Founding Channel Partner Manager

Worksmile; Warszawa; On-site; PLN 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Worksmile w Warszawie poszukuje specjalisty ds. partnerów odpowiedzialnego za identyfikowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi partnerami w segmencie HR.

Do obowiązków należy projektowanie modelu współpracy, umów i zasad wynagradzania oraz prowadzenie pierwszych wspólnych sprzedaży. Idealny kandydat ma doświadczenie w pozyskiwaniu biznesu w SaaS/HR Tech lub ERP, silne umiejętności negocjacyjne i język angielski na dobrym poziomie, a także zdolność budowania relacji z różnymi organizacjami.

Qualifications

• Doświadczenie w pozyskiwaniu i rozwijaniu nowego biznesu, najlepiej w SaaS/HR Tech lub ERP.
• Umiejętności negocjacyjne na poziomie zarządu/partnera.
• Zdolność budowania relacji z organizacjami różnej skali.
• Doświadczenie w tworzeniu procesów i polityk od zera.
• Dobra znajomość języka angielskiego; polski na poziomie natywnym.

Responsibilities

• Identyfikujesz i pozyskujesz partnerów w kluczowych segmentach rynku HR.
• Projektujesz i wdrażasz model współpracy, umowę partnerską i zasady wynagradzania.
• Prowadzisz partnerów przez pierwsze wspólne sprzedaże i koordynujesz wsparcie zespołów Worksmile w kluczowych momentach.
• Budujesz długoterminowe relacje z partnerami i rozwijasz najbardziej aktywnych z nich.
• Tworzysz program certyfikacji partnerów oraz działania co-marketingowe wspólnie z zespołem marketingu.

Job description

• Identyfikujesz i pozyskujesz partnerów w kluczowych segmentach rynku HR.
• Projektujesz i wdrażasz model współpracy: umowę partnerską, zasady wynagradzania (revenue share, bonus aktywacyjny) oraz proces onboardingu.
• Prowadzisz partnerów przez pierwsze wspólne sprzedaże i koordynujesz wsparcie zespołów Worksmile (produkt, sprzedaż, customer success) w kluczowych momentach – demo, warsztaty discovery, negocjacje, wdrożenie.
• Budujesz długoterminowe relacje z partnerami i rozwijasz najbardziej aktywnych z nich w kierunku większej samodzielności.
• Tworzysz program certyfikacji partnerów oraz działania co-marketingowe wspólnie z zespołem marketingu.
• Definiujesz i śledzisz wyniki programu (liczba aktywnych partnerów, MRR z kanału, Partner NPS) i regularnie raportujesz je zarządowi.
• Dbasz o projektowanie modelu współpracy oraz spisywanie jego działań tak, aby był gotowy do skalowania.

Kwalifikacje:

• Doświadczenie w pozyskiwaniu i rozwijaniu nowego biznesu najlepiej w SaaS, HR Tech lub ERP.
• Umiejętności negocjacyjne, w tym doświadczenie w rozmowach na poziomie zarządu/partnera.
• Umiejętność budowania relacji z organizacjami o bardzo różnej skali.
• Doświadczenie w tworzeniu procesów i polityk od zera.
• Dobra znajomość j. angielskiego i natywna znajomość języka polskiego.
• Doświadczenie w budowaniu lub prowadzeniu programu partnerskiego (channel sales) będzie dodatkową przewagą.