Channel Business Development Manager

Xopero Software | GitProtect; Warszawa; Hybrid; PLN 134,000 - 179,000; Full time

Benefits offered by this job

Welcome pack

Karta Multisport (dofinansowanie)

Luxmed prywatna opieka medyczna

Dzień na U – dodatkowy dzień urlopu

Urlop menstruacyjny

Program Poleceń Pracowniczych

Bonus system premiowy

Job summary

Xopero Software | GitProtect poszukuje Channel Business Development Managera, który będzie rozwijał i skalował kanał partnerski. Osoba na tej pozycji będzie działać w modelu hunter, budować realną wartość biznesową i generować przewidywalny pipeline.

Do obowiązków należy aktywne pozyskiwanie partnerów, negocjacje warunków, aktywacja pierwszego pipeline’u oraz współpraca z zespołem sprzedaży w domykaniu transakcji. Wymagane 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS i angielski na poziomie C1.

Qualifications

• 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. C1.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000–50 000 USD ARR.
• Doświadczenie w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline’u.
• Umiejętności forecastowania i zarządzania pipeline’em.
• Doświadczenia w pracy na targetach sprzedażowych.
• Wysoka znajomość lejka sprzedaży i mechanizmów konwersji.

Responsibilities

• Aktywnie pozyskiwanie partnerów zdolnych do generowania realnego pipeline i wspólne zamykanie transakcji;
• Negocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy;
• Skuteczna aktywacja partnerów - doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline’u;
• Tworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne);
• Forecastowanie pipeline’u generowanego przez partnerów;
• Ścisła współpraca z działem Sales przy domykaniu wspólnych transakcji;
• Monitorowanie aktywności partnerów i egzekwowanie wspólnych celów sprzedażowych;
• Segmentacja partnerów (tiering) i priorytetyzacja działań;
• Skalowanie kanału w sposób systemowy - oparty o procesy, mierniki i powtarzalność;
• Odpowiedzialność za miesięczny target oraz kwartalny pipeline MRR generowany przez partnerów;
• Wspólne prowadzenie procesu sprzedaży z partnerem i działem sales aż do zamknięcia transakcji.

Skills

B2B SaaS sprzedaż

Angielski C1

Forecasting

Zarządzanie pipeline’em

Realizacja targetów sprzedażowych

Job description

Cześć, tu Xopero Software!

Od ponad 17 lat pomagamy firmom chronić dane, bez których trudno wyobrazić sobie codzienną pracę. Tworzymy rozwiązania Backup & Disaster Recovery - Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect - które dbają o bezpieczeństwo środowisk IT, aplikacji i repozytoriów kodu na całym świecie.

Być może nie widzisz naszych produktów na co dzień, ale jest duża szansa, że chronią one Twoje dane wtedy, gdy przekazujesz dane logując się do ulubionej aplikacji, robisz zakupy online, korzystasz z bankowości internetowej, czy załatwiasz codzienne sprawy przez internet.

Z naszych rozwiązań korzystają zarówno mniejsze firmy, jak i globalne marki, takie jak T-Mobile, Avis czy Quest Diagnostics.

Wierzymy, że dobra współpraca zaczyna się od transparentności. Dlatego stworzyliśmy nasz Culture Book, w którym pokazujemy, jak pracujemy, jakie wartości są dla nas ważne i czego możesz oczekiwać od nas jako pracodawcy. [link]

Dołącz do nas, jako Channel Business Development Manager

Szukamy osoby, która weźmie odpowiedzialność za rozwój i skalowanie kanału partnerskiego. To rola dla kogoś, kto działa w modelu hunter, potrafi budować realną wartość biznesową współpracy i zmienia relacje w przewidywalny pipeline.

Twoje Zadania

• Aktywnie pozyskiwanie partnerów zdolnych do generowania realnego pipeline i wspólne zamykanie transakcji;
• Negocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy;
• Skuteczna aktywacja partnerów - doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline’u;
• Tworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne);
• Forecastowanie pipeline’u generowanego przez partnerów;
• Ścisła współpraca z działem Sales przy domykaniu wspólnych transakcji;
• Monitorowanie aktywności partnerów i egzekwowanie wspólnych celów sprzedażowych
• Segmentacja partnerów (tiering) i priorytetyzacja działań;
• Skalowanie kanału w sposób systemowy - oparty o procesy, mierniki i powtarzalność.
• Odpowiedzialność za miesięczny target oraz kwartalny pipeline MRR generowany przez partnerów.
• Wspólne prowadzenie procesu sprzedaży z partnerem i działem sales aż do zamknięcia transakcji.

Nasze Oczekiwania (must Have)

• 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS;
• znajomość języka angielskiego na poziomie min. C1;
• Doświadczenia w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000–50 000 USD ARR;
• Doświadczenia w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline’u;
• Umiejętności forecastowania i zarządzania pipeline’em;
• Doświadczenia w pracy na targetach sprzedażowych;
• Bardzo dobrej znajomości lejka sprzedaży i mechanizmów konwersji.

Nice To Have

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z obszaru DevOps / Security;
• Znajomość ekosystemów Microsoft / AWS;
• Certyfikaty sprzedażowe (np. MEDDICC, Sandler);
• Doświadczenie w budowie programu partnerskiego od podstaw.

Nasza oferta

Stanowisko: Channel Business Development Manager

Rodzaj umowy: UoP/B2B

Wynagrodzenie: UoP: 12 000 – 16 000 PLN brutto + system premiowy

Wynagrodzenie: B2B: 86 – 115 PLN/h netto + VAT + system premiowy

Wymiar pracy: pełny etat

Core hours: 9:00-15:00

Tryb pracy: hybrydowo

Główna siedziba: Gorzów Wielkopolski

Lokalizacja Naszych Biur:

• Sopot
• Kraków
• Warszawa
• Bielsko-Biała
• Szczecinek

Język pracy: polski i angielski

A Ponadto, Oferujemy

• wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt;
• welcome pack z miłymi niespodziankami;
• 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);
• 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);
• budżet szkoleniowy na Twój rozwój;
• bezpłatne lekcje języka angielskiego;
• dofinansowanie do karty Multisport (np. Multisport Light za 1 PLN);
• prywatną opiekę medyczną Luxmed (np. Pakiet Standardowy-Indywidualny za 1 PLN);
• Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną;
• urlop menstruacyjny;
• dofinansowanie do ubezpieczenia na życie;
• wyprawkę dla dziecka;
• Program Poleceń Pracowniczych;
• Xoperosy - to nasza wyjątkowa gala, podczas której wyłaniamy najlepszych pracowników;
• impreza świąteczna i świąteczne prezenty to nasza tradycja;
• wyjazdy integracyjne;

…więc fajnie jakby odległość do nas nie była problemem

Proces rekrutacyjny

• Rozmowa z Rekruterem (45 minut)
• Spotkanie z Head of Business Development - Arturem oraz Head of Channel Sales - Mateuszem (60 minut)
• Zadanie rekrutacyjne
• Spotkanie z Head of Business Development - Arturem oraz Head of Channel Sales - Mateuszem (90 minut)