Head of Strategic Partnerships

Ringier Axel Springer Polska; Warszawa; On-site; PLN 240,000 - 420,000; Full time

Job summary

Ringier Axel Springer Polska poszukuje Head of Strategic Partnerships do budowania i rozwijania partnerstw wspierających długoterminowy wzrost biznesu i ekosystemu nowych produktów. Do obowiązków należy projektowanie partnerstw obejmujących integracje technologiczne, modele dystrybucji oraz komercjalizację usług cyfrowych.

Na tym stanowisku liczy się doświadczenie w konsultingu strategicznym, szerokie kontakty z kluczowymi partnerami oraz zdolność przekuwania potrzeb na konkretne rezultaty

Qualifications

• Minimum 8 lat doświadczenia w partnerstwach strategicznych, doradztwie strategicznym lub rozwijaniu biznesu.
• Silne kompetencje sprzedażowe i sukcesy w zamykaniu złożonych transakcji.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji i projektowaniu partnerstw strategicznych.
• Doświadczenie w budowaniu business case'ów i analiz finansowych.
• Współpraca z partnerami na poziomie zarządów oraz prowadzenie rozmów biznesowych.
• Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w branży technologicznej, cyfrowej, mediowej lub doradczej.

Responsibilities

• Identyfikowanie i rozwijanie partnerstw wspierających strategię i rozwój produktów cyfrowych.
• Budowanie partnerstw produktowych, marketingowych, technologicznych i modeli B2B2C.
• Prowadzenie rozmów z decydentami na poziomie CEO, CPO, CMO i zarządów.
• Prowadzenie discovery i tłumaczenie potrzeb partnerów na modele współpracy.
• Tworzenie propozycji wartości i projektowanie win-win modeli partnerstwa.
• Analiza rynku i identyfikacja nowych obszarów współpracy.

Skills

Partnerstwa strategiczne

Strategy consulting

Business development

Corporate development

Sprzedaż

Negocjacje

Analiza finansowa

Model biznesowy

Współpraca z CEO/zarząd

Komunikacja i prezentacja

Job description

Head of Strategic Partnerships to strategiczna rola odpowiedzialna za budowanie i rozwój partnerstw, które wspierają długoterminowy wzrost biznesu, rozwój produktów oraz realizację strategii Ringier Axel Springer Polska i ekosystemu naszego nowego produktu.Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za rozwój partnerstw wokół naszych produktów i usług cyfrowych w szczególności nowych inicjatyw rozwijanych w modelu B2B2C. Będziesz projektować partnerstwa obejmujące wspólne produkty, integracje technologiczne, modele dystrybucji, współprace marketingowe oraz komercjalizację usług cyfrowych.Оdpowiadasz za cały cykl życia partnerstwa od zrozumienia potrzeb partnera i wspólnego zaprojektowania modelu biznesowego, przez negocjacje i wdrożenie, aż po rozwój współpracy oraz optymalizację jej efektów biznesowych. Szukamy osoby, która łączy strategiczne myślenie z umiejętnością rozwiązywania złożonych problemów biznesowych rozumie potrzeby partnerów, projektuje modele współpracy i przekłada je na konkretne rezultaty biznesowe. Doświadczenie w konsultingu strategicznym będzie dodatkowym atutem.

Twoje Kluczowe Zadania

• Identyfikowanie i rozwijanie partnerstw wspierających realizację strategii biznesowej oraz rozwój produktów i usług cyfrowych.
• Budowanie partnerstw produktowych, marketingowych, technologicznych oraz modeli współpracy B2B2C, wspierających rozwój Onet Premium i kolejnych produktów w ekosystemie nowej aplikacji mobilnej.
• Budowanie długofalowych relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi oraz prowadzenie rozmów z decydentami na poziomie CEO, CPO, CMO i członków zarządów.
• Prowadzenie procesu discovery identyfikowanie potrzeb, wyzwań i celów biznesowych partnerów oraz przekładanie ich na konkretne modele współpracy.
• Tworzenie propozycji wartości (value proposition) oraz projektowanie modeli partnerstwa opartych na zasadzie win-win.
• Analiza rynku oraz identyfikowanie nowych obszarów współpracy wspierających realizację długoterminowej strategii biznesowej.

Projektowanie i rozwój współpracy

• Odpowiedzialność za cały cykl życia partnerstwa od identyfikacji potrzeb partnera, przez zaprojektowanie modelu biznesowego, negocjacje i wdrożenie, aż po rozwój współpracy i optymalizację jej wyników.
• Budowanie business case'ów, modeli biznesowych, analiz ROI oraz rekomendacji dotyczących modeli komercjalizacji i rozliczeń (w tym revenue share).
• Prowadzenie strategicznych negocjacji oraz uzgadnianie warunków współpracy.
• Monitorowanie KPI i wyników partnerstw oraz rekomendowanie działań zwiększających ich wartość biznesową.
• Ścisła współpraca z zespołami Product, Tech, Marketing, Sprzedaży oraz Legal przy projektowaniu nowych usług, integracji i modeli współpracy.
• Reprezentowanie perspektywy partnera w procesie rozwoju produktów oraz współtworzenie nowych rozwiązań dla użytkowników.

Czego oczekujemy?

• Minimum 8 lat doświadczenia w obszarze strategicznych partnerstw, strategy consulting, business development, corporate development lub rozwoju biznesu.
• Silne kompetencje sprzedażowe poparte sukcesami w pozyskiwaniu klientów i domykaniu złożonych transakcji, również w sytuacjach wymagających budowania rynku oraz sprzedaży produktów i usług o niskiej rozpoznawalności.
• Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu złożonych negocjacji oraz projektowaniu partnerstw strategicznych.
• Doświadczenie w budowaniu business case\'ów, modeli biznesowych oraz analiz finansowych wspierających decyzje biznesowe.
• Doświadczenie we współpracy z partnerami na poziomie zarządów oraz prowadzeniu strategicznych rozmów biznesowych.
• Mile widziane doświadczenie zdobyte w branży technologicznej, cyfrowej, mediowej lub doradczej (np. strategy consulting).

Kompetencje

• Umiejętność prowadzenia procesu discovery oraz diagnozowania potrzeb biznesowych partnerów.
• Umiejętność projektowania dedykowanych modeli współpracy zamiast sprzedaży gotowych rozwiązań.
• Silne kompetencje analityczne oraz swoboda w pracy z KPI, analizami biznesowymi i finansowymi.
• Umiejętność tworzenia modeli współpracy opartych na wspólnej wartości oraz długoterminowych partnerstw typu win-win.
• Myślenie strategiczne i umiejętność identyfikowania partnerstw wspierających realizację celów biznesowych.
• Doskonałe kompetencje komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne.
• Samodzielność, inicjatywa oraz umiejętność współpracy z wieloma interesariuszami.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.