Senior Account Sales Manager

GE Vernova; Riyadh; On-site; SAR 150,000 - 240,000; Full time

Job summary

GE Vernova, basée à Riyad, recherche un responsable commercial expérimenté pour piloter des comptes clés et conclure des accords commerciaux. Le candidat influence les priorités, supervise des projets et assure l'exécution selon les politiques en vigueur.

Vous possédez une solide expérience en gestion de programmes, leadership et excellence opérationnelle, avec une capacité affirmée d’analyse et de négociation, dans un contexte international.

Qualifications

• Exigences avancées pour le poste, avec équivalence Master ou Bachelor+expérience dans le domaine.
• Connaissance des pratiques commerciales et capacité à influencer les politiques.
• Capacité à diriger des programmes et prendre des décisions complexes.

Responsibilities

• Piloter des comptes nommés et contribuer à l’expansion commerciale.
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies et politiques dans son domaine.
• Guider des collègues et assurer l’exécution d’accords commerciaux.
• Analyser les données et recommander des solutions adaptées.
• Conduire de petits projets avec ressources et risques modérés.

Skills

Compétences en communication

Leadership

Analyse et résolution de problèmes

Gestion de programmes/projets

Planification et organisation

Documentation et planification

Education

Master ou équivalent + expérience pertinente

Diplôme universitaire reconnu (ou baccalauréat + expérience)

Job description

Job Description Summary

Personnel en contact avec la clientèle chargé de remporter des contrats Exerce un impact sur les approches, projets et programmes du domaine fonctionnel ou de l'organisation et des méthodes de travail affectées. Influe sur la qualité, l'efficacité et l'efficience de sa propre équipe. Se fonde sur des pratiques et des politiques commerciales pouvant être façonnées par le rôle. Possède un contrôle et/ou une influence notable sur les priorités commerciales. Ce rôle dispose d'une autonomie modérée pour conclure/exécuter des accords commerciaux. Des niveaux élevés de discernement commercial sont nécessaires pour obtenir les résultats escomptés.

• En vendant à des comptes nommés, l’ajout d’un nouveau client est généralement rare et fait généralement l’objet d’un processus de vérification. Inclut les comptes clés dans un seul groupe d’activités/compte de résultat.


• Développer une connaissance spécialisée des derniers développements commerciaux dans son domaine et des compétences en communication pour influencer ses collègues. Contribue à l'élaboration de stratégies et de politiques, et assure la mise en œuvre dans les limites de son domaine de responsabilités.Il s'agit généralement d'un responsable hiérarchique de second niveau d'un département commercial.


• Possède une connaissance approfondie des meilleures pratiques et de la manière dont son propre domaine s'intègre aux autres. Possède une connaissance pratique de la concurrence et des facteurs qui les différencient sur le marché.


• Fait preuve de discernement pour prendre des décisions ou résoudre des tâches ou des problèmes complexes dans le cadre des projets, gammes de produits, marchés, processus de vente, campagnes ou clients. Adopte une nouvelle perspective sur les solutions existantes. Utilise son expérience technique et son expertise en analyse de données pour appuyer les recommandations. Fait appel à des ressources limitées internes et externes en dehors de sa propre fonction pour l'aider à prendre une décision.


• Agit en tant que ressource pour ses collègues moins expérimentés. Peut piloter de petits projets avec des risques et des besoins en ressources modérés. Explique les informations difficiles ou sensibles. S'efforce d'établir un consensus. Développe les compétences de persuasion nécessaires pour influencer les autres sur des sujets relevant de son domaine.

Job Description Summary

Personnel en contact avec la clientèle chargé de remporter des contrats Exerce un impact sur les approches, projets et programmes du domaine fonctionnel ou de l'organisation et des méthodes de travail affectées. Influe sur la qualité, l'efficacité et l'efficience de sa propre équipe. Se fonde sur des pratiques et des politiques commerciales pouvant être façonnées par le rôle. Possède un contrôle et/ou une influence notable sur les priorités commerciales. Ce rôle dispose d'une autonomie modérée pour conclure/exécuter des accords commerciaux. Des niveaux élevés de discernement commercial sont nécessaires pour obtenir les résultats escomptés.

Rôles et responsabilités

• En vendant à des comptes nommés, l’ajout d’un nouveau client est généralement rare et fait généralement l’objet d’un processus de vérification. Inclut les comptes clés dans un seul groupe d’activités/compte de résultat.


• Développer une connaissance spécialisée des derniers développements commerciaux dans son domaine et des compétences en communication pour influencer ses collègues. Contribue à l'élaboration de stratégies et de politiques, et assure la mise en œuvre dans les limites de son domaine de responsabilités.Il s'agit généralement d'un responsable hiérarchique de second niveau d'un département commercial.


• Possède une connaissance approfondie des meilleures pratiques et de la manière dont son propre domaine s'intègre aux autres. Possède une connaissance pratique de la concurrence et des facteurs qui les différencient sur le marché.


• Fait preuve de discernement pour prendre des décisions ou résoudre des tâches ou des problèmes complexes dans le cadre des projets, gammes de produits, marchés, processus de vente, campagnes ou clients. Adopte une nouvelle perspective sur les solutions existantes. Utilise son expérience technique et son expertise en analyse de données pour appuyer les recommandations. Fait appel à des ressources limitées internes et externes en dehors de sa propre fonction pour l'aider à prendre une décision.


• Agit en tant que ressource pour ses collègues moins expérimentés. Peut piloter de petits projets avec des risques et des besoins en ressources modérés. Explique les informations difficiles ou sensibles. S'efforce d'établir un consensus. Développe les compétences de persuasion nécessaires pour influencer les autres sur des sujets relevant de son domaine.

Qualifications De Base

• Pour les rôles en dehors des États-Unis - Ce rôle nécessite une expérience avancée de la fonction et de la station de travail audio numérique. Connaissances de niveau équivalent à une maîtrise dans une université accréditée (ou un baccalauréat avec une expérience dans un domaine pertinent).


• Pour les rôles aux États-Unis - Maîtrise d'une université accrédité (ou diplôme d'études secondaires et/ou diplôme d'étude général avec au moins 6 ans d'expérience dans la fonction).

Caractéristiques souhaitées

• Solides compétences en communication orale et écrite. Solides compétences relationnelles et de leadership. Capacité démontrée d'analyse et de résolution des problèmes. Capacité démontrée à diriger des programmes/projets. Capacité à documenter, planifier, lancer et exécuter des programmes. Compétences établies en gestion de projet.Remarque : Pour se conformer aux exigences légales américaines en matière d'immigration et autres, il est nécessaire de préciser le nombre minimum d'années d'expérience requis pour tout poste basé aux États-Unis. Pour les rôles en dehors des États-Unis, pour assurer la conformité avec la législation applicable, les juristes doivent mentionner le niveau d'expérience requis et non PAS un nombre minimum d'années.Cette description de poste a pour but de fournir un guide détaillé du rôle. Toutefois, il n'est pas prévu de modifier ou de restreindre et/ou d'élargir de quelque manière que ce soit les tâches requises de chaque employé, telles qu'elles sont définies dans leur contrat de travail respectif et/ou convenues d'un commun accord entre un employé et son responsable.

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No