Comercial de Contas Contract (M/F)

J. J. Louro Pereira; Santarém; On-site; EUR 24,000 - 36,000; Full time

Job summary

A Lourini Business procura um Comercial de Contas Contract (M/F) para gerir carteira de contas no canal contract, com foco em angariação de oportunidades junto de gabinetes, hotéis, escritórios e outros espaços profissionais.

O profissional identificará soluções ajustadas às necessidades dos Clientes, negociará propostas e acompanhará o processo até ao fecho, trabalhando articuladamente com equipas de design, produção e logística para assegurar a satisfação do Cliente.

Qualifications

• Obrigatoriedade de escolaridade mínima.
• Experiência no canal contract é vantagem.
• Bom domínio de ferramentas Microsoft.
• Foco em angariação de novos clientes e gestão de contas.

Responsibilities

• Gerir carteira de contas contract, desenvolvendo relação com clientes e prescriptores.
• Prospecção e angariação de novos negócios junto de gabinetes de arquitetura, designers, promotores e hotéis.
• Acompanhar projetos e propostas, desde a consulta até à adjudicação, assegurando margens e prazos.
• Negociar condições comerciais e fechar vendas com foco em volume e satisfação do cliente.
• Articular com equipas internas de design, desenvolvimento, produção, logística e pós-venda.
• Analisar evolução de contas, tendências de mercado e oportunidades.
• Recolher e partilhar informação comercial para melhoria da abordagem.

Skills

Compromisso

Trabalho em equipa

Resistência

Persistência

Planeamento

Organização

Proatividade

Empatia

Comunicação eficaz

Gestão de stress

Education

Escolaridade mínima obrigatória

Tools

Microsoft Office

Job description

O Comercial de Contas Contract (M/F) da Lourini Business será responsável pela prospeção, desenvolvimento e gestão de contas no canal contract, com foco na angariação e acompanhamento de projetos nas áreas de hotelaria, escritórios, residências sénior, ensino, saúde e outros espaços profissionais, assegurando a identificação de oportunidades, a apresentação de soluções ajustadas às necessidades dos Clientes, a negociação e fecho de propostas, bem como o acompanhamento de todo o processo comercial em articulação com as equipas internas, de acordo com os objetivos comerciais definidos, estratégia da marca e orientações da chefia, de modo a potenciar o crescimento sustentado do negócio, a rentabilidade das contas e a satisfação e fidelização dos Clientes.

Principais responsabilidades

• Gerir carteira de contas contract – Gerir e desenvolver uma carteira de Clientes e prescritores no segmento contract, assegurando uma relação comercial próxima, contínua e orientada para resultados.
• Prospecção e angariação de novos negócios – Identificar e captar novas oportunidades de negócio junto de gabinetes de arquitetura, designers, promotores, instaladores, grupos hoteleiros, empresas e outros intervenientes relevantes no canal contract.
• Acompanhamento de projetos e propostas – Acompanhar projetos desde a fase de consulta até à adjudicação, elaborando e acompanhando propostas comerciais adequadas às necessidades do Cliente, prazos, margens e posicionamento da Lourini Business.
• Negociação e fecho comercial – Negociar condições comerciais, acompanhar o processo de decisão e garantir o fecho de vendas, assegurando o cumprimento dos objetivos de volume, margem e mix de produto.
• Articulação interna e execução operacional – Assegurar a articulação com as equipas internas de design, desenvolvimento, produção, logística e pós-venda, garantindo a correta execução dos projetos e o cumprimento dos compromissos assumidos com o Cliente.
• Análise de mercado e desenvolvimento da conta – Analisar a evolução das contas, tendências de mercado, movimentos da concorrência e potencial de crescimento, propondo planos de ação que reforcem a presença da marca no segmento contract.
• Recolha e partilha de informação comercial – Recolher, organizar e partilhar informação comercial relevante sobre Clientes, projetos, concorrência, necessidades do mercado e oportunidades identificadas, contribuindo para a melhoria contínua da abordagem comercial e da oferta da empresa.

Perfil Pretendido

• Escolaridade miníma obrigatória.
• Experiência no sector de mobiliário (preferencial).
• Bom utilizador de ferramentas Microsoft.

Competências

• Compromisso;
• Trabalho em equipa;
• Resistência e persistência;
• Planeamento e organização;
• Proatividade;
• Gestão de stress;
• Empatia;
• Comunicação eficaz;
• Resolução de conflitos.