Business Developer — Cibersegurança

CyberS3c; Portugal; Presencial; EUR 30 000 - 60 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Regime híbrido

Seguro de saúde

Formação técnica em cibersegurança

Equipe certificada

Portfólio próprio

Resumo da oferta

CyberS3c procura um Business Developer para abrir mercado e crescer a carteira de clientes em Portugal. O papel envolve atuação junto de empresas, setor público e organizações com requisitos regulatórios (NIS2, RGPD, ISO 27001), com abordagem consultiva e apoio técnico da equipa especializada.

A função envolve conduzir reuniões, mapear necessidades, preparar propostas e negociar contratos, com comissões sobre vendas e mobilização de oportunidades de crescimento.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B ou desenvolvimento de negócio, preferencialmente TI/serviços.

Responsabilidades

• Prospetar e qualificar novos clientes B2B (empresas, setor público).
• Conduzir reuniões de diagnóstico e traduzir necessidades em propostas de serviço.
• Preparar propostas comerciais e acompanhar concursos públicos.
• Negociar e fechar contratos com apoio técnico.
• Gerir o pipeline no CRM com previsão de vendas.
• Representar a CyberS3c em eventos e ações setoriais.
• Cultivar a relação pós-venda e identificar oportunidades de crescimento.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção de clientes

Negociação

Gestão de pipeline

Comunicação escrita (pt/ing técnico)

Apresentação comercial

Autonomia

Ferramentas

CRM

Ferramentas de apresentação

Descrição da oferta de emprego

Efetivo Comercial Loures · Híbrido · Deslocações

Abre mercado para quem protege o que mais importa: angaria novos clientes B2B e conduz uma venda consultiva de serviços de cibersegurança.

Candidaturas até 31 de agosto de 2026

Sobre a função

Procuramos um(a) Business Developer para abrir mercado e fazer crescer a carteira de clientes da CyberS3c em Portugal — empresas, setor público e organizações com requisitos regulatórios (NIS2, RGPD, ISO 27001).

Não é venda de catálogo: é venda consultiva. Vais falar com administrações, direções de TI e CISOs sobre risco real, apoiado(a) pela equipa técnica que executa os projetos — pentest, RedTeam, monitorização, resposta a incidentes, GRC e CISO as a Service , além das plataformas próprias Viriatus , DIANA e WhistleGuardian .

O que vais fazer

• Prospetar e qualificar novos clientes B2B (empresas, setor público, associações setoriais)
• Conduzir reuniões de diagnóstico e traduzir necessidades em propostas de serviço
• Preparar propostas comerciais e acompanhar concursos públicos
• Negociar e fechar contratos, com apoio técnico da equipa em todas as fases
• Gerir o pipeline no CRM, com previsão de vendas rigorosa
• Representar a CyberS3c em eventos, feiras e ações setoriais
• Cultivar a relação pós-venda e identificar oportunidades de crescimento nas contas
• Experiência comprovada em vendas B2B ou desenvolvimento de negócio (idealmente em TI, software ou serviços profissionais)
• Capacidade de conduzir conversas de nível C — clareza, escuta e credibilidade
• Autonomia na prospeção: não esperas que o lead chegue
• Boa comunicação escrita em português e inglês técnico
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações a clientes
• Experiência em cibersegurança ou vontade genuína de dominar o tema é uma mais-valia — a formação técnica é nossa
• Condições para obtenção de credenciação de segurança pelo Gabinete Nacional de Segurança
• Vencimento base fixo, ajustado à experiência
• Comissões sobre vendas, sem limite superior
• Revisão do pacote em função dos resultados

O que oferecemos

• Regime híbrido, com sede em Loures
• Seguro de saúde e horário flexível
• Formação técnica em cibersegurança para vender com propriedade
• Equipa técnica certificada (OSCP, CEH, CHFI, CISSP) a apoiar cada proposta
• Portefólio com serviços e produtos próprios, casos de estudo e reconhecimento setorial
• Ambiente próximo, sem burocracia a mais, e impacto direto no crescimento da empresa