Sales Manager (M/F) - DoubleTree by Hilton Lisbon Airport

Ace Hospitality Management (Hotelaria); Loures; On-site; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Job summary

A Ace Hospitality Management (Hotelaria) procura um Sales Manager (M/F) para a nova abertura do DoubleTree by Hilton Lisbon Airport, em Lisboa. O papel foca-se no desenvolvimento de ações comerciais para atingir objetivos de receita, quota de mercado e posicionamento do hotel.

O candidato ideal terá experiência em prospeção, gestão de contas e negociação com clientes corporativos, Travel Management Companies e parceiros estratégicos, contribuindo para a fase de pré-abertura e início de operações.

Qualifications

• Experiência anterior em funções comerciais na hotelaria, preferencialmente em marcas internacionais.
• Conhecimento do mercado corporate e hoteleiro de Lisboa será valorizado.
• Capacidade de prospeção, desenvolvimento de novo negócio e gestão de relações comerciais.
• Fortes capacidades de negociação, comunicação e apresentação.
• Perfil comercial, proativo, orientado para resultados e com capacidade de identificar oportunidades.

Responsibilities

• Desenvolver e gerir uma carteira de clientes corporate, contas negociadas e outros segmentos relevantes para o hotel.
• Identificar, contactar e converter novas oportunidades de negócio.
• Negociar acordos corporate e parcerias comerciais, em linha com a estratégia e objetivos do hotel.
• Trabalhar com equipas de Revenue, Reservas, Marketing e Operações para maximizar conversão, receita e qualidade do business mix.

Skills

Prospecção de clientes

Negociação

Gestão de contas corporativas

Apresentação

Relação com clientes

Tools

PMS Opera

Job description

Queres pertencer a um projeto dinâmico e inovador em plena fase de abertura ?

A AHM é uma empresa de gestão hoteleira com projetos novos em todo o país. Estamos a recrutar para a função de Sales Manager (M/F) para a nossa nova abertura em Lisboa, DoubleTree by Hilton Lisbon Airport.

O/A Sales Manager (M/F) será responsável pelo desenvolvimento e implementação de ações comerciais que contribuam para os objetivos de receita, posicionamento e quota de mercado do hotel.

A função terá um forte enfoque na identificação de novas oportunidades de negócio, desenvolvimento de contas locais e internacionais e posicionamento do hotel como parceiro de referência nos seus principais segmentos de mercado.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver e gerir uma carteira de clientes corporate, contas negociadas e outros segmentos relevantes para o hotel;
• Identificar, contactar e converter novas oportunidades de negócio;
• Desenvolver e manter relações sólidas com empresas, Travel Management Companies, agências, DMCs e outros parceiros estratégicos;
• Realizar visitas comerciais, reuniões com clientes, apresentações do hotel, site inspections e ações de familiarização;
• Negociar acordos corporate e parcerias comerciais, em linha com a estratégia e objetivos do hotel;
• Desenvolver continuamente novas contas e assegurar uma gestão eficaz do pipeline comercial;
• Acompanhar tendências de mercado, atividade da concorrência e novas oportunidades de negócio;
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Revenue, Reservas, Marketing e Operações, procurando maximizar a conversão, receita e qualidade do business mix;
• Representar o hotel em ações comerciais, eventos de networking, feiras e outros eventos relevantes para o negócio;
• Participar ativamente nas atividades comerciais de pré-abertura e contribuir para o sucesso da abertura e fase inicial de operação do hotel;
• Representar, em todos os momentos, o hotel e a marca DoubleTree by Hilton com profissionalismo e uma forte orientação para o cliente.

Perfil que procuramos:

• Experiência anterior em funções comerciais na área da hotelaria, preferencialmente em grupos ou marcas hoteleiras internacionais;
• Conhecimento do mercado corporate e hoteleiro de Lisboa será valorizado;
• Capacidade comprovada de prospeção, desenvolvimento de novo negócio e gestão de relações comerciais;
• Forte capacidade de negociação, comunicação e apresentação;
• Perfil comercial, proativo, orientado para resultados e com capacidade de identificar oportunidades;
• Capacidade para trabalhar de forma autónoma e, simultaneamente, colaborar com diferentes departamentos;
• Excelente capacidade de organização, planeamento e gestão de prioridades;
• Fluência em português e inglês, oral e escrita, outros idiomas serão valorizados;
• Experiência com sistemas e ferramentas comerciais Hilton será considerada uma vantagem assim como do PMS Opera;
• Experiência em abertura ou pré-abertura de unidades hoteleiras será valorizada.

O que oferecemos:

• Oportunidade de integrar a equipa de abertura de um novo DoubleTree by Hilton;
• Participar diretamente na construção da sua estratégia comercial, posicionamento e desenvolvimento no mercado;
• Ambiente dinâmico e desafiante, com a possibilidade de contribuir de forma efetiva para o crescimento do hotel e desenvolver a sua carreira no setor da hotelaria.

Se tens paixão pela área comercial, gostas de criar relações, identificar oportunidades e transformar contactos em negócio, queremos conhecer-te !