Founding Channel Partner Manager

Worksmile; Polska; Hybrid; PLN 240,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Kafeteria

Budżet rozwojowy

Premie za wyniki kanału

Premia aktywacyjna

Job summary

Worksmile w Warszawie poszukuje doświadczonego lidera ds. partnerstw na stanowisko kierownika/koordynatora.

Będziesz identyfikować i pozyskiwać partnerów w kluczowych segmentach rynku HR oraz projektować model współpracy, zasady wynagradzania i proces onboardingu. Do Twoich zadań należeć będzie prowadzenie pierwszych wspólnych sprzedaży, koordynacja wsparcia zespołów (produkt, sprzedaż, customer success) i budowanie długoterminowych relacji z partnerami.

Qualifications

• Doświadczenie w pozyskiwaniu i rozwijaniu nowego biznesu w SaaS/HR Tech.
• Umiejętności negocjacyjne na poziomie zarządu/partnera.
• Zdolność budowania relacji z organizacjami różnej skali.
• Doświadczenie w tworzeniu procesów i polityk od zera.
• Dobra znajomość angielskiego i polskiego.

Responsibilities

• Identyfikujesz i pozyskujesz partnerów w kluczowych segmentach rynku HR.
• Projektujesz i wdrażasz model współpracy: umowę partnerską, zasady wynagradzania (revenue share, bonus aktywacyjny) oraz proces onboardingu.
• Prowadzisz partnerów przez pierwsze wspólne sprzedaże i koordynujesz wsparcie zespołów Worksmile (produkt, sprzedaż, customer success) w kluczowych momentach – demo, warsztaty discovery, negocjacje, wdrożenie.
• Budujesz długoterminowe relacje z partnerami i rozwijasz najbardziej aktywnych z nich w kierunku większej samodzielności.
• Tworzysz program certyfikacji partnerów oraz działania co-marketingowe wspólnie z zespołem marketingu.
• Definiujesz i śledzisz wyniki programu (liczba aktywnych partnerów, MRR z kanału, Partner NPS) i regularnie raportujesz je zarządowi.
• Dbasz o projektowanie modelu współpracy oraz spisywanie jego działań tak, aby był gotowy do skalowania.

Skills

Negocjacje z zarządem

Budowanie relacji

Projektowanie procesów

Angielski

SaaS/HR

Job description

kierownik / kierowniczka - koordynator / koordynatorka, menedżer / menedżerka

praca hybrydowa

Podsumowanie oferty

Dodatkowe informacje

System wynagrodzeń:

stała podstawa wynagrodzenia + stała premia (np. kwartalna, roczna) + premia za wyniki

Wymagane języki:

Siedziba firmy

Szwedzka 24, Praga-Północ, Warszawa

Sprawdź czas dojazdu

Zlokalizuj się lub podaj dokładny adres

Samochód

Komunikacja

Pieszo

BESbswy

Twój zakres obowiązków

• Identyfikujesz i pozyskujesz partnerów w kluczowych segmentach rynku HR.
• Projektujesz i wdrażasz model współpracy: umowę partnerską, zasady wynagradzania (revenue share, bonus aktywacyjny) oraz proces onboardingu.
• Prowadzisz partnerów przez pierwsze wspólne sprzedaże i koordynujesz wsparcie zespołów Worksmile (produkt, sprzedaż, customer success) w kluczowych momentach – demo, warsztaty discovery, negocjacje, wdrożenie.
• Budujesz długoterminowe relacje z partnerami i rozwijasz najbardziej aktywnych z nich w kierunku większej samodzielności.
• Tworzysz program certyfikacji partnerów oraz działania co-marketingowe wspólnie z zespołem marketingu.
• Definiujesz i śledzisz wyniki programu (liczba aktywnych partnerów, MRR z kanału, Partner NPS) i regularnie raportujesz je zarządowi.
• Dbasz o projektowanie modelu współpracy oraz spisywanie jego działań tak, aby był gotowy do skalowania.

Nasze wymagania

• Doświadczenie w pozyskiwaniu i rozwijaniu nowego biznesu najlepiej w SaaS, HR Tech lub ERP.
• Umiejętności negocjacyjne, w tym doświadczenie w rozmowach na poziomie zarządu/partnera.
• Umiejętność budowania relacji z organizacjami o bardzo różnej skali.
• Doświadczenie w tworzeniu procesów i polityk od zera.
• Dobra znajomość j. angielskiego i natywna znajomość języka polskiego.
• Doświadczenie w budowaniu lub prowadzeniu programu partnerskiego (channel sales) będzie dodatkową przewagą.

Mile widziane

• Znajomość ekosystemu HR w Polsce (outsourcing Payroll/Kadry i Płace, HR consulting).
• Doświadczenie w organizacji typu scale-up.
• Realny wpływ na budowę nowego, strategicznego obszaru biznesu Worksmile – od pierwszej umowy partnerskiej po docelowy kształt całego programu.
• Dużą samodzielność i możliwość współdecydowania o kształcie programu.
• Wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia oraz premia powiązana z wynikami kanału partnerskiego – szczegóły potwierdzimy podczas rozmowy.
• Comiesięczne doładowanie do kafeterii - Ty decydujesz, na co przeznaczasz środki.
• Możliwość korzystania z budżetu rozwojowego
• Pracę w zespole realizującym jeden z kluczowych filarów strategii wzrostu Worksmile na lata 2026–2028.
• Perspektywę rozwoju roli wraz ze wzrostem programu – w tym możliwość budowy własnego zespołu.

Etapy rekrutacji

• Test psychometryczny Staffly, który pozwoli nam ocenić twoje dopasowanie kompetencyjne do tego stanowiska.
• Rozmowa wstępna z zespołem HR (około 45min).
• Zadanie, które pozwoli Ci zajrzeć za kulisy tego, jak może wyglądać praca na tym stanowisku a nam pozwoli ocenić twój sposób myślenia i działania.
• Spotkanie z CEO - prezentacja zadania i rozmowa rekrutacyjna (około 60-90min).
• Opcjonalnie - dodatkowe spotkanie dogrywkowe.
• Worksmile buduje nowoczesną platformę HR, wokół której chcemy stworzyć coś więcej niż sieć resellerów – społeczność partnerów, którzy razem z nami rozwijają polski rynek transformacji HR.
• Tworzymy jeden z najszybciej rozwijających się HR-Techów w Europie - zmieniając sposób, w jaki tysiące pracowników korzystają z benefitów, komunikacji i narzędzi HR każdego dnia.
• W 2026 roku zostaliśmy uznani za #1 platformę HR w Polsce.
• Financial Times i Statista umieściły nas w rankingu FT1000 najszybciej rozwijających się firm w Europie.
• Deloitte wyróżnił nas w prestiżowym rankingu EMEA Fast 500.
• Nasze rozwiązanie wybierają firmy takie jak Play, Decathlon, Pepco, DB Schenker czy Schneider Electric.