US Channel Partnerships & Enablement Lead

Dresden Partners; Región Centro; On-site; MXN 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo competitivo

Job summary

Dresden Partners, una firma que conecta talento con empresas globales, busca un profesional de ventas de canal con 4–7 años de experiencia para desarrollar y gestionar alianzas en EE. UU. y ampliar operaciones en ERP/CRM para SMBs.

reporta al equipo de ventas y marketing, trabaja desde Guadalajara y colabora con equipos de Producto e Ingeniería. Se requieren habilidades en negociación, onboarding de partners y campañas orientadas a ejecutivos.

Qualifications

• 4 a 7+ años en ventas de canal, reclutamiento de partners o gestión de cuentas B2B SaaS enfocadas al mercado de EE. UU.

Responsibilities

• Prospectar, mapear y reclutar partners en EE. UU. especializados en back-office / ERP
• Ejecutar campañas de atracción dirigidas a ejecutivos C-Level en EE. UU.
• Negociar acuerdos comerciales, esquemas de comisiones y metas de pipeline.
• Gestionar onboarding del partner desde la firma del contrato hasta la primera venta
• Capacitar a ejecutivos de ventas y vendedores del partner en posicionamiento y demos
• Entregar playbooks, battlecards y herramientas para el mercado estadounidense
• Participar como experto ERP en sesiones de descubrimiento y demos con clientes finales
• Registrar oportunidades y evitar conflictos de canal
• Realizar revisiones de pipeline y QBR con los partners
• Ser canal de comunicación entre partners y equipos internos de Producto, Marketing e Ingeniería
• Coordinar iniciativas de marketing conjunto (webinars, eventos)
• Dar seguimiento a KPIs del canal en CRM
• Idioma: Inglés avanzado conversacional

Skills

Ventas de canal

Reclutamiento de partners

Gestión de cuentas B2B SaaS

ERP/CRM SaaS conocimiento

Inglés avanzado

Job description

Dresden Partners, una firma que conecta talento con empresas globales, busca un profesional de ventas de canal con 4–7 años de experiencia para desarrollar y gestionar alianzas en EE. UU. y ampliar operaciones en ERP/CRM para SMBs.

reporta al equipo de ventas y marketing, trabaja desde Guadalajara y colabora con equipos de Producto e Ingeniería. Se requieren habilidades en negociación, onboarding de partners y campañas orientadas a ejecutivos.