Gerente de contas comerciais

Robalo - Casa e Hotelaria; Faro; On-site; EUR 24,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Carro fornecido

Cartão de refeição

Comissão de vendas

Autonomia comercial

Job summary

A Robalo - Casa e Hotelaria procura um Gestor(a) de Contas para integrar a equipa comercial da Delegação de Loulé, com atuação na região entre Faro e Vila Real de Santo António. Será responsável por desenvolver e consolidar relações comerciais com clientes estratégicos e acompanhar todo o ciclo de vendas.

Oferecemos uma função com forte orientação para resultados, visitas regulares, negociação de propostas e fidelização da carteira, num ambiente de empresa familiar com crescimento estável.

Qualifications

• Experiência mínima de 1 ano em funções comerciais e gestão de carteira.
• Capacidade de comunicação, apresentação e negociação com clientes B2B.
• Valorizada experiência no setor HORECA e região.

Responsibilities

• Gerir e desenvolver carteira de clientes.
• Identificar oportunidades de venda e apresentar soluções.
• Prospetar novos clientes com potencial estratégico.
• Planejar e realizar contactos e visitas regulares.
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais.
• Negociar condições comerciais de acordo com as orientações da empresa.
• Acompanhar pedidos e encomendas, articulando com áreas internas.
• Apoiar o cliente na seleção de produtos e soluções.
• Acompanhar situações de pós-venda e resolver incidentes.
• Manter atualizada a informação de contactos, propostas e próximos passos.
• Acompanhar resultados da carteira e evolução dos objetivos comerciais.

Skills

Gestão de carteira

Prospecção de clientes

Negociação

Comunicação

Planeamento

Autonomia

Education

Formação nas áreas comercial/gestão/marketing

Tools

Outlook

Excel

CRM

Job description

Local de Trabalho: Delegação de Loulé – Faro a Vila Real de Santo António

Departamento: Vendas - Comercial

Reporte Hierárquico: Diretor comercial

A Robalo procura um/a Gestor/a de Contas para integrar a equipa comercial da Delegação de Loulé, com atuação na região entre Faro e Vila Real de Santo António.

Procuramos uma pessoa com forte orientação comercial, gosto pelo contacto com clientes e capacidade para construir relações de confiança duradouras.

A função

Terá como principal missão desenvolver e consolidar relações comerciais com clientes estratégicos, contribuindo para o crescimento sustentável das vendas, a fidelização da carteira e o acompanhamento de todo o ciclo comercial, desde a identificação da necessidade até ao pós-venda.

Principais responsabilidades

• Gerir e desenvolver uma carteira de clientes;
• Identificar oportunidades de venda e apresentar soluções ajustadas às necessidades de cada cliente;
• Prospetar novos clientes com potencial estratégico;
• Planear e realizar contactos e visitas regulares;
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais;
• Negociar condições comerciais de acordo com as orientações da empresa;
• Acompanhar pedidos e encomendas, articulando com as áreas internas;
• Apoiar o cliente na seleção de produtos e soluções;
• Acompanhar situações de pós-venda, reclamações ou incidências até à respetiva resolução;
• Manter atualizada a informação relativa a contactos, propostas, oportunidades e próximos passos;
• Acompanhar os resultados da carteira e a evolução dos objetivos comerciais.

Perfil que procuramos

• Experiência mínima de 1 ano em funções comerciais, gestão de carteira ou acompanhamento de clientes;
• Experiência em contexto B2B e/ou no setor HORECA será valorizada;
• Formação nas áreas comercial, gestão, marketing ou similares será valorizada;
• Forte orientação para resultados, crescimento de vendas e rentabilidade;
• Capacidade de comunicação, apresentação, negociação e gestão de objeções;
• Organização, autonomia e capacidade de planeamento;
• Facilidade em construir relações de confiança;
• Persistência, capacidade de análise e orientação para a resolução de problemas.

Requisitos

• Carta de condução e disponibilidade para deslocações e visitas a clientes;
• Bons conhecimentos de informática na ótica do utilizador;
• Conhecimentos de Outlook, Excel e ferramentas de gestão ou CRM;
• O conhecimento da região, do tecido empresarial local e do setor de atividade será valorizado.

O que oferecemos

• Função com contacto direto com clientes, autonomia comercial e impacto no crescimento do negócio.
• Equipamentos necessários ao desempenho da função – telemóvel, computador, carro
• Possibilidade de desenvolver conhecimento de mercado, gestão de contas e negociação comercial.
• Remuneração enquadrada numa banda salarial definida para a função, de acordo com a experiência e competências demonstradas + Comissão de vendas + subsídio de alimentação em cartão refeição
• Integração numa empresa familiar portuguesa, sólida e próxima das suas equipas, onde a qualidade do serviço e a relação de confiança com os clientes estão no centro do dia a dia. Aliada à possibilidade de desenvolver competências e participar em projetos com impacto real no negócio, com espaço para contribuir com ideias e crescer dentro da função e da empresa.