Business Developer — Cibersegurança

CyberS3c; Portugal; On-site; EUR 30,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Regime híbrido

Seguro de saúde

Formação técnica em cibersegurança

Equipe certificada

Portfólio próprio

Job summary

CyberS3c procura um Business Developer para abrir mercado e crescer a carteira de clientes em Portugal. O papel envolve atuação junto de empresas, setor público e organizações com requisitos regulatórios (NIS2, RGPD, ISO 27001), com abordagem consultiva e apoio técnico da equipa especializada.

A função envolve conduzir reuniões, mapear necessidades, preparar propostas e negociar contratos, com comissões sobre vendas e mobilização de oportunidades de crescimento.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B ou desenvolvimento de negócio, preferencialmente TI/serviços.

Responsibilities

• Prospetar e qualificar novos clientes B2B (empresas, setor público).
• Conduzir reuniões de diagnóstico e traduzir necessidades em propostas de serviço.
• Preparar propostas comerciais e acompanhar concursos públicos.
• Negociar e fechar contratos com apoio técnico.
• Gerir o pipeline no CRM com previsão de vendas.
• Representar a CyberS3c em eventos e ações setoriais.
• Cultivar a relação pós-venda e identificar oportunidades de crescimento.

Skills

Vendas B2B

Prospecção de clientes

Negociação

Gestão de pipeline

Comunicação escrita (pt/ing técnico)

Apresentação comercial

Autonomia

Tools

CRM

Ferramentas de apresentação

Job description

Efetivo Comercial Loures · Híbrido · Deslocações

Abre mercado para quem protege o que mais importa: angaria novos clientes B2B e conduz uma venda consultiva de serviços de cibersegurança.

Candidaturas até 31 de agosto de 2026

Sobre a função

Procuramos um(a) Business Developer para abrir mercado e fazer crescer a carteira de clientes da CyberS3c em Portugal — empresas, setor público e organizações com requisitos regulatórios (NIS2, RGPD, ISO 27001).

Não é venda de catálogo: é venda consultiva. Vais falar com administrações, direções de TI e CISOs sobre risco real, apoiado(a) pela equipa técnica que executa os projetos — pentest, RedTeam, monitorização, resposta a incidentes, GRC e CISO as a Service , além das plataformas próprias Viriatus , DIANA e WhistleGuardian .

O que vais fazer

• Prospetar e qualificar novos clientes B2B (empresas, setor público, associações setoriais)
• Conduzir reuniões de diagnóstico e traduzir necessidades em propostas de serviço
• Preparar propostas comerciais e acompanhar concursos públicos
• Negociar e fechar contratos, com apoio técnico da equipa em todas as fases
• Gerir o pipeline no CRM, com previsão de vendas rigorosa
• Representar a CyberS3c em eventos, feiras e ações setoriais
• Cultivar a relação pós-venda e identificar oportunidades de crescimento nas contas
• Experiência comprovada em vendas B2B ou desenvolvimento de negócio (idealmente em TI, software ou serviços profissionais)
• Capacidade de conduzir conversas de nível C — clareza, escuta e credibilidade
• Autonomia na prospeção: não esperas que o lead chegue
• Boa comunicação escrita em português e inglês técnico
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações a clientes
• Experiência em cibersegurança ou vontade genuína de dominar o tema é uma mais-valia — a formação técnica é nossa
• Condições para obtenção de credenciação de segurança pelo Gabinete Nacional de Segurança
• Vencimento base fixo, ajustado à experiência
• Comissões sobre vendas, sem limite superior
• Revisão do pacote em função dos resultados

O que oferecemos

• Regime híbrido, com sede em Loures
• Seguro de saúde e horário flexível
• Formação técnica em cibersegurança para vender com propriedade
• Equipa técnica certificada (OSCP, CEH, CHFI, CISSP) a apoiar cada proposta
• Portefólio com serviços e produtos próprios, casos de estudo e reconhecimento setorial
• Ambiente próximo, sem burocracia a mais, e impacto direto no crescimento da empresa