Partner Ecosystem Lead – Cloud Public NL

Telekom; Netherlands; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

Flache Strukturen und Ownership

Job summary

T-Systems Nederland B.V. sucht eine erfahrene Führungskraft für das Partner-Ökosystem von T Cloud Public Netherlands.

Sie bauen das Ökosystem von Grund auf neu auf, rekrutieren strategische Partner und legen Governance- und Enablement-Strukturen fest, um indirekte Verkäufe und Konsumwachstum zu skalieren. Sie arbeiten eng mit Hyperscaler-Programmen zusammen, entwickeln Enablement-Materialien, definieren Go-to-Market-Strategien und steuern die Pipeline- und Umsatzentwicklung durch Partner.

Qualifications

• 3–5 Jahre Erfahrung in Public-Cloud-Branche mit Partnerentwicklung oder Channel-Vertrieb.
• Nachweisliche Fähigkeit, neue Partner zu gewinnen und in die Pipeline zu integrieren.
• Erfahrung mit Go-to-Market-Frameworks, Channel-Governance oder Partnerförderung.
• Kommersielle Kenntnisse: Cloud-Nutzungsmodelle, Partner-Margen, ARR-/NRR-Mechaniken.
• Erfolgreiche Vertriebsbilanz mit abgeschlossenen Deals.
• Vertrautheit mit niederländischer Cloud-Partnerlandschaft und Stakeholder-Kommunikation.

Responsibilities

• Aufbau und Skalierung des Partner-Ökosystems in den Niederlanden.
• Identifizierung, Rekrutierung und Aktivierung von Schlüsselpartnern und Systemintegratoren.
• Entwicklung Indirektes GTM-Modell und Enablement-Mattformen für Partner.
• Unterstützung der Partner mit Materialien, Schulungen und Governance-Rahmen.
• Durchführung von Co-Selling-Aktivitäten mit Hyperscaler-Programmen (AWS, Google, Azure).
• Überwachung von Pipeline, Konsumwachstum und ARR/Konsumerate durch Partner.

Skills

Partnerentwicklung

Channel-Vertrieb

Allianzen

Co-Selling-Programme

Pipeline-Management

Vertriebserfolg

Dutch & English

Job description

T-Systems Nederland B.V. sucht eine erfahrene Führungskraft für das Partner-Ökosystem von T Cloud Public Netherlands.

Sie bauen das Ökosystem von Grund auf neu auf, rekrutieren strategische Partner und legen Governance- und Enablement-Strukturen fest, um indirekte Verkäufe und Konsumwachstum zu skalieren. Sie arbeiten eng mit Hyperscaler-Programmen zusammen, entwickeln Enablement-Materialien, definieren Go-to-Market-Strategien und steuern die Pipeline- und Umsatzentwicklung durch Partner.