Partnerships Executive - Mx

Mendel; Xico; Hybrid; MXN 335,000 - 670,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo híbrido

Job summary

Mendel busca a una persona con espíritu hunter para hacer crecer su red de aliados en México. Serás responsable del ciclo completo de desarrollo de canal: prospección, reclutamiento, activación y crecimiento de partners mediante nuestro modelo de referral, con foco en generar oportunidades constantes.

Habilitarás y acompañarás a cada partner, mapearás carteras y medirás impacto mediante reuniones y oportunidades avanzando en la etapa comercial.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de partners, ventas de canal, alianzas o business development.

Responsibilities

• Prospección y reclutamiento de partners.
• Capacitar a cada partner para que comprenda la solución y reconozca oportunidades.
• Mapear la cartera de cada partner y priorizar primeras oportunidades.
• Acompañar la activación y crecimiento de aliados con revisiones mensuales de oportunidades.

Skills

Partner development

Channel sales

Alianzas

Business development

Prospecting

Tools

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Job description

El ecosistema de partners no se construye solo — requiere a alguien con instinto de hunter, que sepa explicarle a un tercero a quién presentarnos y por qué, y con vocación real por construir relaciones de largo plazo. Este rol existe para hacer crecer la red de aliados en México: sumar partners, prepararlos y acompañarlos para que nos generen oportunidades de forma constante.

En Mendel trabajamos con un modelo de referral: el partner detecta la oportunidad dentro de su red y nos la presenta, y Mendel vende, implementa y da soporte.

Serás responsable del ciclo completo de desarrollo de canal: desde la prospección y el reclutamiento de nuevos partners hasta su activación, crecimiento y seguimiento continuo. Tu impacto se mide en reuniones calificadas generadas por el canal mes a mes, partners activos y oportunidades que avanzan a etapa comercial.

Lo que harás

Prospección y reclutamiento de partners

• Priorizar CFOs y ejecutivos C-level de finanzas con red propia en empresas medianas y grandes: son los que mejor entienden el problema que resolvemos y los que mejor referencian.

• Sumar también consultoras de finanzas y tecnología, revendedores de ERP y software de gestión, y despachos contables.

• Abrir relaciones desde cero con autonomía, aplicando una mentalidad de hunter para construir el pipeline de partners.

• Negociar y cerrar el acuerdo de referidos de punta a punta.

Habilitación y acompañamiento

• Capacitar a cada partner para que comprenda la solución y sepa reconocer la oportunidad dentro de su propia cartera.

• Mapear la cartera de cada partner nuevo e identificar las primeras oportunidades concretas: un partner que firma y no refiere en los primeros 60 días se enfría.

• Acompañar la activación y el crecimiento de cada aliado, sosteniendo un ritmo mensual de revisión de oportunidades y reactivación de los que se quedaron quietos.

• Ser el punto de contacto y sponsor interno de cada partner, construyendo relaciones de confianza a largo plazo.

Gestión y seguimiento del canal

• Definir y dar seguimiento a planes de negocio conjuntos, con objetivos claros de crecimiento para cada partner.

• Mantener el pipeline de partners actualizado en el CRM, con visibilidad del estado de cada alianza y cada referido.

• Pasarle al equipo comercial cada oportunidad referida con contexto, para que la reunión llegue calificada.

Lo que buscamos en ti

Requisitos indispensables

• Experiencia en desarrollo de partners, ventas de canal, alianzas o business development.

• Experiencia comprobable prospectando en frío y abriendo relaciones desde cero, no solo gestionando cartera heredada.

• Residencia actual en CDMX o zona metropolitana, o disposición a trasladarse a la zona de Miguel Hidalgo.

• Disponibilidad para el esquema híbrido (4 días en oficina, 1 día home office).

• Manejo demostrado de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive o similar) para gestión de pipeline.

Requisitos deseables

• Experiencia previa en entornos SaaS o fintech, demostrable en CV o LinkedIn.

• Experiencia trabajando con partners o canales de referidos.

• Red propia en finanzas, contabilidad o tecnología.

• Inglés conversacional para comunicación con partners y stakeholders internos.