Account executive in API technology

Axway Software SA; United States; Remote; USD 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Axway Software SA ищет Account Executive с опытом 2–3 года продаж SaaS для расширения продаж Amplify в регионе EMEA. Вы будете охотиться за новыми клиентами, развивать территорию, и сотрудничать с профильными коллегами для выявления и закрытия возможностей в API‑технологиях.

Ваша задача — планировать territory, строить отношения с ключевыми лицами в целевых компаниях и доводить сделки до закрытия, используя AI‑продуктивные инструменты и современные подходы к продажам.

Qualifications

• 2–3 года опыта продаж SaaS или аналоговых решений.
• Активный охотник с доказанным опытом формирования конвейера продаж и закрытия сделок.
• Умение осваивать консультативные продажи, управлять возможностями и разрабатывать территориальные стратегии.
• Умение использовать AI-инструменты продаж для исследования клиентов, персонализации outreach и повышения продуктивности; умение критически оценивать AI-результаты.
• Умение ясно излагать мысли устно и письменно; готовность к взаимодействию с бизнес и техническими стейкхолдерами.
• Высокая инициатива, стрессоустойчивость и готовность к обучению новым технологиям.
• Готовность к командировкам по требованию.
• Будет плюсом: релевантное образование в бизнесе, продажах, маркетинге.

Responsibilities

• Пр Prospecting, планирование, квалификация, разработка, демонстрация и закрытие возможностей.
• Достижение ежемесячных и квартальных планов по выручке и бронированию.
• Выступать как адвокат клиента и строить отношения с руководителями и ключевыми стейкхолдерами в целевых аккаунтах.
• Определять бизнес и IT-стейкхолдеров и понимать их приоритеты покупки.
• Учиться позиционированию комплексных SaaS и API-решений с поддержкой лидеров продаж и технических специалистов.
• Разрабатывать и реализовывать Territory Development Plan.

Skills

Prospecting

Territory planning

SaaS sales

AI-assisted selling

Relationship building

Communication

Travel

Education

Degree in Business/Marketing/Sales

Job description

Описание:

We are seeking motivated, commercially curious Account Executive with 2–3 years of experience selling SaaS solutions to join our Amplify sales team in EMEA. The ideal candidate is a proactive hunter who learns quickly, embraces AI-enabled selling, and is eager to build a career in enterprise technology sales. This role focuses on acquiring net-new customers for Axway Amplify, with an emphasis on API technology. You will develop and execute territory plans, identify customer challenges, and collaborate with experienced sales and technical colleagues to progress opportunities and deliver value.

Задачи:

• Prospect, plan, qualify, develop, prove, and close opportunities.
• Meet monthly and quarterly revenue and bookings commitments.
• Be the customer’s advocate.
• Build relationships with decision-makers and key stakeholders at target accounts.
• Identify business and IT stakeholders and understand their buying priorities.
• Learn to position complex SaaS and API solutions with support from sales leadership and technical specialists.
• Create and implement a Territory Development Plan.

Требования:

• 2–3 years of experience selling SaaS or other software solutions, with demonstrated prospecting and customer engagement skills.
• A proactive, results-oriented sales mindset, with evidence of pipeline generation, persistence, and a strong desire to win new business.
• Ability to learn consultative selling techniques, manage opportunities, and develop territory strategies with coaching.
• Comfort using AI-powered sales and productivity tools for account research, prospecting, outreach personalization, and workflow efficiency; sound judgment in validating AI-generated outputs.
• Clear written and verbal communication skills; collaborative, intellectually curious, receptive to feedback, and comfortable engaging business and technical stakeholders.
• High initiative, urgency, resilience, and enthusiasm for learning new technologies.
• Ability to travel as required.
• Будет плюсом: Relevant university degree in Business, Sales, Marketing, or a related field preferred; equivalent practical experience welcomed

Условия:

Whether working remotely or onsite, you’ll find camaraderie, collaboration, and the support of leadership to inspire you daily.