой лидер в учёте углерода и управлении ESG, объединяющий данные и автоматизацию для измерения, сокращения и отчётности выбросов. Команда ищет специалиста по продажам B2B SaaS для лидирования консалтинговых циклов и расширения международных рынков.

Вакансия предполагает работу в гибридном формате с офисами в Лондоне; годовая компенсация 85k£ (total package). Ориентированность на результат, автономия и умение строить партнерские отношения — ключевые требования.

Qualifications

• 3+ лет опыта в B2B SaaS продажах (закрытие или полный цикл).
• Опыт outbound-продвижения и развития бизнеса.
• Доказанный опыт закрытия сложных сделок и длительных циклов продаж.
• Уровень английского близкий к носителю (письменно и устно).
• Отлично прогревающийся консалтинговый подход к продажам, умение вести переговоры с руководящими лицами.
• Знание структурированных методологий продаж SPIN и MEDDICC и применение их на протяжении цикла.
• Опыт работы в быстром стартапе/scale‑up и высокая автономия.
• Умение слушать, рассказывать истории и убеждать.
• Уверенная работа с CRM‑системами HubSpot или Salesforce.
• Знание одного европейского языка будет плюсом.

Responsibilities

• Понимать задачи клиентов в области управления углеродным следом, ESG‑стратегии и регуляторики.
• Вести консалтинговые продажи от знакомства до демонстрации и закрытия сделки.
• Строить долгосрочные отношения с руководителями C‑уровня, лидерами ESG и финансами.
• Формировать и поддерживать здоровый конвейер продаж, работать с лидом SDR и самостоятельно формируемыми возможностями.
• Отслеживать результаты через CRM, точные прогнозы и корректировку стратегии продаж.
• Способствовать позиционированию Greenly как ведущей платформы по управлению углеродом на международных рынках.

Skills

B2B SaaS продажа

Outbound prospecting

Закрытие сделок

Связь на уровне C‑Suite

Консультативные продажи

SPIN & MEDDICC

CRM: HubSpot/Salesforce

Start‑up/scale‑up опыт

Аудитория английский язык

Навыки слушания, рассказывания историй

Tools

HubSpot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Описание:

Greenly was founded in 2019 by Alexis, Matthieu and Arnaud with one mission: make carbon management as essential as financial management . In 2026, Greenly joined forces with the Nordic-founded company Normative. Today, we are a global leader in carbon accounting , proudly B-Corp certified and part of the French Tech 120. Our climate suite combines smart data collection with intuitive automation, helping companies measure, reduce, and report their emissions with ease — supported at every step by our in-house climate experts.

Задачи:

• Understand client challenges around carbon footprint management, ESG strategy, and regulatory compliance
• Lead consultative sales cycles, from discovery and demo to negotiation and closing
• Build long‑term relationships with C-level executives, sustainability leaders, and finance stakeholders
• Build and manage a healthy pipeline, combining SDR‑generated leads and self‑generated opportunities
• Track performance through CRM, maintain accurate forecasts, and refine your sales strategy
• Contribute to establishing Greenly as the go‑to carbon management platform in international markets

Требования:

• Have 3+ years of experience in B2B SaaS sales: closing or fully cycle
• Experience with outbound prospecting or business development
• Have a proven track record of closing complex deals and managing long sales cycles
• Are quasi-native in English (written and spoken)
• Excel at consultative selling, negotiation, and building partnerships with senior stakeholders
• Are familiar with structured sales methodologies such as SPIN and MEDDICC, and have experience applying them throughout the sales cycle
• Thrive in fast‑paced startup or scale‑up environments
• Are highly autonomous, organized, and results‑driven
• Bring strong listening, storytelling, and persuasion skills
• Are comfortable working with CRM tools such as HubSpot or Salesforce
• Have a strong interest in climate, ESG, or the energy transition Будет плюсом: Experience with sales intelligence tools (LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Lusha); Fluency in another European language

Условия:

• Beautiful offices in London
• Covent Garden
• Yearly compensation of 85k£ (total package)
• Flexible remote work options
• Top‑notch tools to help you do your best work
• Supplemental private health care covered by Greenly
• Cycle‑to‑work scheme
• A culture of autonomy, transparency, and collaboration — with a team of highly talented, committed people