Key Account Manager (French Market)

goFLUENT Group; Lisboa; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance santé

Ticket Restaurant

Accès à la plateforme goFLUENT (49Lang

Job summary

goFLUENT recherche un Account Manager (Responsable Grands Comptes) pour le marché français, afin de piloter la stratégie commerciale et développer les comptes clés sur le territoire. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Customer Success pour assurer la croissance et la rétention des clients.

Le poste est axé sur une vente consultative en SaaS auprès de grandes entreprises, avec une forte composante variable et des opportunités d’évolution au sein d’un groupe international.

Qualifications

• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B à forte valeur ajoutée, SaaS et/ou international.
• Capacité à vendre consultativement dans des environnements complexes.
• Excellentes compétences en communication et négociation.

Responsibilities

• Élaborer et exécuter une stratégie commerciale pour le segment Grandes Entreprises.
• Développer comptes et chiffre d’affaires sur le territoire France via upsell/cross-sell/renouvellements.
• Collaborer avec Customer Success pour maximiser la valeur des comptes.
• Représenter l’entreprise lors d’événements et rendez-vous clients.

Skills

Vente B2B

Gestion comptes

Négociation

Vente consultative

Job description

Account Manager (Responsable Grands Comptes) – Marché Français

goFLUENT offre une opportunité unique d’évolution carrière dans lavente B2B de valeur.Si vous êtes un(e) Account Executive performant(e) souhaitant passer d’un rôle de pur chasseur à une approche plus stratégique et consultative—axée sur le développement des comptes et l’obtention de résultats commerciaux significatifs—ce poste est fait pour vous.

Nous révolutionnons le marché mondial de l’apprentissage des langues en aidant les grandes entreprises (CAC 40, SBF 120) à construire et à mettre en œuvre des stratégies linguistiques percutantes. Grâce à notre combinaison unique de technologie alimentée par l’IA, de contenus de classe mondiale et d’interaction humaine, nous offrons des expériences d’apprentissage inégalées à nos clients dans le monde entier.

Rejoignez notre équipe de plus de 1 000 collaborateurs et faites partie d’une entreprise véritablement internationale, avec de réelles opportunités d’évolution.

Ce que vous ferez

• Il s’agit d’un poste 100 % commercial sur le segment des Grandes Entreprises (cycle de vente de 6 à 9 mois, montant moyen par contrat : 100k€ / an).

• Vos missions :Élaborer votre stratégie commerciale, mettre en œuvre un plan d’action efficace et l’exécuter avec intensité.

• Votre objectif :Développer les comptes et le chiffre d’affaires sur votre territoire (marché français) via l’upselling, le cross-selling et les renouvellements.

• Travail en équipe :Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success pour nourrir, développer et maximiser la valeur des comptes.

• Déplacements :Représenter goFLUENT lors de salons, événements et rendez-vous clients sur votre territoire.

Ce que nous attendons

• Expérience :2 à 5 ans d’expérience réussie en venteB2B à forte valeur ajoutée, avec un historique de croissance de comptes stratégiques. Une expérience en SaaS et/ou à l’international est un plus.

• Hard skills :Capacité à vendre de manière consultative dans des environnements clients complexes, par opposition à une vente transactionnelle ou de commodité. Autrement dit, vous êtes à l’aise des environnements avec plusieurs interlocuteurs clés.

• Soft skills :Organisé(e), capable de gérer plusieurs tâches simultanément, avec un bon sens de l’analyse. Vous savez jongler entre des objectifs stratégiques de haut niveau et des demandes imprévues.

• État d’esprit attendu :Vous êtes pleinement responsable de votre territoire. Vous êtes le/la "CEO" de votre portefeuille.

• Adéquation culturelle :Autonome, proactif(ve), à l’aise dans un environnement dynamique et orienté business.

• Langues :Excellentes compétences en communication, présentation et négociation en français (langue maternelle ou courant) et en anglais (niveau minimum B2).

Ce que nous offrons

• De fortes perspectives d’évolution dans une entreprise internationale.

• Une exposition directe à des clients grands comptes internationaux.

• Un package de rémunération compétitif avec une part variable importante liée à la performance.

• Un programme d’onboarding et de formation complet pour garantir votre succès.

• Un développement professionnel continu grâce à des programmes internes—y compris un accès gratuit à la plateforme goFLUENT dans 49 langues.

• L’opportunité de collaborer avec des collègues internationaux et de travailler depuis l’un de nos 20+ bureaux dans le monde.

• Des événements d’équipe engageants et une culture d’entreprise dynamique qui valorise la passion, la croissance et l’inclusion.

• Assurance santé

• Ticket Restaurant

Envie d’en savoir plus ? Regardez notre vidéo pour découvrir goFLUENT à travers les témoignages de nos collaborateurs dans le monde : https://www.gofluent.com/us-en/careers/