Strategic Partnership Manager

Fast Forward Solutions; Poznań; Remote; PLN 30,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

W pełni zdalna praca (dla osoby zWarsz

Bonusowy system w pierwszych 3–9 mies.

Dostęp do biur klienta w Poznaniu i wK

Job summary

Fast Forward Solutions poszukuje doświadczonego Strategic Partnerships Managera do rozwoju kanału partnerskiego na poziomie enterprise. Rola obejmuje nawiązywanie i rozwijanie relacji z globalnymi integratorami i firmami konsultingowymi, a także prowadzenie procesu od kontaktu po pierwszą aktywność sprzedażową.

Idealny kandydat to osoba z siecią kontaktów w ekosystemie CPaaS, IT i Big Tech, potrafiąca prowadzić długotrwałe decyzje i realizować model co-sell na polskim rynku oraz w regionie CEE.

Qualifications

• Minimum 5–7 lat doświadczenia w budowaniu partnerstw lub sprzedaży w środowisku enterprise/korporacyjnym.
• Udokumentowane doświadczenie w doprowadzaniu partnerstw od etapu zero do realnych przychodów.
• Istniejąca sieć relacji w ekosystemie integratorów, consultingu lub big tech w Polsce i/lub regionie CEE.

Responsibilities

• Nawiązywanie strategicznych partnerstw w modelu co-sell z globalnymi integratorami i firmami konsultingowymi — od pierwszego kontaktu, po pierwszą wspólną aktywność sprzedażową.
• Budowanie i rozwijanie realnych relacji biznesowych z Partner Managerami, Alliance Managerami oraz liderami linii biznesowych po stronie partnerów.
• Identyfikowanie wspólnych klientów i możliwości sprzedażowych oraz mapowanie obszarów, w których rozwiązania klienta mogą pomóc partnerowi domknąć lub rozszerzyć realizowany projekt.
• Rejestrowanie i prowadzenie wspólnych szans sprzedażowych, w tym deal registration, oraz odpowiedzialność za przychody generowane przez kanał partnerski.
• Rozwijanie partner-sourced revenue i dbanie o mierzalny wpływ partnerstw na biznes.
• Poruszanie się w długich, wieloetapowych procesach decyzyjnych obejmujących procurement, legal i security review.
• Budowanie kanału partnerstw strategicznych w perspektywie długoterminowej, z uwzględnieniem cykli decyzyjnych 6–12 miesięcy.
• Współpraca z wewnętrznymi zespołami oraz globalnymi zespoalami partnerskimi w celu skutecznego rozwijania wspólnych inicjatyw.

Skills

Enterprise sales

Partnerships / alliances

Co-sell model

Relationship building

Strategic thinking

Negotiation

Tools

Microsoft Partner Center

Job description

W Fast Forward Solutions specjalizujemy się w rekrutacji ekspertów z dziedziny sprzedaży i marketingu dla klientów technologicznych. Jako doświadczony zespół, oferujemy wsparcie pracodawcom w poszukiwaniu najlepszych talentów oraz pomagamy kandydatom w budowaniu ekscytujących karier.

Nasz klient to rozwijająca się firma technologiczna działająca w obszarze komunikacji biznesowej i rozwiązań CPaaS, poszukująca doświadczonego Strategic Partnerships Managera/kę, który poprowadzi strategiczny rozwój kanału partnerskiego oraz będzie budować współpracę z globalnymi integratorami technologicznymi i firmami konsultingowymi. To rola dla osoby, która doskonale rozumie świat dużych organizacji, potrafi rozwijać długoterminowe relacje biznesowe i otwierać drzwi do wspólnych projektów u klientów enterprise.

Idealny kandydat/ka

Szukamy osoby, która świetnie odnajduje się w złożonym środowisku korporacyjnym i traktuje partnerstwa jako realny kanał generowania biznesu, a nie wyłącznie zarządzanie relacjami. Idealny kandydat lub kandydatka potrafi samodzielnie nawiązać relację z dużym integratorem lub firmą konsultingową, wypracować wspólny model działania i przeprowadzić partnerstwo od pierwszego kontaktu aż do pierwszej wspólnej aktywności sprzedażowej. To osoba cierpliwa, strategiczna i skuteczna w wielopoziomowych procesach decyzyjnych, która rozumie model co-sell, realia sprzedaży enterprise oraz sposób funkcjonowania dużych partnerów technologicznych. Kluczowa będzie także istniejąca sieć kontaktów w ekosystemie integratorów, consultingu lub big tech na rynku polskim i w regionie CEE.

Kluczowe zakresy odpowiedzialności i zadania

• Nawiązywanie strategicznych partnerstw w modelu co-sell z globalnymi integratorami i firmami konsultingowymi — od pierwszego kontaktu, przez ustalenie warunków współpracy, po pierwszą wspólną aktywność sprzedażową.
• Budowanie i rozwijanie realnych relacji biznesowych z Partner Managerami, Alliance Managerami oraz liderami linii biznesowych po stronie partnerów.
• Identyfikowanie wspólnych klientów i możliwości sprzedażowych oraz mapowanie obszarów, w których rozwiązania klienta mogą pomóc partnerowi domknąć lub rozszerzyć realizowany projekt.
• Rejestrowanie i prowadzenie wspólnych szans sprzedażowych, w tym deal registration, oraz odpowiedzialność za przychody generowane przez kanał partnerski.
• Rozwijanie partner-sourced revenue i dbanie o mierzalny wpływ partnerstw na biznes.
• Poruszanie się w długich, wieloetapowych procesach decyzyjnych obejmujących m.in. procurement, legal i security review.
• Budowanie kanału partnerstw strategicznych w perspektywie długoterminowej, z uwzględnieniem cykli decyzyjnych trwających nawet 6–12 miesięcy.
• Współpraca z wewnętrznymi zespołami oraz globalnymi zespołami partnerskimi w celu skutecznego rozwijania wspólnych inicjatyw.

Twój profil

• 5–7 lat doświadczenia w budowaniu partnerstw lub sprzedaży w środowisku enterprise / korporacyjnym.
• Praktyczne doświadczenie w rolach związanych z partnerships, alliances lub business development.
• Udokumentowane doświadczenie w doprowadzaniu partnerstw od etapu zero do realnych przychodów.
• Bardzo dobra znajomość modelu co-sell, w tym zasad wspólnej sprzedaży, ekonomiki partnerstwa, rejestracji szans i atrybucji deali.
• Istniejąca sieć realnych relacji w środowisku integratorów, firm konsultingowych lub big tech na rynku polskim i/lub w regionie CEE.
• Głębokie zrozumienie procesów decyzyjnych w dużych organizacjach oraz motywacji integratorów do podejmowania współpracy.
• Umiejętność budowania wartościowej propozycji współpracy z perspektywy partnera.
• Swoboda w prowadzeniu długich, złożonych i wielopoziomowych procesów biznesowych.
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego.
• Biznesowa znajomość języka angielskiego umożliwiająca współpracę z globalnymi alliance teams.
• Mile widziane doświadczenie w sektorze CPaaS, komunikacji biznesowej lub marketing technology.
• Mile widziana znajomość ekosystemu partnerskiego Microsoft, w tym Partner Center, modeli co-sell, statusów partnerskich i programów ISV.

Dlaczego warto dołączyć do naszego Klienta?

To wyjątkowa możliwość dla osoby, która chce mieć realny wpływ na budowę strategicznego kanału partnerskiego od podstaw, zamiast przejmować gotowy i sztywno zdefiniowany proces. Rola daje dużą samodzielność, przestrzeń do kształtowania strategii oraz bezpośredni wpływ na rozwój przychodów generowanych przez partnerów.

Dołączysz do niezależnego zespołu Partnerships znajdującego się w fazie skalowania i będziesz współpracować z partnerami o globalnej skali, w tym z dużymi organizacjami technologicznymi, integratorami i firmami konsultingowymi działającymi na rynku CEE. To propozycja dla osoby, która chce łączyć strategiczne myślenie, rozwój biznesu, relacje na poziomie enterprise i budowanie długoterminowych aliansów.

Oferta

• Wynagrodzenie: 30K-40K PLN B2B (OTE - on the target earnings)
• System bonusowy w pierwszych 3-9 mies uzależniony od aktywności w budowaniu pipeline, potem przechodzi na revenue
• Zatrudnienie w pełnym wymiarze czasu pracy.
• Praca w pełni zdalna — rola skierowana do osoby pracującej z Warszawy.
• Możliwość samodzielnego zbudowania i skalowania kanału partnerstw strategicznych od podstaw.
• Realny wpływ na strategię i rozwój biznesu, bez konieczności odtwarzania gotowego procesu.
• Praca w niezależnym, rozwijającym się zespole Partnerships.
• Współpraca z globalnymi partnerami technologicznymi oraz czołowymi integratorami działającymi na rynku CEE.
• Dostęp do biur klienta w Poznaniu i Krakowie.
• Wynagrodzenie adekwatne do poziomu seniority i doświadczenia.

Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, spotkania online z klientem, a następnie ponownego spotkania z klientem.

Więcej o nas https://ffsolutions.pl