Business development manager in enterprise software

Spyrosoft Ltd; United States; Remote; USD 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Маркетинговая поддержка

Доступ к экспертам и инструментам

Современный инструмент продаж (HubSpot

Высокая автономия

Удаленная работа

Job summary

Unravel — цифровой продуктовый и инженерный партнер, помогающий компаниям проектировать и внедрять безопасные и масштабируемые решения с акцентом на ИИ. Мы ищем специалиста по развитию бизнеса для Германии, отвечающего за построение доверительных отношений с крупными клиентами и ведение полного цикла продаж сложных услуг.

Роль подразумевает взаимодействие с командами продукта, дизайна и инженерии, активное участие в позиционировании на рынке и мероприятиях отрасли.

Qualifications

• Свободно владение немецким и деловым английским.
• Опыт B2B продаж в сегменте крупных корпораций.
• Понимание дизайна и разработки с применением ИИ в корпорациях.
• Доказанная работа с немецкими корпоративными клиентами.
• Опыт в корпоративной безопасности будет плюсом.

Responsibilities

• Разрабатывать новые бизнес-возможности с фокусом на корпоративные компании, scale-ups и регламентированные организации.
• Строить доверительные отношения с руководителями по направлениям Security, IT, Engineering, Product, Architecture и Innovation.
• Вести сквозной процесс продаж для сложных услуг, включая аудиты, UX и архитектуру, команды разработки.
• Позиционировать Unravel как целостного технологического партнера, а не просто поставщика услуг.
• Сотрудничать с лидерами продукта, дизайна и инженерии для формирования предложений.
• Планировать и реализовывать маркетинговые стратегии и outbound-активности.
• Представлять Unravel на встречах, в мастер-классах и отраслевых мероприятиях региона.

Skills

German (native / fluent)

English (professional)

Enterprise B2B sales

AI-enabled design & development

Credibility with German enterprises

Enterprise Security background (IAM/Ue

Job description

Описание:

Unravel is a digital product and software development partner helping companies design and build secure, scalable and AI-enabled digital systems for complex enterprise environments. We combine product discovery, UX, architecture and AI-driven engineering to deliver solutions that are secure by design — from early concept through long-term operation. We work with enterprise and industrial clients across energy, industry, wellbeing and regulated environments, supporting initiatives where security, compliance and data protection and responsible use of AI are critical.

Задачи:

• Develop new business opportunities with a focus on enterprise companies, scale-ups and regulated organizations


• Build trusted relationships with senior stakeholders across Security, IT, Engineering, Product, Architecture and Innovation


• Lead end-to-end sales processes for complex services, including security-aware product discovery and audits, UX and architecture work, software development and dedicated teams


• Position Unravel as a holistic technology partner, not just a delivery vendor


• Collaborate closely with Unravel’s product, design and engineering leaders to shape tailored offers


• Actively plan and execute market positioning and outbound go-to-market activities


• Represent Unravel in meetings, workshops and selected industry events in the region

Требования:

• Native or fluent German and professional English


• Extensive enterprise business development experience selling complex, high-value services


• Understanding of AI-driven design & development in enterprise contexts


• Credibility with German enterprise clients


• Strong background in Enterprise Security (IAM, UEM, UES or Secure Browsing) is a plus

Условия:

Marketing support (inbound and outbound), pitch decks, case studies, references, etc. Direct access to product, design and engineering experts A modern sales toolset (HubSpot, e-mail outreach, supporting tools) to manage pipeline, outreach and long-term relationships efficiently High level of independence combined with strong internal support — you focus on building relationships and closing strategic partnerships High autonomy role in close collaboration with product, design and engineering leaders Strategic, high-impact role with real influence on market and positioning Competitive base salary plus performance-based commission Fully remote working model