Sales Development Specialist

LDC Group Portugal; Leiria; Presencial; EUR 15 000 - 50 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Pacote salarial

Subsídio alimentação

Seguro de saúde

Viatura e portátil

Horário flexível

Resumo da oferta

Grupo LDC procura um Sales Development Specialist para reforçar a equipa de Sales na região Centro (Leiria). O papel foca-se na captação, desenvolvimento e conversão de novas oportunidades de negócio, com especial atenção à angariação de novos condomínios e clientes.

Perfil com forte orientação comercial, iniciativa e capacidade de gerar negócio, com experiência em prospeção ativa, gestão de leads e fechamento de vendas. Oferta inclui pacote salarial competitivo e condições de trabalho estáveis.

Qualificações

• Licenciatura em Gestão, Marketing, Economia, Gestão Comercial, Relações Públicas ou áreas afins (preferencial)
• Formação superior em Gestão Imobiliária, Engenharia Civil/Construção ou áreas relacionadas valorizada
• Formação complementar em vendas, negociação, técnicas comerciais ou gestão de clientes valorizada

Responsabilidades

• Realizar prospeção ativa de novos condomínios, promotores imobiliários, construtores e investidores
• Identificar oportunidades de negócio e desenvolver estratégias de abordagem
• Gerir o ciclo comercial desde prospeção até ao fecho
• Realizar contactos, visitas, reuniões e apresentações comerciais
• Participar em assembleias de condomínio apresentando propostas
• Preparar, apresentar e negociar propostas comerciais
• Desenvolver relações de proximidade e confiança com potenciais clientes

Conhecimentos

Prospecção ativa

Geração de negócio

Negociação

Gestão de pipeline

Iniciativa/Proatividade

Formação académica

Licenciatura em Gestão, Marketing, Economia, Gestão Comercial, Marketing Empresarial ou áreas similares

Gestão Imobiliária ou Engenharia Civil/Construção valorizada

Ferramentas

Excel

PowerPoint

CRM (HubSpot)

Descrição da oferta de emprego

Localiza%C3%A7%C3%A3o

Regi%C3%A3o Centro (Zona Oeste: Leiria, Marinha Grande, Nazar%C3%A9, Caldas da Rainha + Santar%C3%A9m)

Tipo de contrato: Full-time

Sobre a posi%C3%A7%C3%A3o

Procuramos um/a Sales Development Specialist para refor%C3%A1-ros a nossa equipa de Sales. Este perfil ter%C3%A1 um papel central no crescimento do Grupo LDC, sendo respons%C3%A1vel pela identifica%C3%A7%C3%A3o, desenvolvimento e convers%C3%B5a de novas oportunidades de neg%C3%B3cio, com especial enfoque na capta%C3%A7%C3%A3o e angaria%C3%A7%C3%A3o de novos condom%C3%ADnios.

Principais Responsabilidades

Capta%C3%A7%C3%A3o e desenvolvimento de neg%C3%B3cio

• Realizar prospe%C3%A7%C3%A3o ativa de novos condom%C3%ADnios, promotores imobili%C3%A1rios, construtores, investidores e outros potenciais parceiros/clientes;
• Identificar novas oportunidades de neg%C3%B3cio e desenvolver estrat%C3%A9gias de abordagem adequadas a cada interlocutor;
• Gerir o ciclo comercial de forma aut%C3%B4noma, desde a prospe%C3%A7%C3%A3o at%C3%BAo ao fecho;
• Realizar contactos, visitas, reuni%C3%B5es e apresentações comerciais;
• Participar em assembleias de condomínio, sempre que necess%C3%A1rio, apresentando a proposta e representando o Grupo LDC;
• Preparar, apresentar e negociar propostas comerciais, assegurando o adequado acompanhamento das oportunidades;
• Desenvolver rela%C3%A7%C3%B5es de proximidade e confian%C3%A7a com potenciais clientes e parceiros.

Gest%C3%A3o de leads e pipeline comercial

• Gerir e acompanhar os leads e oportunidades comerciais da respetiva zona de atua%C3%A7%C3%A3o;
• Garantir um follow-up consistente e atempado das oportunidades, maximizando as taxas de convers%C3%A3o;
• Manter o CRM atualizado, assegurando o correto registo das atividades, contactos, oportunidades e respe%C3%ADvel estado;
• Monitorizar o pipeline comercial e contribuir para a concretiza%C3%A7%C3%A3o dos objetivos definidos;
• Trabalhar em estreita articula%C3%A7%C3%A3o com a equipa comercial e com as restantes áreas internas, garantindo uma transi%C3%A7%C3%A3o eficaz at%C3%A9 o fecho.

Crescimento e consolida%C3%A7%C3%A3o da carteira

• Contribuir para o crescimento sustentável da carteira de clientes e para o aumento da presen%C3%A7a do Grupo LDC no mercado;
• Identificar oportunidades de cross-selling e de desenvolvimento da rela%C3%A7%C3%A3o com clientes e parceiros;
• Acompanhar a evolu%C3%A7%C3%A3o do mercado, identificando tendências, necessidades e novas oportunidades de neg%C3%B3cio;
• Recolher informa%C3%A7%C3%A3o sobre o mercado e a concorr%C3%AAncia e partilh%C3%A1-la internamente;
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais e na experi%C3%AAncia do cliente;
• Partilhar boas pr%C3%A1ticas e sugest%C3%B5es que contribuam para a evolu%C3%A7%C3%A3o e profissionaliza%C3%A7%C3%A3o da area comercial.

Perfil

Procuramos uma pessoa com forte orienta%C3%A7%C3%A3o comercial, espírito de iniciativa e capacidade de gerar neg%C3%B3cio, que se sinta confortável num contexto de prospe%C3%A7%C3%A3o ativa e que tenha motivação para desenvolver rela%C3%A7%C3%B5es comerciais e transformar oportunidades em novos clientes.

Forma%C3%A7%C3%A3o

Licenciatura em Gest%C3%A3o, Marketing, Economia, Gest%C3%A3o Comercial, Comunica%C3%A7%C3%A3o Empresarial, Rela%C3%A7%C3%B5es P%C3%BAblicas ou áreas similares (preferencial)

Forma%C3%A7%C3%A3o superior em Gest%C3%A3o Imobili%C3%A1ria, Engenharia Civil/Constru%C3%A7%C3%A3o ou áreas relacionadas com o setor ser%C3%A1 valorizada (valorizado)

Forma%C3%A7%C3%A3o complementar em vendas, negocia%C3%A7%C3%A3o, t%C3%A9cnicas comerciais ou gest%C3%A3o de clientes (valorizado)

Experi%C3%AAncia Profissional

Experi%C3%AAncia profissional comprovada na area comercial, preferencialmente em fun%C3%A7%C3%B5es de desenvolvimento de neg%C3%B3cio;

Experi%C3%AAncia em prospe%C3%A7%C3%A3o, gest%C3%A3o de leads, negocia%C3%A7%C3%A3o e fecho de vendas

Experi%C3%AAncia na gest%C3%A3o de um ciclo comercial completo ser%C3%A1 valorizada

Experi%C3%AAncia nos setores dos servi%C3%A7os, imobili%C3%A1rio, gest%C3%A3o de condom%C3%ADnios e/ou venda consultiva ser%C3%A1 valorizada;

Compet%C3%AAncias comerciais

Forte orienta%C3%A7%C3%A3o para objetivos e resultados

Capacidade de prospe%C3%A7%C3%A3o e gera%C3%A7%C3%A3o de novas oportunidades

Capacidade de conduzir uma venda consultiva

Compet%C3%AAncias de negocia%C3%A7%C3%A3o e argumenta%C3%A7%C3%A3o

Capacidade de identificar necessidades e apresentar solu%C3%A7%C3%B5es adequadas

Orienta%C3%A7%C3%A3o para o fecho e capacidade de ultrapassar obje%C3%A7%C3%B5es

Capacidade de gerir e desenvolver um pipeline comercial.

Compet%C3%AAncias Comportamentais

Capacidade de adapta%C3%A7%C3%A3o a diferentes interlocutores e contextos;

Esp%C3%ADrito de iniciativa, ambi%C3%A7%C3%A3o comercial e gosto por desafios;

Capacidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas da organiza%C3%A7%C3%A3o.

Excelentes compet%C3%AAncias de comunica%C3%A7%C3%A3o e relacionamento interpessoal

Capacidade para estabelecer rela%C3%A7%C3%B5es comerciais de confian%C3%A7a e influenciar diferentes interlocutores

Perfil proativo, resiliente, persistente e orientado para a solu%C3%A7%C3%A3o

Elevada autonomia, organiza%C3%A7%C3%A3o e capacidade de gest%C3%A3o de prioridades

Compet%C3%AAncias digitais

Bons conhecimentos de ferramentas Office, particularmente Excel e PowerPoint;

Experi%C3%AAncia na utiliza%C3%A7%C3%A3o de CRM, idealmente HubSpot;

Capacidade de analisar informa%C3%A7%C3%A3o comercial e acompanhar indicadores de performance.

Outros Requisitos

Carta de condu%C3%A7%C3%A3o

Disponibilidade para desloca%C3%A7%C3%B5es na respe%C3%ADtiva area de atua%C3%A7%C3%A3o

O que oferecemos

Package salarial anual: 15 000 € – 50 000 € (total package) – range salarial que depender%C3%A1 da experi%C3%AAncia e dos objetivos comerciais atingidos

Subs%C3%ADdio de alimenta%C3%A7%C3%A3o

Seguro de sa%C3%BAde

Ferramentas de trabalho (carro, computador portátil, tlm)

Hor%C3%A1rio flex%C3%ADvel

Dia de anivers%C3%A1rio

Dias adicionais de f%C3%A9rias (24 e 31 de dezembro)

Integra%C3%A7%C3%A3o num grupo internacional em contínuo e rápido crescimento

Ambiente colaborativo, din%C3%A2mico e orientado para inova%C3%A7%C3%A3o

Oportunidades de desenvolvimento profissional e progress%C3%A3o de carreira