Manager ds. Sprzedaży Partnerskiej (k/m)

LSI Software; Warszawa; On-site; PLN 250,000 - 450,000; Full time

Benefits offered by this job

Elastyczny czas pracy

Dwa krótsze piątki w miesiącu

Medicover / Medicover Sport / AllianzP

Zniżki u partnerów biznesowych

Job summary

LSI Software poszukuje lidera sprzedaży partnerskiej odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży w obszarach hardware, software i robotyki komercyjnej. Dział już działa i ma ugruntowaną sieć partnerów — Twoim zadaniem będzie podniesienie jej na wyższy poziom poprzez pozyskiwanie nowych partnerów i rozwój zespołu.

Wymagamy min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, 3 lata w zarządzaniu zespołem, plus praktycznego budowania sieci dystrybucji, planowania sprzedaży i obsługi CRM.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w środowisku technologicznym lub dystrybucyjnym.
• Minimum 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
• Udokumentowane doświadczenie w budowaniu i prowadzeniu sieci dystrybucji od podstaw oraz jej rozwijaniu.
• Praktyczne umiejętności planowania sprzedaży i budżetowania.
• Swobodna praca z CRM i danymi sprzedażowymi, umiejętność wyciągania wniosków na podstawie liczb.
• Język angielski na poziomie umożliwiającym współpracę z partnerami zagranicznymi.
• Prawo jazdy kategorii B.

Responsibilities

• Pełna odpowiedzialność za strategię i operacje działu sprzedaży partnerskiej w obszarach hardware, software i robotyki komercyjnej.
• Realizacja celów ilościowych, przychodowych i marżowych — wyniki sieci partnerskiej są Twoim obszarem rozliczenia.
• Zarządzanie relacjami z partnerami i aktywne pozyskiwanie nowych — w każdym z obsługiwanych segmentów.
• Projektowanie i wdrażanie programów partnerskich oraz planów sprzedażowych.
• Prowadzenie, rozwój i rozbudowa zespołu sprzedaży partnerskiej.
• Analiza efektywności partnerów i obszarów sprzedaży — reagowanie na odchylenia od planu.
• Identyfikowanie nowych sektorów, typów partnerów i segmentów rynku do ekspansji.

Skills

Sprzedaż B2B

Zarządzanie zespołem

Negocjacje kontraktów

Budowanie sieci partnerów

CRM / analityka sprzedaży

Tools

CRM

Job description

Szukamy osoby, który przejmie odpowiedzialność za sprzedaż partnerską LSI Software w trzech obszarach: hardware, software i robotyce komercyjnej. Dział już działa i ma ugruntowaną sieć partnerów — Twoim zadaniem będzie zabranie jej na wyższy poziom. Oznacza to: nowych partnerów, większą sprzedaż u obecnych i rozbudowę zespołu, który to wszystko obsłuży. To rola dla kogoś, kto potrafi w poniedziałek rano rozpisać strategię na rok, a tego samego dnia usiąść z partnerem do rozmowy o konkretnym kontrakcie. Jeśli czujesz się równie dobrze przy arkuszu z prognozą sprzedaży, co przy stole negocjacyjnym — chętnie porozmawiamy.

Zakres Odpowiedzialności

• Pełna odpowiedzialność za strategię i bieżące operacje działu sprzedaży partnerskiej w obszarach hardware, software i robotyki komercyjnej.
• Realizacja celów ilościowych, przychodowych i marżowych — wyniki sieci partnerskiej są Twoim obszarem rozliczenia.
• Zarządzanie relacjami z obecnymi partnerami i aktywne pozyskiwanie nowych — w każdym z obsługiwanych segmentów.
• Projektowanie i wdrażanie programów partnerskich oraz planów sprzedażowych.
• Prowadzenie, rozbudowa i rozwój zespołu sprzedaży partnerskiej.
• Analiza efektywności partnerów i obszarów sprzedaży — z gotowością do szybkiego reagowania, gdy wyniki odbiegają od planu.
• Identyfikowanie nowych sektorów, typów partnerów i segmentów rynku wartych ekspansji.

Wymagania

• Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B — najlepiej w środowisku technologicznym lub dystrybucyjnym.
• Min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
• Udokumentowane doświadczenie w budowaniu sieci dystrybucji od podstaw oraz jej późniejszym prowadzeniu i rozwijaniu.
• Praktyczne umiejętności w zakresie planowania sprzedaży i budżetowania.
• Swobodna praca z systemem CRM i danymi sprzedażowymi — umiejętność wyciągania wniosków i podejmowania decyzji na podstawie liczb.
• Komunikatywna znajomość języka angielskiego — na poziomie umożliwiającym swobodną współpracę z partnerami zagranicznymi.
• Prawo jazdy kategorii B.

Oferujemy

• Kluczową rolę menedżerską z realnym wpływem na strategię firmy.
• Pracę w dynamicznie rozwijającej się organizacji technologiczne.
• Możliwość dalszego rozwoju i skalowania innowacyjnego obszaru technologicznego.
• Niezbędne narzędzia pracy oraz dużą samodzielność decyzyjną.
• Elastyczny czas pracy – startmiędzy 7:00 a 10:00.
• Dwa krótsze piątki w miesiącu– pracujemy 4 godz.
• Wyjścia integracyjne, pikniki rodzinne,relaxroom, a także własna sala kinowa.
• Medicover, Medicover Sport, ubezpieczenia Allianz/PZU.
• Zniżki u partnerów biznesowych.