Channel Business Development Manager

Xopero Software; Gorzów Wielkopolski; Hybrid; PLN 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Welcome pack z niespodziankami

26 dni płatnego wstrzymania świadczeń

Dofinansowanie do karty Multisport

Prywatna opieka medyczna Luxmed

Dzień na U – dodatkowy urlop

Job summary

Xopero Software poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B SaaS odpowiedzialnego za rozwijanie kanału partnerskiego i generowanie realnego pipeline’u. Będziesz współpracować z zespołem sprzedaży w procesie zamykania transakcji oraz aktywować partnerów do pierwszych kroków w pipeline.

Wymaga 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS, biegłej znajomości angielskiego (C1) oraz doświadczenia w pracy na targetach. Oferujemy stabilne warunki zatrudnienia i atrakcyjny pakiet benefitów.

Qualifications

• 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000–50 000 USD ARR.
• Znajomość ekosystemów Microsoft / AWS.

Responsibilities

• Aktywnie pozyskiwanie partnerów zdolnych do generowania realnego pipeline i wspólne zamykanie transakcji.
• Negocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy.
• Skuteczna aktywacja partnerów - doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline’u.
• Tworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne).
• Forecastowanie pipeline’u generowanego przez partnerów.

Skills

B2B SaaS sales

Forecastowanie pipeline’u

Pozyskiwanie partnerów

Negocjacje warunków handlowych

Zarządzanie pipeline’em

Praca pod targety sprzedażowe

Znajomość DevOps/Security

Znajomość Microsoft/AWS

Tools

CRM

MS Excel

Job description

Od ponad 17 lat pomagamy firmom chronić dane, bez których trudno wyobrazić sobie codzienną pracę. Tworzymy rozwiązania Backup & Disaster Recovery - Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect - które dbają o bezpieczeństwo środowisk IT, aplikacji i repozytoriów kodu na całym świecie.
Być może nie widzisz naszych produktów na co dzień, ale jest duża szansa, że chronią one Twoje dane wtedy, gdy przekazujesz dane logując się do ulubionej aplikacji, robisz zakupy online, korzystasz z bankowości internetowej, czy załatwiasz codzienne sprawy przez internet.
Z naszych rozwiązań korzystają zarówno mniejsze firmy, jak i globalne marki, takie jak T-Mobile, Avis czy Quest Diagnostics.

Wierzymy, że dobra współpraca zaczyna się od transparentności. Dlatego stworzyliśmy nasz Culture Book, w którym pokazujemy, jak pracujemy, jakie wartości są dla nas ważne i czego możesz oczekiwać od nas jako pracodawcy.

Twoje zadania:

• Aktywnie pozyskiwanie partnerów zdolnych do generowania realnego pipeline i wspólne zamykanie transakcji;
• Negocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy;
• Skuteczna aktywacja partnerów - doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline’u;
• Tworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne);
• Forecastowanie pipeline’u generowanego przez partnerów;
• Ścisła współpraca z działem Sales przy domykaniu wspólnych transakcji;
• Monitorowanie aktywności partnerów i egzekwowanie wspólnych celów sprzedażowych
• Segmentacja partnerów (tiering) i priorytetyzacja działań;
• Skalowanie kanału w sposób systemowy - oparty o procesy, mierniki i powtarzalność.
• Odpowiedzialność za miesięczny target oraz kwartalny pipeline MRR generowany przez partnerów.
• Wspólne prowadzenie procesu sprzedaży z partnerem i działem sales aż do zamknięcia transakcji.

Nasze oczekiwania (must have):

• 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS;
• znajomość języka angielskiego na poziomie min. C1;
• Doświadczenia w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000–50 000 USD ARR;
• Doświadczenia w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline’u;
• Umiejętności forecastowania i zarządzania pipeline’em;
• Doświadczenia w pracy na targetach sprzedażowych;
• Bardzo dobrej znajomości lejka sprzedaży i mechanizmów konwersji.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z obszaru DevOps / Security;
• Znajomość ekosystemów Microsoft / AWS;
• Certyfikaty sprzedażowe (np. MEDDICC, Sandler);
• Doświadczenie w budowie programu partnerskiego od podstaw.

Nasza oferta

Rodzaj umowy: UoP/B2B

Wynagrodzenie:

Wymiar pracy: pełny etat

Główna siedziba: Gorzów Wielkopolski

Lokalizacja naszych biur:

• Kraków
• Warszawa
• Bielsko-Biała
• Szczecinek

Język pracy: polski i angielski

…więc fajnie jakby odległość do nas nie była problemem

• wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt;
• welcome pack z miłymi niespodziankami;
• 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);
• 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);
• budżet szkoleniowy na Twój rozwój;
• bezpłatne lekcje języka angielskiego;
• dofinansowanie do karty Multisport (np. Multisport Light za 1 PLN);
• prywatną opiekę medyczną Luxmed (np. Pakiet Standardowy-Indywidualny za 1 PLN);
• Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną;
• dofinansowanie do ubezpieczenia na życie;
• wyprawkę dla dziecka;
• Program Poleceń Pracowniczych;
• Xoperosy - to nasza wyjątkowa gala, podczas której wyłaniamy najlepszych pracowników;
• impreza świąteczna i świąteczne prezenty to nasza tradycja;

Proces rekrutacyjny

Rozmowa z Recruitment Partner - Agnieszką (45 minut)

Zadanie rekrutacyjne