Senior Partner Development Manager

ASTA Work; Warszawa; Hybrid; PLN 240,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Elastyczny czas pracy

Prywatna opieka medyczna

Dofinansowanie szkoleń i kursów

Spotkania integracyjne

Job summary

ASTA Work poszukuje Senior Partner Development Manager w Warszawie, z pracą hybrydową. Do Twoich zadań będzie należało rozwijanie sieci partnerów na kluczowych rynkach oraz koordynacja działań z zespołami sprzedaży, marketingu i obsługi klienta.

Wymagane 5–8 lat doświadczenia w relacjach z partnerami, kompetencje analityczne i dobra znajomość angielskiego. Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczny czas pracy i możliwości rozwoju zawodowego.

Qualifications

• 5–8 lat doświadczenia w zarządzaniu relacjami z partnerami biznesowymi.
• Doświadczenie w sprzedaży B2B lub pokrewnych rolach.
• Umiejętność analizy modelu biznesowego partnera i strategii go-to-market.
• Doświadczenie w przygotowywaniu prezentacji, raportów oraz koncepcji nowych projektów i współprac.
• Angielski na poziomie min. B2+/C1.
• Swoboda w budowaniu relacji z różnorodnymi interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
• Mile widziana znajomość rynku integratorów IT i/lub BPMS/ERP oraz trendów AI w orkiestracji procesów biznesowych.

Responsibilities

• Współtworzenie kanału partnerskiego i pozyskiwanie partnerów na wybranych rynkach i w konkretnych sektorach.
• Rozwój sprzedaży i oferty produktowej w ramach budowanej sieci partnerskiej.
• Inicjowanie działań zwiększających rozpoznawalność firmy na nowych rynkach oraz analiza ich efektywności.
• Identyfikowanie potencjału współpracy z partnerami i przekładanie go na konkretne rekomendacje rozwojowe.
• Współpraca z zespołami sales, presales, customer success i marketingu, tak aby działania wobec partnerów były spójne i skuteczne.

Skills

Partner relations

Sprzedaż B2B

Zarządzanie interesariuszami

Prezentacje i raporty

Go-to-market

Relacje międzynarodowe

Angielski B2+/C1

Job description

Senior Partner Development Manager

Warszawa | praca hybrydowa

UoP lub B2B | pełny etat

Zakres obowiązków

• Współtworzenie kanału partnerskiego: dbanie o istniejące relacje oraz pozyskiwanie nowych partnerów na wybranych rynkach i w konkretnych sektorach
• Rozwój sprzedaży i oferty produktowej w ramach budowanej sieci partnerskiej
• Inicjowanie działań, które zwiększą rozpoznawalność firmy na nowych rynkach, oraz analiza ich efektywności
• Identyfikowanie potencjału współpracy z partnerami i przekładanie go na konkretne rekomendacje rozwojowe
• Współpraca z zespołami sales, presales, customer success i marketingu, tak aby działania wobec partnerów były spójne i skuteczne

Wymagania

• 5–8 lat doświadczenia w zarządzaniu relacjami z partnerami biznesowymi, sprzedaży B2B lub w rolach pokrewnych
• Umiejętność analizy modelu biznesowego partnera, jego portfolio produktowego i strategii go-to-market
• Doświadczenie w przygotowywaniu prezentacji, raportów oraz koncepcji nowych projektów i współprac
• Angielski na poziomie min. B2+/C1
• Swoboda w budowaniu relacji z różnorodnymi interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi
• Mile widziana znajomość rynku integratorów IT i/lub rozwiązań low-code/no-code, BPMS, ERP oraz trendów AI w orkiestracji procesów biznesowych

Nasz Klient oferuje

• Atrakcyjne wynagrodzenie: stała podstawa + premie kwartalne i półroczne
• Pracę w dynamicznie rosnącej firmie produktowej, realnie wpływającej na transformację cyfrową swoich klientów
• Stabilność: szerokie portfolio klientów w kilkudziesięciu krajach, w tym duże marki z sektora bankowego, paliwowego, retail i farmaceutycznego
• Samochód służbowy
• Elastyczny czas pracy, brak dress code'u
• Prywatną opiekę medyczną i dofinansowanie zajęć sportowych
• Dofinansowanie szkoleń i kursów
• Spotkania integracyjne