Gestor Comercial (m/f) | Cibersegurança

Wondercom; Algés; Hybrid; EUR 28,000 - 48,000; Full time

Benefits offered by this job

Modelo de trabalho híbrido

Wonder4You – Programa de benefícios

Job summary

Wondercom procura um Gestor Comercial para impulsionar o negócio na área de cibersegurança, desenvolvendo carteira de clientes empresariais e promovendo soluções ajustadas.

A posição envolve prospecção, apresentação de propostas, negociação e fecho de negócios, com acompanhamento de todo o ciclo comercial e uso de CRM. Modelo híbrido em terras portuguesas, com foco em crescimento de faturação e relacionamento com decisores.

Qualifications

• Conhecimento em gestão de carteira de clientes B2B e capacidade de identificar oportunidades de negócio.
• Capacidade de apresentar soluções ajustadas às necessidades dos clientes.
• Competência em negociação, prospeção e fecho de negócios.
• Experiência com CRM para registar atividades e pipeline de vendas.

Responsibilities

• Gerir carteira de clientes empresariais, promovendo relações comerciais duradouras.
• Identificar novas oportunidades de negócio e promover upselling/cross-selling.
• Analisar necessidades dos clientes e apresentar soluções alinhadas com os objetivos de negócio.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, com negociação e fecho de oportunidades.
• Acompanhar todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade até à implementação.
• Registar e acompanhar a atividade comercial através de ferramentas CRM.
• Analisar tendências de mercado, concorrência e evolução tecnológica.
• Articular com equipas técnicas e operacionais para acompanhar o cliente.

Skills

Experiência B2B

Prospecção de clientes

Negociação

CRM

Microsoft Office

Relacionamento com clientes

Education

Engenharia

Gestão

Áreas similares

Tools

CRM

MS Office

Job description

Há mais de 26 anos a acompanhar o Futuro das Tecnologias nos setores deTelecomunicações e Energia.

Vem criar o futuro connosco!

Estamos a reforçar a nossa equipa com um/a Gestor/a Comercial , para integrar um projeto na área da cibersegurança, focado no desenvolvimento de negócio e na comercialização de soluções tecnológicas para clientes empresariais.

Procuramos um/a profissional com experiência comercial B2B, forte orientação para resultados e capacidade para identificar oportunidades de negócio, desenvolver relações de confiança com os clientes e apresentar soluções ajustadas às suas necessidades.

Principais responsabilidades

Gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais, promovendo relações comerciais próximas e duradouras;

Identificar novas oportunidades de negócio e potenciar o crescimento da carteira através de estratégias de upselling e cross-selling;

Analisar as necessidades dos clientes e apresentar soluções alinhadas com os seus objetivos de negócio;

Elaborar e apresentar propostas comerciais, assegurando a negociação e o fecho de oportunidades;

Acompanhar todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade até à implementação da solução;

Registar e acompanhar a atividade comercial através de ferramentas CRM;

Analisar tendências de mercado, concorrência e evolução tecnológica, identificando novas oportunidades de crescimento;

Articular com as equipas técnicas e operacionais, garantindo um acompanhamento de excelência ao cliente.

Formação superior em Engenharia, Gestão ou áreas similares;

Experiência comprovada em gestão comercial, desenvolvimento de negócio ou gestão de contas no mercado B2B;

Forte capacidade de prospeção, negociação e fecho de negócio;

Orientação para objetivos, resultados e crescimento de faturação;

Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal;

Capacidade para estabelecer relações de confiança com diferentes interlocutores e decisores;

Autonomia, proatividade, organização e espírito empreendedor;

Experiência na utilização de ferramentas CRM e Microsoft Office.

Será valorizado:

Conhecimento ou experiência comercial na área da cibersegurança, nomeadamente em soluções de proteção DDoS, WAAP, WAF, API Security, CDN e DNS;

Capacidade para compreender os desafios de segurança e disponibilidade das infraestruturas digitais dos clientes;

Conhecimentos de inglês, para interação em contexto internacional.

Acompanhamento personalizado e focado no teu desenvolvimento de carreira;

Modelo de trabalho híbrido;

Oportunidade de desenvolvimento profissional numa área tecnológica em crescimento;

Wonder4You– Programa de benefícios exclusivos para colaboradores do Grupo Wondercom.

Se tens um perfil comercial orientado para o desenvolvimento de negócio e queres contribuir para a expansão de soluções de cibersegurança no mercado empresarial, queremos conhecer-te!