Account Manager | Cybersecurity & Technology - Lisboa

Wondercom; Lisboa; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Job summary

Zohorecruit procura um Account Manager para gerir uma carteira de clientes empresariais na área de Tecnologia e Cibersegurança. O candidato ideal tem experiência em gestão de contas B2B, desenvolvimento de negócio e venda consultiva.

O papel envolve acompanhamento integral do ciclo comercial, desde a identificação de oportunidades até ao fecho e implementação. O horário é 9h-18h, a localização é Lisboa, com potencial para trabalhar próximo dos clientes e apoio de equipas técnicas.

Qualifications

• Experiência comprovada em gestão de clientes B2B, Account Management, desenvolvimento de negócio ou vendas consultivas.
• Experiência na gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes empresariais.
• Forte capacidade de prospecção, negociação e fecho de negócio.
• Conhecimentos de inglês valorizados.
• Experiência com CRM e Microsoft Office.

Responsibilities

• Gerir e desenvolver carteira de clientes empresariais, construindo relações comerciais próximas e duradouras.
• Identificar novas necessidades e oportunidades de negócio junto dos clientes existentes.
• Realizar levantamento de necessidades e compreender os desafios de negócio e tecnológicos dos clientes.
• Apresentar soluções adequadas ao contexto e objetivos de cada cliente.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais.
• Conduzir processos de negociação e acompanhar o fecho de negócio.
• Acompanhar o ciclo comercial completo, desde a identificação da oportunidade até à implementação da solução.
• Garantir o registo e acompanhamento da atividade comercial em CRM.
• Acompanhar a evolução das oportunidades e manter uma visão atualizada do pipeline comercial.
• Monitorizar tendências de mercado, concorrência e evolução tecnológica.
• Identificar novas oportunidades estratégicas para o crescimento do negócio.
• Trabalhar em articulação com as equipas técnicas e operacionais para garantir uma excelente experiência ao cliente.

Skills

Gestão de contas B2B

Account Management

Desenvolvimento de negócio

Venda consultiva

Prospecção

Negociação

Comunicação

Inglês

CRM

Microsoft Office

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Há mais de 20 anos a acompanhar o Futuro das Tecnologias nos setores de Telecomunicações e Energia

Vem criar o futuro connosco!

Estamos a reforçar a nossa equipa comercial com um Account Manager, para gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais e identificar novas oportunidades de negócio na área de Tecnologia e Cibersegurança.

Procuramos um profissional com experiência em gestão de contas B2B, desenvolvimento de negócio e venda consultiva, capaz de compreender os desafios dos clientes e transformá-los em oportunidades e soluções adequadas às suas necessidades.

Terás um papel próximo dos clientes, acompanhando todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade e levantamento de necessidades até à apresentação da solução, negociação, fecho e acompanhamento da implementação.

O que vais fazer?

• Gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais, construindo relações comerciais próximas e duradouras;
  
• Identificar novas necessidades e oportunidades de negócio junto dos clientes existentes;
  
• Realizar levantamento de necessidades e compreender os desafios de negócio e tecnológicos dos clientes;
  
• Apresentar soluções adequadas ao contexto e objetivos de cada cliente;
  
• Elaborar e apresentar propostas comerciais;
  
• Conduzir processos de negociação e acompanhar o fecho de negócio;
  
• Acompanhar o ciclo comercial completo, desde a identificação da oportunidade até à implementação da solução;
  
• Garantir o registo e acompanhamento da atividade comercial em CRM;
  
• Acompanhar a evolução das oportunidades e manter uma visão atualizada do pipeline comercial;
  
• Monitorizar tendências de mercado, concorrência e evolução tecnológica;
  
• Identificar novas oportunidades estratégicas para o crescimento do negócio;
  
• Trabalhar em articulação com as equipas técnicas e operacionais para garantir uma excelente experiência ao cliente.
  
• Experiência comprovada em gestão de clientes B2B, Account Management, desenvolvimento de negócio ou vendas consultivas;
  
• Experiência na gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes;
  
• Forte capacidade de prospeção, negociação e fecho de negócio;
  
• Experiência na identificação de oportunidades de upselling e cross-selling;
  
• Orientação para objetivos, resultados e crescimento de receita;
  
• Boa capacidade para realizar levantamento de necessidades e venda consultiva;
  
• Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
  
• Facilidade em estabelecer relações de confiança com diferentes interlocutores e decisores;
  
• Autonomia, proatividade e espírito empreendedor;
  
• Boa capacidade de organização, planeamento e gestão de prioridades;
  
• Experiência com CRM e Microsoft Office;
  
• Bons conhecimentos de inglês serão valorizados.
  

Será valorizado

Experiência comercial ou conhecimento do mercado de cibersegurança e tecnologias digitais, nomeadamente:

Será também valorizada a capacidade de compreender, numa perspetiva comercial, os desafios relacionados com a segurança, disponibilidade e continuidade das infraestruturas digitais dos clientes.

Não procuramos necessariamente um especialista técnico em cibersegurança. Procuramos alguém que consiga compreender o desafio do cliente, identificar a oportunidade e trabalhar com as equipas técnicas para construir a solução adequada.

• Perfil comercial e orientado para resultados;
  
• Capacidade de criar relações de confiança a longo prazo;
  
• Curiosidade e interesse por tecnologia;
  
• Capacidade de transformar necessidades em oportunidades comerciais;
  
• Facilidade em comunicar com diferentes níveis de interlocução, incluindo decisores;
  
• Capacidade de trabalhar de forma autónoma, mantendo uma forte articulação com as equipas internas;
  
• Orientação para o cliente e para a criação de valor.
  

Requirements

O que procuramos?

• Experiência comprovada em gestão de clientes B2B, Account Management, desenvolvimento de negócio ou vendas consultivas;
  
• Experiência na gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes;
  
• Forte capacidade de prospeção, negociação e fecho de negócio;
  
• Experiência na identificação de oportunidades de upselling e cross-selling;
  
• Orientação para objetivos, resultados e crescimento de receita;
  
• Boa capacidade para realizar levantamento de necessidades e venda consultiva;
  
• Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
  
• Facilidade em estabelecer relações de confiança com diferentes interlocutores e decisores;
  
• Autonomia, proatividade e espírito empreendedor;
  
• Boa capacidade de organização, planeamento e gestão de prioridades;
  
• Experiência com CRM e Microsoft Office;
  
• Bons conhecimentos de inglês serão valorizados.
  

Será valorizado

Experiência comercial ou conhecimento do mercado de cibersegurança e tecnologias digitais, nomeadamente:

• DDoS Protection
  
• WAAP
  
• WAF
  
• API Security
  
• CDN
  
• DNS
  

Será também valorizada a capacidade de compreender, numa perspetiva comercial, os desafios relacionados com a segurança, disponibilidade e continuidade das infraestruturas digitais dos clientes.

Não procuramos necessariamente um especialista técnico em cibersegurança. Procuramos alguém que consiga compreender o desafio do cliente, identificar a oportunidade e trabalhar com as equipas técnicas para construir a solução adequada.

O que valorizamos?

• Perfil comercial e orientado para resultados;
  
• Capacidade de criar relações de confiança a longo prazo;
  
• Curiosidade e interesse por tecnologia;
  
• Capacidade de transformar necessidades em oportunidades comerciais;
  
• Facilidade em comunicar com diferentes níveis de interlocução, incluindo decisores;
  
• Capacidade de trabalhar de forma autónoma, mantendo uma forte articulação com as equipas internas;
  
• Orientação para o cliente e para a criação de valor.
  

Horário: 9h - 18h de segunda a sexta-feiraLocalização: Lisboa

O que temos para ti?

• Integração numa equipa orientada para Tecnologia e Cibersegurança;
  
• Contacto com clientes empresariais e projetos tecnológicos;
  
• Oportunidade de trabalhar com soluções e desafios relacionados com segurança e disponibilidade das infraestruturas digitais;
  
• Ambiente dinâmico e com forte componente de desenvolvimento de negócio;
  
• Possibilidade de desenvolver conhecimentos no setor tecnológico e de cibersegurança;
  
• Integração numa empresa com experiência em projetos tecnológicos e serviços para clientes empresariais.