Founding Channel Partnerships Lead

Worksmile; Polska; Hybrid; PLN 240,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Kafeteria

Budżet rozwojowy

Premie za wyniki kanału

Premia aktywacyjna

Job summary

Worksmile w Warszawie poszukuje doświadczonego lidera ds. partnerstw na stanowisko kierownika/koordynatora.

Będziesz identyfikować i pozyskiwać partnerów w kluczowych segmentach rynku HR oraz projektować model współpracy, zasady wynagradzania i proces onboardingu. Do Twoich zadań należeć będzie prowadzenie pierwszych wspólnych sprzedaży, koordynacja wsparcia zespołów (produkt, sprzedaż, customer success) i budowanie długoterminowych relacji z partnerami.

Qualifications

• Doświadczenie w pozyskiwaniu i rozwijaniu nowego biznesu w SaaS/HR Tech.
• Umiejętności negocjacyjne na poziomie zarządu/partnera.
• Zdolność budowania relacji z organizacjami różnej skali.
• Doświadczenie w tworzeniu procesów i polityk od zera.
• Dobra znajomość angielskiego i polskiego.

Responsibilities

• Identyfikujesz i pozyskujesz partnerów w kluczowych segmentach rynku HR.
• Projektujesz i wdrażasz model współpracy: umowę partnerską, zasady wynagradzania (revenue share, bonus aktywacyjny) oraz proces onboardingu.
• Prowadzisz partnerów przez pierwsze wspólne sprzedaże i koordynujesz wsparcie zespołów Worksmile (produkt, sprzedaż, customer success) w kluczowych momentach – demo, warsztaty discovery, negocjacje, wdrożenie.
• Budujesz długoterminowe relacje z partnerami i rozwijasz najbardziej aktywnych z nich w kierunku większej samodzielności.
• Tworzysz program certyfikacji partnerów oraz działania co-marketingowe wspólnie z zespołem marketingu.
• Definiujesz i śledzisz wyniki programu (liczba aktywnych partnerów, MRR z kanału, Partner NPS) i regularnie raportujesz je zarządowi.
• Dbasz o projektowanie modelu współpracy oraz spisywanie jego działań tak, aby był gotowy do skalowania.

Skills

Negocjacje z zarządem

Budowanie relacji

Projektowanie procesów

Angielski

SaaS/HR

Job description

Worksmile w Warszawie poszukuje doświadczonego lidera ds. partnerstw na stanowisko kierownika/koordynatora.

Będziesz identyfikować i pozyskiwać partnerów w kluczowych segmentach rynku HR oraz projektować model współpracy, zasady wynagradzania i proces onboardingu. Do Twoich zadań należeć będzie prowadzenie pierwszych wspólnych sprzedaży, koordynacja wsparcia zespołów (produkt, sprzedaż, customer success) i budowanie długoterminowych relacji z partnerami.