Subdirector Comercial de Construcción e Infraestructura

Marsh Agency; Ciudad de México; Hybrid; MXN 900,000 - 1,400,000; Full time

Job summary

Marsh Agency busca un Subdirector Comercial de Construcción e Infraestructura para sumarse al equipo en la Ciudad de México. La posición es híbrida, con presencia en oficina al menos tres días por semana, y reporta directamente a la dirección comercial.

El candidato gestionará cuentas corporativas y medianas, coordinando con equipos técnicos y de negocio para ofrecer soluciones que impulsen el valor al cliente.

Qualifications

• 5 a 8 años de experiencia en consultoría comercial o equivalente.
• Ejecutivo comercial B2B con experiencia en desarrollo y administración de carteras de clientes empresariales.
• Experiencia generando oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones y desarrollando cuentas existentes mediante enfoque consultivo.
• Inglés conversacional avanzado (verbal y escrito).

Responsibilities

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento empresarial.
• Mantener un pipeline constante de nuevos clientes y proyectos.
• Gestionar cartera de clientes empresariales y relaciones a largo plazo.
• Elaborar propuestas y participar en negociación y cierre.
• Mantener actualizado el CRM y coordinar con áreas internas para una atención adecuada al cliente.

Skills

Prospección comercial

Gestión de cartera

Ventas B2B

Inglés avanzado

Tools

CRM

Job description

Buscamos un Subdirector Comercial de Construcción e Infraestructura para unirse a nuestro equipo en Marsh. Este puesto tendrá su sede en la Ciudad de México y es de modalidad híbrida, por lo que requiere trabajar en la oficina al menos tres días a la semana. La posición tendrá responsabilidad directa sobre una la incorporación de clientes corporativos y empresas medianas, combinando prospección, desarrollo de relaciones, identificación de necesidades y coordinación interna para ofrecer soluciones que generen valor para el cliente.

Responsabilidades

Desarrollo comercial y generación de nuevos negocios

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento empresarial.
• Construir y administrar un pipeline constante de nuevos clientes y proyectos
• Generar reuniones con prospectos y desarrollar relaciones con los principales tomadores de decisión.
• Identificar necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades comerciales concretas.
• Preparar propuestas comerciales y participar activamente en procesos de negociación y cierre.
• Cumplir objetivos individuales de crecimiento, ingresos, nuevos clientes y desarrollo de cartera.

Gestión y desarrollo de cartera

• Administrar una cartera de clientes empresariales, asegurando un alto nivel de contacto y conocimiento de cada cuenta.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes y posicionarse como un asesor comercial de confianza.
• Elaborar planes de cuenta para clientes prioritarios e identificar oportunidades adicionales dentro de cada organización.
• Incrementar la penetración de productos y servicios mediante estrategias de cross-selling y desarrollo de cuentas.
• Mantener contacto periódico con una cartera amplia, priorizando las oportunidades según potencial comercial.
• Identificar anticipadamente riesgos de pérdida de clientes y desarrollar estrategias de retención.

Venta consultiva y atención al cliente

• Comprender el negocio, industria, estructura y principales necesidades de cada cliente.
• Traducir las necesidades identificadas en soluciones comerciales, trabajando conjuntamente con especialistas técnicos internos.
• Coordinar reuniones entre clientes y equipos técnicos cuando la oportunidad requiera conocimiento especializado.
• Acompañar al cliente durante todo el ciclo comercial, desde la identificación de la necesidad hasta la implementación y seguimiento de la solución.
• Garantizar una experiencia de servicio consistente y de alto nivel.

Gestión comercial y seguimiento

• Mantener actualizado el CRM y la información correspondiente a clientes, oportunidades y pipeline.
• Realizar seguimiento periódico de oportunidades comerciales.
• Preparar forecasts comerciales y reportes de avance.
• Monitorear indicadores de actividad, conversión, retención, crecimiento y rentabilidad de cartera.
• Coordinar con diferentes áreas internas para asegurar una adecuada atención al cliente.

Requisitos

• 5 a 8 años de experiencia en consultoría comercial o equivalente
• Experiencia como ejecutivo comercial B2B con experiencia en desarrollo y administración de carteras de clientes empresariales.
• Experiencia generando nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y desarrollar cuentas existentes mediante un enfoque consultivo
• Inglés conversacional avanzado (verbal y escrito)

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