Sales Manager - Wine & Books Hotels

Grupo PBH; Lisboa; Presencial; EUR 40.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Boas condições salariais

Benefícios adicionais

Desenvolvimento profissional

Descripción de la vacante

O Grupo PBH encontra-se a reforçar a sua equipa para as suas unidades de 5 estrelas de Lisboa, Montargil e futuramente Sintra, e está à procura de um(a) Sales Manager. A missão passa por desenvolver e implementar estratégias comerciais que potenciem a receita, aumentem a ocupação e reforcem o posicionamento das unidades hoteleiras nos mercados nacionais e internacionais.

Este papel envolve identificação de novas oportunidades, gestão de relações com clientes e parceiros, negociação de contratos,

Formación

• Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais, preferencialmente no setor hoteleiro.
• Formação superior em Gestão Hoteleira, Gestão, Turismo, Marketing ou área semelhante.
• Domínio da língua portuguesa e bons conhecimentos de inglês; outros idiomas serão valorizados.
• Conhecimentos de ferramentas informáticas e sistemas de gestão hoteleira.
• Capacidade de organização, planeamento, autonomia e gestão de prioridades.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais e planos de vendas, alinhados com os objetivos de negócio das unidades hoteleiras.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, promovendo a captação de clientes corporate, agências de viagens, operadores turísticos e outros parceiros estratégicos.
• Gerir e fortalecer a relação com clientes e parceiros comerciais, assegurando fidelização e identificação de novas oportunidades de colaboração.
• Negociar tarifas, contratos e condições comerciais, garantindo equilíbrio entre competitividade, rentabilidade e posicionamento.
• Acompanhar evolução do mercado, analisar a concorrência e identificar tendências para potenciar vendas e receita.
• Monitorizar indicadores de desempenho comercial, preparar relatórios de resultados e propor medidas de melhoria.
• Trabalhar em estreita colaboração com Revenue Management, Marketing, Reservas e Operações.
• Representar o grupo em reuniões comerciais, feiras, eventos e iniciativas de promoção das unidades hoteleiras.

Conocimientos

Negociação

Comunicação

Relacionamento com clientes

Análise de dados

Planeamento

Educación

Gestão Hoteleira

Gestão

Turismo

Marketing

Herramientas

Gestão hoteleira (Sistemas)

Descripción del empleo

O Grupo PBH encontra-se a reforçar a sua equipa para as suas unidades de 5 estrelas de Lisboa, Montargil e futuramente Sintra, e está à procura de um(a) Sales Manager.

A missão passa por desenvolver e implementar estratégias comerciais que potenciem a receita, aumentem a ocupação e reforcem o posicionamento das unidades hoteleiras nos mercados nacionais e internacionais. Esta função será responsável pela identificação de novas oportunidades de negócio, gestão e desenvolvimento de relações comerciais com clientes e parceiros, negociação de contratos e acompanhamento dos resultados de vendas, garantindo o cumprimento dos objetivos comerciais definidos pelo grupo.

Principais Responsabilidades:

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais e planos de vendas, alinhados com os objetivos de negócio das unidades hoteleiras;
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, promovendo a captação de clientes corporate, agências de viagens, operadores turísticos e outros parceiros estratégicos;
• Gerir e fortalecer a relação com clientes e parceiros comerciais, assegurando a sua fidelização e a identificação de novas oportunidades de colaboração;
• Negociar tarifas, contratos e condições comerciais, garantindo o equilíbrio entre competitividade, rentabilidade e posicionamento das unidades;
• Acompanhar a evolução do mercado, analisar a concorrência e identificar tendências que permitam potenciar as vendas e a receita;
• Monitorizar os indicadores de desempenho comercial, preparar relatórios de resultados e propor medidas de melhoria;
• Trabalhar em estreita colaboração com os departamentos de Revenue Management, Marketing, Reservas e Operações, assegurando o alinhamento das estratégias comerciais;
• Representar o grupo em reuniões comerciais, feiras, eventos e outras iniciativas de promoção das unidades hoteleiras.
• Experiência profissional mínima de 5 anos em funções comerciais, preferencialmente no setor hoteleiro;
• Formação superior em Gestão Hoteleira, Gestão, Turismo, Marketing ou área semelhante;
• Experiência comprovada na gestão de contas comerciais, desenvolvimento de negócio e negociação com clientes e parceiros;
• Conhecimentos do mercado hoteleiro, dos principais segmentos de clientes e dos canais de distribuição;
• Capacidade de desenvolver estratégias comerciais orientadas para resultados e crescimento da receita;
• Boas competências de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal;
• Capacidade analítica, orientação para objetivos e interpretação de indicadores de desempenho;
• Domínio da língua portuguesa e bons conhecimentos de inglês; outros idiomas serão valorizados;
• Bons conhecimentos de ferramentas informáticas e sistemas de gestão hoteleira;
• Capacidade de organização, planeamento, autonomia e gestão de prioridades;
• Perfil proativo, dinâmico, com espírito de iniciativa e forte orientação comercial;
• Disponibilidade para deslocações profissionais, sempre que necessário.
• Integração num grupo hoteleiro em crescimento;
• Ambiente de trabalho profissional, exigente e inspirador;
• Boas condições salariais e benefícios adicionais, de acordo com a experiência e as responsabilidades da função;
• Oportunidade de desenvolvimento profissional e participação ativa no crescimento comercial do grupo.