Remote: Senior Strategic Partnerships Lead

Fast Forward Solutions; Poznań; Remote; PLN 30,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

W pełni zdalna praca (dla osoby zWarsz

Bonusowy system w pierwszych 3–9 mies.

Dostęp do biur klienta w Poznaniu i wK

Job summary

Fast Forward Solutions poszukuje doświadczonego Strategic Partnerships Managera do rozwoju kanału partnerskiego na poziomie enterprise. Rola obejmuje nawiązywanie i rozwijanie relacji z globalnymi integratorami i firmami konsultingowymi, a także prowadzenie procesu od kontaktu po pierwszą aktywność sprzedażową.

Idealny kandydat to osoba z siecią kontaktów w ekosystemie CPaaS, IT i Big Tech, potrafiąca prowadzić długotrwałe decyzje i realizować model co-sell na polskim rynku oraz w regionie CEE.

Qualifications

• Minimum 5–7 lat doświadczenia w budowaniu partnerstw lub sprzedaży w środowisku enterprise/korporacyjnym.
• Udokumentowane doświadczenie w doprowadzaniu partnerstw od etapu zero do realnych przychodów.
• Istniejąca sieć relacji w ekosystemie integratorów, consultingu lub big tech w Polsce i/lub regionie CEE.

Responsibilities

• Nawiązywanie strategicznych partnerstw w modelu co-sell z globalnymi integratorami i firmami konsultingowymi — od pierwszego kontaktu, po pierwszą wspólną aktywność sprzedażową.
• Budowanie i rozwijanie realnych relacji biznesowych z Partner Managerami, Alliance Managerami oraz liderami linii biznesowych po stronie partnerów.
• Identyfikowanie wspólnych klientów i możliwości sprzedażowych oraz mapowanie obszarów, w których rozwiązania klienta mogą pomóc partnerowi domknąć lub rozszerzyć realizowany projekt.
• Rejestrowanie i prowadzenie wspólnych szans sprzedażowych, w tym deal registration, oraz odpowiedzialność za przychody generowane przez kanał partnerski.
• Rozwijanie partner-sourced revenue i dbanie o mierzalny wpływ partnerstw na biznes.
• Poruszanie się w długich, wieloetapowych procesach decyzyjnych obejmujących procurement, legal i security review.
• Budowanie kanału partnerstw strategicznych w perspektywie długoterminowej, z uwzględnieniem cykli decyzyjnych 6–12 miesięcy.
• Współpraca z wewnętrznymi zespołami oraz globalnymi zespoalami partnerskimi w celu skutecznego rozwijania wspólnych inicjatyw.

Skills

Enterprise sales

Partnerships / alliances

Co-sell model

Relationship building

Strategic thinking

Negotiation

Tools

Microsoft Partner Center

Job description

Fast Forward Solutions poszukuje doświadczonego Strategic Partnerships Managera do rozwoju kanału partnerskiego na poziomie enterprise. Rola obejmuje nawiązywanie i rozwijanie relacji z globalnymi integratorami i firmami konsultingowymi, a także prowadzenie procesu od kontaktu po pierwszą aktywność sprzedażową.

Idealny kandydat to osoba z siecią kontaktów w ekosystemie CPaaS, IT i Big Tech, potrafiąca prowadzić długotrwałe decyzje i realizować model co-sell na polskim rynku oraz w regionie CEE.