Client Partner (Global)

Future Processing; Gliwice; On-site; PLN 152,000 - 262,000; Full time

Benefits offered by this job

Commission-based compensation

Job summary

Future Processing poszukuje doświadczonego Client Partnera (Global) do zespołu sprzedaży. Rola koncentruje się na rozwoju pipeline’u new-logo i pozyskiwaniu klientów w modelu outboundowym.

Będziesz prowadzić sprzedaż end-to-end, pracować w modelu account-based i prowadzić rozmowy z decydentami na rynkach międzynarodowych, zwłaszcza Benelux, Nordics, USA i Middle East.

Stanowisko oferuje system prowizyjny oraz możliwości rozwoju w obszarach AI, chmury i danych w dynamicznym zespole specjalistów.

Qualifications

• min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B
• udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo) i zamykaniu złożonych kontraktów
• doświadczenie w sprzedaży IT/technologicznej na rynkach globalnych
• znajomość ekosystemu danych i chmury (Azure, AWS, GCP, Snowflake, Databricks)
• znajomość narzędzi AI/GenAI i wykorzystanie nowoczesnych narzędzi wspierających produktywność
• bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
• samodzielność, proaktywność i orientacja na wynik

Responsibilities

• budowanie i rozwój pipeline’u new-logo na rynkach międzynarodowych – poprzez aktywny prospecting i outreach
• prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych end-to-end
• praca w modelu account-based / research-driven: identyfikacja kont, mapowanie buying committee, trigger-based outreach
• realizacja działań sprzedażowych poprzez LinkedIn, e-mail, networking, wydarzenia branżowe
• budowanie relacji i pozycji zaufanego doradcy biznesowego
• współpraca z zespołami presales, delivery i ekspertami domenowymi przy tworzeniu ofert
• rozwój sprzedaży w praktykach branżowych (Media, Insurance) poprzez cross-sell
• reprezentowanie firmy na wydarzeniach międzynarodowych
• utrzymywanie higieny pracy w CRM, pipeline management oraz forecastowanie
• monitorowanie trendów rynkowych i dostarczanie insightów wspierających rozwój oferty
• Stanowisko objęte jest systemem prowizyjnym.

Skills

New-logo hunting

End-to-end sales

ABM / research-driven

Value-based selling

C-level conversations

Pipeline management

Outbound prospecting

CRM hygiene

English (C1)

Polish (C1)

Tools

LinkedIn

Email outreach

Networking events

CRM

Job description

Poszukujemy doświadczonego Client Partnera (Global), który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie odpowiedzialny za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych.
Rola koncentruje się na budowaniu pipeline’u new-logo i pozyskiwaniu klientów w modelu outboundowym.

To rola dla osoby o silnym mindsetcie hunterskim, która potrafi identyfikować realne potrzeby biznesowe klientów, budować jakościowy pipeline i prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.

Szukamy Ciebie, jeśli:

• masz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B, w tym co najmniej 3 lata w branży IT/technologicznej na rynkach globalnych (ze szczególnym naciskiem na Benelux, Nordics, USA (partner-led) oraz Middle East);
• masz udokumentowane sukcesy wpozyskiwaniu nowych klientów (new-logo) i zamykaniu złożonych kontraktów;
• pracujesz świadomie z pipeline’em (ICP-fit) – rozumiesz, jak dobierać właściwe konta, persony oraz moment biznesowy, uwzględniając potencjał ekspansji;
• pracujesz w modelu huntera – aktywnie tworzysz pipeline, a nie opierasz się tylko na inboundzie czy gotowych leadach;
• prowadzisz procesy sprzedażowe end-to-end – od researchu i discovery po ofertowanie, negocjacje i podpisanie kontraktu;
• stosujesz value-based / problem-led selling – potrafisz diagnozować wyzwania klientów i budować przekaz wokół wartości biznesowej (ROI);
• potrafisz prowadzić rozmowy o wyzwaniach klientów w obszarach takich jak:
  legacy systems, data & AI, productivity, cost-to-serve, AI readiness, modernization, managed delivery, cyber/security, time-to-value;
• znasz ekosystem technologiczny w obszarze danych i chmury (np. Azure, AWS, GCP, Snowflake, Databricks);
• wykazujesz zainteresowanie obszarem AI/GenAI i aktywnie wykorzystujesz nowoczesne narzędzia wspierające produktywność oraz efektywność pracy;
• potrafisz prowadzić rozmowy z decydentami C-level (CIO, CTO, Head of Data/IT) w średnich i dużych organizacjach;
• bardzo dobrze komunikujesz się w języku polskim (C1) oraz angielskim (C1);
• wyróżniasz się silnymi umiejętnościami komunikacyjnymi, storytellingowymi i negocjacyjnymi;
• jesteś samodzielny(-a), proaktywny(-a) i zorientowany(-a) na wynik, a jednocześnie potrafisz działać we współpracy z zespołami delivery i presales.

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny(-a) za:

• budowanie i rozwój pipeline’u new-logo na rynkach międzynarodowych – poprzez aktywny prospecting i outreach;
• prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych end-to-end;
• pracę w modelu account-based / research-driven:
  • identyfikacja i selekcja kont (ICP-fit),
  • mapowanie buying committee,
  • trigger-based outreach;
• realizację działań sprzedażowych poprzez:
  • LinkedIn, e-mail, networking, wydarzenia branżowe;
• budowanie relacji i pozycji zaufanego doradcy biznesowego;
• współpracę z zespołami presales, delivery i ekspertami domenowymi przy tworzeniu ofert;
• rozwój sprzedaży w ramach praktyk branżowych (np. Media, Insurance) poprzez cross-sell i inicjatywy rozwojowe;
• reprezentowanie firmy na wydarzeniach międzynarodowych;
• utrzymywanie wysokiej higieny pracy w CRM, pipeline management oraz forecastowanie;
• monitorowanie trendów rynkowych i dostarczanie insightów wspierających rozwój oferty.

Stanowisko objęte jest systemem prowizyjnym.

Wynagrodzenie

• 110 – 157 zł/h netto + VAT (B2B)
• 13,350 – 19,000 zł brutto (UoP)

Typ oferty

• Sales

Język

• angielski C1