Strategic Field Sales Executive

TD SYNNEX Portugal; Lisboa; On-site; EUR 25,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Elective Benefits

Career development programs

Life Empowerment Assistance Program

Inclusive diversity & inclusion

Job summary

A TD SYNNEX Portugal procura um Field Sales Executive para gerir contas médias e grandes, identificar oportunidades de crescimento e planejar estratégias que impulsionem o negócio. O candidato desenvolverá relações com decisores, apresentando propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente e coordenando recursos internos.

A função exige 1–3 anos de experiência em vendas, capacidade de comunicar de forma clara, empatia com clientes e conhecimentos de CRM (Compass) e SAP R3.

Qualifications

• Experiência de trabalho relevante de 1–3 anos.
• Gerar empatia no relacionamento com clientes.
• Capacidade de comunicação clara e eficaz, incluindo apresentações convincentes.
• Credibilidade empresarial e competência na área de vendas, incluindo negociação.
• Planeamento estratégico e compreensão dos desafios estratégicos.
• Conhecimento de produtos e experiência na indústria de TI são desejáveis.
• Experiência com sistemas CRM (Compass) e SAP R3 (desejável).
• Conhecimento prático de Microsoft Word, Excel, PowerPoint e Outlook.

Responsibilities

• Desenvolvimento de Contas: Gerir médias e grandes contas de complexidade moderada, identificando oportunidades de crescimento e planeando estratégias para impulsionar o negócio.
• Consultoria de Confiança: Mantém relações estratégicas com tomadores de decisão através de visitas presenciais aos clientes.
• Planeamento Estratégico: Cria e executa planos estratégicos para desenvolver o negócio atual e promover o crescimento.
• Proposta de Valor: Compreende e comunica a proposta de valor central da TD SYNNEX de acordo com os requisitos do cliente.
• Explora e negociação de Negócios: Descobre e explora negócios incrementais através de excelentes relações com os clientes.
• Coordena comunicação Interna: Coordena recursos internos através de relações internas e unidades de negócios especializadas.
• Identifica oportunidade: Identifica oportunidades de projetos.
• Recolha de Informações: Recolhe informações dos clientes para planear abordagens eficazes e construir propostas bem-sucedidas.
• Entrega de Valor: Entrega valor ao cliente mantendo níveis esperados de rentabilidade.
• Resolução de Problemas: Identifica e resolve necessidades e problemas dos clientes, escalando quando necessário.
• Insights dos Clientes: Recolhe e analisa perfis de clientes para maximizar oportunidades.
• Relatórios e Administraçao: Assegura a conclusão oportuna e precisa de relatórios e administração geral nos sistemas da TD SYNNEX.
• Acordos de Serviço: Mantém e melhora os Acordos de Nível de Serviço ao Cliente.
• Compreensão dos Objetivos: Desenvolve uma compreensão clara das práticas de trabalho e objetivos de negócios da TD SYNNEX para impulsionar o envolvimento do cliente.

Skills

Empatia com clientes

Comunicação clara

Credibilidade em vendas

Planeamento estratégico

Conhecimento de TI

Office suite (Word, Excel, PowerPoint,

Tools

Compass CRM

SAP R3

Job description

A TD SYNNEX Portugal procura um Field Sales Executive para gerir contas médias e grandes, identificar oportunidades de crescimento e planejar estratégias que impulsionem o negócio. O candidato desenvolverá relações com decisores, apresentando propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente e coordenando recursos internos.

A função exige 1–3 anos de experiência em vendas, capacidade de comunicar de forma clara, empatia com clientes e conhecimentos de CRM (Compass) e SAP R3.