Partner Sourcing & Enablement Leader

Dresden Partners; Región Centro; On-site; MXN 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo competitivo

Job summary

Dresden Partners, una firma que conecta talento con empresas globales, busca un profesional de ventas de canal con 4–7 años de experiencia para desarrollar y gestionar alianzas en EE. UU. y ampliar operaciones en ERP/CRM para SMBs.

reporta al equipo de ventas y marketing, trabaja desde Guadalajara y colabora con equipos de Producto e Ingeniería. Se requieren habilidades en negociación, onboarding de partners y campañas orientadas a ejecutivos.

Qualifications

• 4 a 7+ años en ventas de canal, reclutamiento de partners o gestión de cuentas B2B SaaS enfocadas al mercado de EE. UU.

Responsibilities

• Prospectar, mapear y reclutar partners en EE. UU. especializados en back-office / ERP
• Ejecutar campañas de atracción dirigidas a ejecutivos C-Level en EE. UU.
• Negociar acuerdos comerciales, esquemas de comisiones y metas de pipeline.
• Gestionar onboarding del partner desde la firma del contrato hasta la primera venta
• Capacitar a ejecutivos de ventas y vendedores del partner en posicionamiento y demos
• Entregar playbooks, battlecards y herramientas para el mercado estadounidense
• Participar como experto ERP en sesiones de descubrimiento y demos con clientes finales
• Registrar oportunidades y evitar conflictos de canal
• Realizar revisiones de pipeline y QBR con los partners
• Ser canal de comunicación entre partners y equipos internos de Producto, Marketing e Ingeniería
• Coordinar iniciativas de marketing conjunto (webinars, eventos)
• Dar seguimiento a KPIs del canal en CRM
• Idioma: Inglés avanzado conversacional

Skills

Ventas de canal

Reclutamiento de partners

Gestión de cuentas B2B SaaS

ERP/CRM SaaS conocimiento

Inglés avanzado

Job description

En Dresden Partners conectamos el talento con empresas globales de primer nivel. Somos un puente de oportunidad laboral especialistas en identificar, y vincular profesionales con empresas internacionalesen México, LATAM y USA.

Experiencia:

• 4 a 7+ años en ventas de canal (channel sales), reclutamiento de partners o gestión de cuentas B2B SaaS enfocadas directamente al mercado de EE. UU.
• Familiaridad práctica con ecosistemas ERP, software de gestión empresarial, contabilidad en la nube o soluciones CRM para SMBs.
• Dominio de modelos de canal de TI en EE. UU., márgenes, contratos de reventa, incentivos y registros de deals.

Responsabilidades:

• Prospectar, mapear y reclutar partners en EE. UU. especializados en operaciones de back-office / ERP
• Ejecutar campañas de atracción dirigidas a ejecutivos C-Level, directores y líderes de práctica en EE. UU.
• Negociar acuerdos comerciales, esquemas de comisiones/márgenes y metas anuales de pipeline.
• Gestionar el onboarding del partner desde la firma del contrato hasta la primera venta realizada
• Capacitar a ejecutivos de ventas y vendedores del partner en posicionamiento del producto, manejo de objeciones y demos.
• Entregar playbooks de ventas, battlecards y herramientas adaptadas al mercado estadounidense para resolver dolores operativos comunes.
• Participar como experto funcional/comercial ERP en sesiones de descubrimiento y demos conjuntas con los clientes finales de los partners.
• Implementar un flujo estructurado de registro de oportunidades (Deal Registration) para evitar conflictos de canal.
• Realizar revisiones semanales de pipeline y Quarterly Business Reviews con los partners principales.
• Ser el canal de comunicación directa entre los partners de EE. UU. y los equipos internos de Producto, Marketing e Ingeniería.
• Coordinar iniciativas de marketing conjunto (webinars de marca compartida, eventos locales en EE. UU., etc.).
• Dar seguimiento a los KPIs del canal en el sistema CRM Idioma: Inglés avanzado conversacional (interactúa de manera efectiva con equipos internacionales)

Zona de trabajo:

Guadalajara

Ofrecemos:

• Sueldo competitivo.