Cloud Partner Development Lead – T Cloud Public Netherlands

Telekom; Netherlands; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

Flache Strukturen und Ownership

Job summary

T-Systems Nederland B.V. sucht eine erfahrene Führungskraft für das Partner-Ökosystem von T Cloud Public Netherlands.

Sie bauen das Ökosystem von Grund auf neu auf, rekrutieren strategische Partner und legen Governance- und Enablement-Strukturen fest, um indirekte Verkäufe und Konsumwachstum zu skalieren. Sie arbeiten eng mit Hyperscaler-Programmen zusammen, entwickeln Enablement-Materialien, definieren Go-to-Market-Strategien und steuern die Pipeline- und Umsatzentwicklung durch Partner.

Qualifications

• 3–5 Jahre Erfahrung in Public-Cloud-Branche mit Partnerentwicklung oder Channel-Vertrieb.
• Nachweisliche Fähigkeit, neue Partner zu gewinnen und in die Pipeline zu integrieren.
• Erfahrung mit Go-to-Market-Frameworks, Channel-Governance oder Partnerförderung.
• Kommersielle Kenntnisse: Cloud-Nutzungsmodelle, Partner-Margen, ARR-/NRR-Mechaniken.
• Erfolgreiche Vertriebsbilanz mit abgeschlossenen Deals.
• Vertrautheit mit niederländischer Cloud-Partnerlandschaft und Stakeholder-Kommunikation.

Responsibilities

• Aufbau und Skalierung des Partner-Ökosystems in den Niederlanden.
• Identifizierung, Rekrutierung und Aktivierung von Schlüsselpartnern und Systemintegratoren.
• Entwicklung Indirektes GTM-Modell und Enablement-Mattformen für Partner.
• Unterstützung der Partner mit Materialien, Schulungen und Governance-Rahmen.
• Durchführung von Co-Selling-Aktivitäten mit Hyperscaler-Programmen (AWS, Google, Azure).
• Überwachung von Pipeline, Konsumwachstum und ARR/Konsumerate durch Partner.

Skills

Partnerentwicklung

Channel-Vertrieb

Allianzen

Co-Selling-Programme

Pipeline-Management

Vertriebserfolg

Dutch & English

Job description

# Cloud Partner Development Lead – T Cloud Public NetherlandsNiederlandeBerufserfahreneRegularT-Systems Nederland B.V.## Informationen zum Job**Leiter des Partner-Ökosystems — T Cloud Public Netherlands** *Erstellen Sie den Kanal von Grund auf neu. Schaffen Sie das Ökosystem. Fördern Sie das indirekte Wachstum.***ÜBER DIE ROLLE** Es gibt noch kein Partnerökosystem. Das ist die Gelegenheit.T Cloud Public Netherlands entwickelt seine indirekte Markteinführung von Grund auf neu, und diese Rolle ist dafür verantwortlich, dass sie Wirklichkeit wird. Als Partner Ecosystem Lead identifizieren, rekrutieren, aktivieren und entwickeln Sie strategische Partner, Systemintegratoren, in der Cloud geborene Beratungsunternehmen und Wiederverkäufer, die T Cloud Public zu Endkunden in einer Größenordnung bringen, die ein direktes Team alleine nicht erreichen kann.Dabei handelt es sich nicht um eine Rolle im Partnermanagement im herkömmlichen Sinne. Es gibt keinen etablierten Kanal für die Verwaltung, kein ausgereiftes Programm, das es zu pflegen gilt. Was es gibt, ist eine Gelegenheit, ein starkes Konzernportfolio, Hyperscaler-Co-Selling-Beziehungen, die es zu aktivieren gilt, und eine leere Seite. Ihre Aufgabe ist es, daraus eine skalierbare indirekte Verkaufsbewegung zu machen, die die Akzeptanz und das Konsumwachstum auf dem niederländischen Markt nachhaltig vorantreibt.Du entwickelst die Partnerstrategie, definierst den Enablement-Ansatz, rekrutierst die ersten strategischen Partner und legst die Unternehmensführung und die Prozesse fest, die den Channel zum Laufen bringen. Du verfolgst ein kommerzielles Ziel und gehst gemeinsam mit deinen Partnern aktiv an Deals heran, ohne aus der Ferne zu koordinieren.Der Erfolg in dieser Rolle wird nicht an Partnertreffen oder der Pflege von Beziehungen gemessen. Er wird anhand der von Partnern geschaffenen Pipeline, der Kundengewinnung über den Channel und der steigenden Nutzung von T Cloud Public gemessen.**WAS DU BAUEN UND BESITZEN WIRST** • Strategie für das Partner-Ökosystem: Festlegung, welchen Partnertypen für den niederländischen Markt Priorität eingeräumt werden soll (GSI, regionale SIs, in der Cloud ansässige Beratungsunternehmen oder spezialisierte Wiederverkäufer) und welche Reihenfolge und Investitionslogik hinter diesen Entscheidungen stehen• Rekrutierung und Aktivierung von Partnern: Identifizierung, Annäherung und Aufbau der wichtigen Partnerschaften, einschließlich der Geschäftsvereinbarungen, Onboarding-Strukturen und Aktivierungspläne, mit denen aus einem Partner, der unter Vertrag steht, ein aktiver Partner wird• Indirektes GTM-Modell: Entwicklung und Umsetzung des Go-to-Market-Ansatzes für den Partnerkanal in den Niederlanden, wie T Cloud Public Endkunden über Partner erreicht und wie sich Partner und Direct Motions gegenseitig ergänzen• Unterstützung der Partner von Grund auf: Erstellung der Materialien, Schulungsprogramme und Rahmenbedingungen für die Unternehmensführung, die den Partnern das Vertrauen und die Fähigkeit geben, T Cloud Public zu verkaufen und bereitzustellen• Durchführung von Co-Selling-Aktivitäten: Durchführung aktiver Co-Selling-Initiativen mit AWS-, Google Cloud- und Azure-Partnerprogrammen und Zusammenarbeit mit Partnern bei Live-Deals von der Entdeckung bis zum Abschluss• Von Partnern geführtes Pipeline- und Konsumwachstum: Festlegung eines Umsatzziels über die Vertriebskanäle und direkte Verantwortung für den daraus resultierenden ARR- und Konsumwachstum durch den Partner• Positionierung von T Cloud Public in der Partner-Community: Etablierung von T Cloud Public als relevante, glaubwürdige und kommerziell attraktive Plattform innerhalb der niederländischen Cloud-Partnerlandschaft• Leistung und Unternehmensführung der Partner: Einführung effektiver, schlanker Strukturen, Geschäftspläne, gegenseitiger Verpflichtungen und Überprüfungen von Pipelines, damit die aktiven Partner konzentriert und rechenschaftspflichtig bleiben**IHR PROFIL — ERFAHRUNG & FÄHIGKEITEN** • 3—5 Jahre Erfahrung in der Public-Cloud-Branche in den Bereichen Partnerentwicklung, Channel-Vertrieb oder Allianzen, mit einer Erfolgsbilanz beim Aufbau von Partnerbeziehungen und der Channel-Pipeline• Direkte Erfahrung bei oder mit einem großen Hyperscaler wie AWS, Google Cloud oder Microsoft Azure in einer Rolle mit Partnern, Vertriebskanälen oder Allianzen, mit Kenntnissen der Funktionsweise von Co-Selling-Programmen• Nachgewiesene Fähigkeit, neue Partner zu gewinnen und zu gewinnen: Partner werden vom ersten Gespräch über die unterzeichnete Vereinbarung bis hin zum aktiven Beitrag in der Pipeline mitgebracht• Erfahrung in der Konzipierung von Inhalten zur Partnerförderung, Go-to-Market-Frameworks oder Channel-Governance, idealerweise in einem Umfeld, in dem diese Inhalte entwickelt und nicht vererbt wurden• Kommerzielle Kenntnisse: Cloud-Nutzungsmodelle, Margenstrukturen für Partner, ARR-/NRR-Mechaniken und wie man einen wirklich attraktiven Geschäftsszenario für Partner erstellt• Eine persönliche Erfolgsbilanz im Vertrieb: Sie haben Geschäfte gefunden und abgeschlossen und nicht nur andere dabei unterstützt• Vertrautheit mit der niederländischen Cloud-Partnerlandschaft: die relevanten SIs, Cloud-Anbieter und Wiederverkäufer und was sie motiviert, in eine neue Plattform zu investieren• Fließende Beherrschung der niederländischen und englischen Sprache, unerlässlich für die Beziehungen zu Partnern und die Berichterstattung der T-Systems Group**IHR PROFIL: CHARAKTER & HERANGEHENSWEISE** • Das Bauen gibt Ihnen Energie: Sie finden Befriedigung darin, Struktur, Dynamik und Ergebnisse in einer Umgebung zu schaffen, in der noch keines der drei Elemente vorhanden ist• Du bist unternehmerisch und steuerst dich selbst: Du entwirfst deinen eigenen Ansatz, testest ihn und passt ihn bei Bedarf an• Du investierst langfristig in Partnerbeziehungen und bindest die Partner mit Klarheit und gegenseitigem Respekt an ihre Verpflichtungen• Sie denken an Pipeline, Konsum und Umsatz: Eine Partnerbeziehung, die keinen Umsatz generiert, ist ein Problem, das es zu lösen gilt, kein Erfolg, den es zu feiern gilt• Sie sind auf mehreren Ebenen glaubwürdig: Sie bauen eine Beziehung zum technischen Pre-Sales-Team eines Partners auf und präsentieren der Geschäftsleitung einen gemeinsamen GTM-Plan• Sie bringen Selbstvertrauen und Klarheit in mehrdeutige Situationen; die Partner werden von Ihnen erwarten, dass Sie definieren, wie die T Cloud Public-Gelegenheit für sie aussieht• Sie kommunizieren offen und direkt; Ihre Partner vertrauen Ihnen, weil Sie ihnen die Wahrheit sagen, auch wenn die Antwort noch nicht das ist, was sie sich erhofft haben**WIE ERFOLG GEMESSEN WIRD** • Anzahl der strategischen Partner, die im ersten Jahr rekrutiert und aktiviert wurden• Wert und Geschwindigkeit der Pipeline durch Partner• Umsatzrate und Konsumwachstum der Vertriebskanäle im Vergleich zum Vorquartal• Verkaufsvolumen und Konversionsrate im Rahmen von Hyperscaler-Programmen gemeinsam verkaufen• Aktivierungsrate für Partner: Partner, die bereits unter Vertrag stehen und von der Vereinbarung zum aktiven Deal-Beitrag übergegangen sind**WAS WIR BIETEN** • Eine echte Gründungsrolle: Sie definieren, wie das Partner-Ökosystem von T Cloud Public in den Niederlanden aussieht• Die Unterstützung durch die Hyperscaler-Co-Selling-Beziehungen der T-Systems Group, das europäische Partnernetzwerk der Deutschen Telekom und ein glaubwürdiges Cloud-Portfolio der Gruppe• Echtes kommerzielles Eigentum: Sie tragen eine Nummer und Ihr Beitrag ist direkt sichtbar• Ein kollaboratives, erfahrenes Team, in dem der Erfolg der Partner eine der drei wichtigsten Geschäftsprioritäten ist• Wettbewerbsfähiges Gehalt mit variabler Komponente, abgestimmt auf die CAO- und Gruppeneinteilung von T-Systems Netherlands• Flexibles hybrides Arbeiten von unserem Büro in den Niederlanden aus mit regelmäßigen Reisen zu Partnern in den Niederlanden• Ein integratives Umfeld, in dem wir aktiv Wert auf vielfältige Aufbau- und Wachstumsansätze legen**UNSER ENGAGEMENT FÜR INKLUSIVE PERSONALVERMITTLUNG** T-Systems Netherlands setzt sich für den Aufbau eines vielfältigen Teams ein. Wir fördern aktiv Bewerbungen von Frauen, Personen aus unterrepräsentierten Gruppen und Kandidaten, die unterschiedliche Lebens- und Berufserfahrungen in unsere Arbeit einbringen. Wir wissen, dass die besten Teams aus unterschiedlichen Perspektiven zusammengestellt werden, und wir setzen uns für einen inklusiven Einstellungsprozess ein.Wenn Sie nicht alle hier aufgeführten Anforderungen erfüllen, aber der Meinung sind, dass Sie die richtige Person für diese Stelle sind, empfehlen wir Ihnen, sich zu bewerben. Wir stellen nach Potenzial, Denkweise, Charakter und nicht nur nach Referenzen ein.Wir bieten flexibles und hybrides Arbeiten an, und wir besprechen gerne Anpassungen der Rolle oder des Prozesses, damit dies für Sie funktioniert.**EINZELHEITEN ZUR ROLLE** **Titel: Leiter** des Partner-Ökosystems — T Cloud Public Netherlands **Standort:** Niederlande (hybride, partnerorientierte Reisen werden erwartet) **Unterstellt an:** Geschäftsführer//Leiter T Cloud Public Netherlands **Wichtigste Schnittstellen:** Produkt- und Wachstumsleiter, Cloud-Adoption Manager, Geschäftsentwickler, Senior Cloud Architect, T-Systems Group Alliances **Sprachvoraussetzungen:** Niederländisch (Muttersprache oder C1) + Englisch (verhandlungssicher) **Start:** So schnell wie möglich — Q3 2026