AI-Powered API SaaS Account Executive – EMEA (Remote)

Axway Software SA; United States; A distancia; USD 70.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Axway Software SA ищет Account Executive с опытом 2–3 года продаж SaaS для расширения продаж Amplify в регионе EMEA. Вы будете охотиться за новыми клиентами, развивать территорию, и сотрудничать с профильными коллегами для выявления и закрытия возможностей в API‑технологиях.

Ваша задача — планировать territory, строить отношения с ключевыми лицами в целевых компаниях и доводить сделки до закрытия, используя AI‑продуктивные инструменты и современные подходы к продажам.

Formación

• 2–3 года опыта продаж SaaS или аналоговых решений.
• Активный охотник с доказанным опытом формирования конвейера продаж и закрытия сделок.
• Умение осваивать консультативные продажи, управлять возможностями и разрабатывать территориальные стратегии.
• Умение использовать AI-инструменты продаж для исследования клиентов, персонализации outreach и повышения продуктивности; умение критически оценивать AI-результаты.
• Умение ясно излагать мысли устно и письменно; готовность к взаимодействию с бизнес и техническими стейкхолдерами.
• Высокая инициатива, стрессоустойчивость и готовность к обучению новым технологиям.
• Готовность к командировкам по требованию.
• Будет плюсом: релевантное образование в бизнесе, продажах, маркетинге.

Responsabilidades

• Пр Prospecting, планирование, квалификация, разработка, демонстрация и закрытие возможностей.
• Достижение ежемесячных и квартальных планов по выручке и бронированию.
• Выступать как адвокат клиента и строить отношения с руководителями и ключевыми стейкхолдерами в целевых аккаунтах.
• Определять бизнес и IT-стейкхолдеров и понимать их приоритеты покупки.
• Учиться позиционированию комплексных SaaS и API-решений с поддержкой лидеров продаж и технических специалистов.
• Разрабатывать и реализовывать Territory Development Plan.

Conocimientos

Prospecting

Territory planning

SaaS sales

AI-assisted selling

Relationship building

Communication

Travel

Educación

Degree in Business/Marketing/Sales

Descripción del empleo

Axway Software SA ищет Account Executive с опытом 2–3 года продаж SaaS для расширения продаж Amplify в регионе EMEA. Вы будете охотиться за новыми клиентами, развивать территорию, и сотрудничать с профильными коллегами для выявления и закрытия возможностей в API‑технологиях.

Ваша задача — планировать territory, строить отношения с ключевыми лицами в целевых компаниях и доводить сделки до закрытия, используя AI‑продуктивные инструменты и современные подходы к продажам.