Business development manager in enterprise security

workfully; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Маркетинговая поддержка (входящие и ис

Доступ к продукту, дизайну и инженерии

Job summary

Unravel ищет специалиста по развитию и продажам сложных услуг в США. Вы будете развивать новые бизнес-возможности среди крупных предприятий, устанавливать доверительные отношения с ключевыми лицами в области Security, IT и Engineering и вести полный цикл продаж сервисов аудита дизайна и архитектуры.

Роль предполагает высокий уровень автономии и удаленную работу. Требуется опыт продаж в сегменте enterprise, знание немецкого и английского, а также способность работать с немецкими корпоративными

Qualifications

• Свободное владение немецким языком и профессиональный английский
• Опыт развития бизнеса в сфере enterprise продаж для сложных решений
• Понимание ИИ-управляемого дизайна и разработки в контексте крупных компаний
• Кредитоспособность при работе с немецкими корпоративными клиентами
• Дополнительный плюс: опыт в области Enterprise Security (IAM, UEM, UES или безопасный просмотр)

Responsibilities

• Развитие новых возможностей продаж с фокусом на крупные компании, масштабы и регламентированные организации
• Строение доверительных отношений с руководителями в области Security, IT, Engineering, Product, Architecture и Innovation
• Руководство полным циклом продаж для комплексных сервисов: аудиты дизайна и архитектуры, инженерные услуги и выделенные команды
• Позиционирование Unravel как целостного технологического партнера, а не просто поставщика
• Сотрудничество с лидерами продукта, дизайна и инженерии для формирования индивидуальных предложений
• Планирование и реализация маркетинга и выхода на рынок
• Представление Unravel на встречах, воркшопах и отраслевых мероприятиях в регионе

Skills

Enterprise sales

German language

English proficiency

Stakeholder management

Strategic partnerships

Tools

HubSpot

CRM

Email outreach tools

Job description

Описание: Unravel is a digital product and software development partner helping companies design and build secure, scalable and AI-enabled digital systems for complex enterprise environments. We combine product discovery, UX, architecture and AI-driven engineering to deliver solutions that are secure by design — from early concept through long‑term operation.

Задачи

• Develop new business opportunities with a focus on enterprise companies, scale-ups and regulated organizations
• Build trusted relationships with senior stakeholders across Security, IT, Engineering, Product, Architecture and Innovation
• Lead end‑to‑end sales processes for complex services security‑aware product discovery and audits UX and architecture work software development and dedicated teams
• Position Unravel as a holistic technology partner, not just a delivery vendor
• Collaborate closely with Unravel’s product, design and engineering leaders to shape tailored offers
• Actively plan and execute market positioning and outbound go‑to‑market activities
• Represent Unravel in meetings, workshops and selected industry events in the region

Требования

• Native or fluent German and professional English
• Extensive enterprise business development experience selling complex, high‑value services
• Understanding of AI‑driven design & development in enterprise contexts
• Credibility with German enterprise clients
• Будет плюсом: Strong background in Enterprise Security (IAM, UEM, UES or Secure Browsing) is a plus

Условия

• Marketing support (inbound and outbound), pitch decks, case studies, references, etc.
• Direct access to product, design and engineering experts
• A modern sales toolset (HubSpot, e‑mail outreach, supporting tools) to manage pipeline, outreach and long‑term relationships efficiently
• High level of independence combined with strong internal support — you focus on building relationships and closing strategic partnerships
• High autonomy role in close collaboration with product, design and engineering leaders
• Strategic, high‑impact role with real influence on market and positioning
• Competitive base salary plus performance‑based commission
• Fully remote working model