Comercial B2B (M/F)

Alerta Emprego; Porto; On-site; EUR 11,000 - 20,000; Full time

Job summary

A Eurofirms procura Comerciais B2B para atuar no setor de Arquitetura, em Matosinhos. O objetivo é identificar clientes, qualificar oportunidades e fechar negócios, mantendo contacto com decisores.

As funções incluem prospeção, reuniões presenciais e remotas, gestão de pipeline e acompanhamento de propostas até à decisão final. Requisitos: experiência B2B, carta de condução e disponibilidade para deslocações.

Qualifications

• Experiência comercial B2B.
• Prospecção e desenvolvimento de novas oportunidades.
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações.
• Experiência em áreas como Engenharia e Construção; Arquitetura e BIM; Imobiliário.
• Venda consultiva de soluções e serviços.
• Forte orientação para objetivos e resultados.
• Boa capacidade de comunicação e influência.
• Autonomia e sentido de responsabilidade.
• Organização e disciplina comercial.
• Facilidade na criação de relações de confiança.
• Resiliência e persistência em ciclos de venda mais longos.

Responsibilities

• Identificação e prospeção de novos clientes.
• Realização de reuniões comerciais presenciais e remotas.
• Levantamento de necessidades e qualificação de oportunidades.
• Gestão e atualização de pipeline comercial.
• Preparação e acompanhamento de propostas comerciais.
• Desenvolvimento de relações com decisores técnicos, operacionais e financeiros.
• Acompanhamento de negociações até à tomada de decisão.
• Conhecimento de metodologias de prospeção e desenvolvimento comercial.
• Capacidade de estruturar e gerir funis de vendas.
• Conhecimento de técnicas de venda consultiva.
• Boa capacidade analítica e de preparação comercial.

Skills

Prospeção de clientes

Venda consultiva

Gestão de pipeline

Comunicação

Orientação a resultados

Autonomia

Organização

Negociação

Education

12º ano

Job description

Na Eurofirms somos People first, por isso, não vemos apenas currículos: vemos pessoas, histórias e futuros. Há 30 anos que crescemos com base em valores que colocam as pessoas em primeiro lugar. Acreditamos que diversidade, inclusão e igualdade de oportunidades não são apenas conceitos, mas formas de transformar equipas e empresas.

Descrição da oferta:

Recrutamos Comercial B2B (M/F) para trabalhar numa empresa do Setor da Arquitetura, localizada em Matosinhos, para realizar as seguintes funções:

Funções:

• Identificação e prospeção de novos clientes.
• Realização de reuniões comerciais presenciais e remotas.
• Levantamento de necessidades e qualificação de oportunidades.
• Gestão e atualização de pipeline comercial.
• Preparação e acompanhamento de propostas comerciais.
• Desenvolvimento de relações com decisores técnicos, operacionais e financeiros.
• Acompanhamento de negociações até à tomada de decisão.
• Conhecimento de metodologias de prospeção e desenvolvimento comercial.
• Capacidade de estruturar e gerir funis de vendas.
• Conhecimento de técnicas de venda consultiva.
• Boa capacidade analítica e de preparação comercial.

Requisitos:

• Experiência comercial B2B;
• Experiência na prospeção e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio;
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações ;
• Experiência em áreas como:Engenharia e Construção;
• Arquitetura e BIM;
• Imobiliário e Investimento;
• Serviços técnicos especializados;
• Venda consultiva de soluções e serviços.
• Forte orientação para objetivos e resultados.
• Boa capacidade de comunicação e influência.
• Autonomia e sentido de responsabilidade.
• Organização e disciplina comercial.
• Facilidade na criação de relações de confiança.
• Resiliência e persistência em ciclos de venda mais longos.

Horário:

Horário full-time de 40 horas semanais de segunda-feira a sexta-feira em regime de horário fixo das 09:00h às 18:00h com as devidas pausas previstas por lei.

Qualificações:

• Escolaridade ao nível do 12º ano.

Línguas:

• Português falado e escrito corretamente.