Comercial B2B - Lisboa

Gi Group (United Kingdom); Lisboa; On-site; EUR 13,000 - 15,000; Full time

Benefits offered by this job

Comissões sem teto

Cartão refeição Grupo

Dia de aniversário de férias

Dia de voluntariado pago

Aula semanal de francês

Job summary

A Gi Group United Kingdom procura um Consultor B2B para desenvolver soluções de benefícios para empresas da Grande Lisboa. O perfil foca-se no desenvolvimento de novas contas, com base em uma carteira existente e com reuniões qualificadas pela nossa equipa de prospeção.

O candidato ideal tem experiência em venda consultiva a empresas, organização do dia a dia, e capacidade de fechar negócios com ciclos de venda que variam entre semanas.

Qualifications

• Experiência em venda consultiva a empresas.
• Capacidade de identificar e contactar potenciais clientes.
• Habilidade em apresentar soluções e construir propostas.

Responsibilities

• Identificar e contactar empresas com potencial de negócio.
• Visitar e apresentar soluções de benefícios sociais e fiscais.
• Construir propostas sob medida e negociar contratos.
• Acompanhar o ciclo de venda até à implementação e renovação.
• Trabalhar com equipas internas para assegurar entrega alinhada com o que é vendido.

Skills

Venda B2B

Prospeção

Gestão de carteira

Contato com decision-makers

Job description

O nosso cliente é uma empresa sólida e reconhecida no setor dos benefícios extrassalariais, presente em vários países e com mais de seis décadas de história.

Acredita que a forma como as organizações cuidam das suas pessoas tem um impacto direto no sucesso de todos — colaboradores, famílias e comunidades.

Com base nessa visão, desenvolve soluções inovadoras que simplificam a gestão de benefícios e promovem o bem-estar social.

Neste momento, procura um Consultor B2B (M/F) para reforçar a sua equipa.

Função de um Consultor

Desenhar e fechar soluções de benefícios para empresas da Grande Lisboa.

Herda uma carteira de clientes já ativos, que pode e deve ser trabalhada. No entanto, o foco está no desenvolvimento de novos negócios e contas. Conta também com reuniões qualificadas marcadas pela nossa equipa de prospeção.

• Identificar e contactar empresas e setores com potencial;
• Visitar, reunir e apresentar soluções de benefícios sociais e fiscais;
• Construir propostas à medida e negociar contratos;
• Acompanhar cada venda até à implementação, para que o cliente fique bem servido desde o primeiro dia;
• Fazer crescer e fidelizar a carteira, com renovações e venda cruzada;
• Trabalhar com as equipas internas para que o que se vende seja o que se entregue;
• Ler o mercado e propor estratégias de crescimento;

O que avaliamos

• Negócio novo. Novas contas e volume contratado. É o centro da função.
• Conversão. Quantas reuniões, incluindo as marcadas pela prospeção, chegam a contrato assinado.

Alguém que organiza o próprio dia, que procura e encontra potenciais clientes e decide se vale o contacto;

Alguém que faz muitas chamadas frias por dia com naturalidade;

Alguém com percurso feito em venda consultiva a empresas: ciclos de venda curtos ou de várias semanas, envolvendo todo o tipo de decisores, nomeadamente gerentes, CEO, RH e direção financeira;

Alguém com a energia e a motivação para abrir território e levar as soluções mais longe, cumprindo os objetivos estabelecidos;

Conhecimento do tecido empresarial de Lisboa e rede própria na região. Residência na Grande Lisboa;

Contam a favor: experiência em consultoria, benefícios, seguros, serviços financeiros ou outros serviços a empresas;

O que oferecemos

• No termos da diretiva (UE) 2023/970, a remuneração base de entrada para esta função é de1250€ brutos mensal;
• Comissões sem teto sobre negócio novo e venda cruzada na carteira existente;
• Cartão refeição Grupo;
• Dia de aniversário de férias;
• Dia de voluntariado pago, em entidade à escolha;
• Aula semanal de francês;
• Outros benefícios em vigor no Grupo, apresentados na admissão;
• Contrato a termo de 6 meses, renovável por igual período, com efetividade como objetivo;

Os candidatos interessados, em cumprimento do definido no Regulamento (UE) 2016/679 (RGPD), são convidados a ler a política de privacidade em pt.gigroup.com > Política de Privacidade Candidatos

A Gi Group reconhece e respeita a diversidade das pessoas e acredita que proporcionar igualdade de oportunidades, através de processos justos com base na meritocracia e competência profissional, valorizar a diversidade de semelhanças e diferenças que criam a singularidade de cada pessoa e promover uma cultura de inclusão eliminando fatores que desencorajam ou dificultam o acesso, a permanência e o crescimento no mundo do trabalho é fundamental para o seu sucesso. Conheça as nossas Políticas Globais de Alto Nível em gigrouholding.com/portugal > Compromisso Social” GI Group cumpre, deste modo, o normativo legal constante da Lei 4/2019, de 10 de Janeiro.

A Gi Group promove a igualdade de oportunidades, diversidade, inclusão e transparência remuneratória, assegurando processos de recrutamento e seleção não discriminatórios, em conformidade com a legislação nacional aplicável e com os pr