Sales Specialist

Lashlo; Monterrey; Híbrido; MXN 300.000 - 600.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro de Gastos Médicos Mayores

30 días de aguinaldo

Vacaciones conforme a la LFCT

10 días de vacaciones en el primer año

Prima vacacional del 25%

Permisos y beneficios varios

Descripción de la vacante

Lashlo busca profesionales de ventas B2B para generar y desarrollar oportunidades comerciales en Nuevo León. Se trabajará conprospectos desde Directores Generales hasta Gerentes Administrativos, gestionando el pipeline y cerrando contratos de servicios de RRHH, contabilidad o outsourcing.

El rol es híbrido, con reuniones y seguimiento a clientes, y una comisión del 10% de la ganancia neta por cada proyecto cerrado exitosamente. Se valorará experiencia en PipeDrive y LinkedIn Sales Navigator.

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o afín.
• Nociones básicas de contabilidad, nómina o RRHH — no requiere ser contador.
• Office / Google Workspace y LinkedIn como herramienta de ventas.
• Prospectar activamente nuevos clientes para Lashlo: Directores Generales, CFOs y Gerentes Administrativos de PyMEs en Nuevo León con 10 a 200 empleados.
• Gestión del pipeline: mínimo 30 prospectos activos siempre por CRM.

Responsabilidades

• Generar y desarrollar oportunidades comerciales mediante prospección estratégica, gestión del pipeline y cierre de nuevos negocios.
• Coordinar reuniones con clientes potenciales para presentar los servicios de Lashlo.
• Dar seguimiento puntual a leads en proceso de cierre y upsell de servicios.
• Participar en proyectos especiales del departamento y capacitarse sobre los servicios ofrecidos.

Conocimientos

Prospección activa

Cierre de ventas

Gestión de pipeline

Comunicación efectiva

Negociación

Autonomía

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o afín

Herramientas

PipeDrive

LinkedIn Sales Navigator

Office / Google Workspace

Descripción del empleo

Generar y desarrollar oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica, la gestión efectiva del pipeline y el cierre de nuevos negocios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y al posicionamiento de LASHLO como un aliado estratégico para las empresas.

Requisitos académicos y habilidades básicas

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o afín.
• Nociones básicas de contabilidad, nómina o RRHH — no requiere ser contador.
• Office / Google Workspace y LinkedIn como herramienta de ventas.
• Prospectar activamente nuevos clientes para LASHLO: Identificar y contactar directamente a Directores Generales, CFOs y Gerentes Administrativos de PyMEs en Nuevo León con 10 a 200 empleados.
• Gestión del pipeline: mínimo 30 prospectos activos todo el tiempo por medio del CRM.
• Reportes semanales: llamadas, reuniones, propuestas y cierres.
• Coordinar reuniones con clientes potenciales para presentar los servicios de LASHLO.
• Dar seguimiento puntual y profesional a leads en proceso de cierre.
• Seguimiento post-cierre para garantizar satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upsell de servicios adicionales.
• Proponer mejoras en procesos comerciales.
• Realizar propuestas comerciales personalizadas y negociaciones con prospectos.
• Participar ocasionalmente en proyectos especiales del departamento.
• Capacitarse en profundidad sobre los servicios ofrecidos por la empresa.
• Participar al menos en un evento de networking trimestral.
• Seguimiento y coaching.

Objetivos del puesto

• Representar los valores, visión y misión de LASHLO en cada interacción con clientes.
• Resolver de manera eficiente y proactiva las necesidades que presenten los clientes.
• Comunicar de manera efectiva cada proceso de la empresa.
• Lograr una comunicación efectiva (verbal, escrita y visual) con clientes internos y externos.
• Garantizar el cumplimiento de los tiempos y compromisos establecidos con los clientes.
• Contribuir al posicionamiento de LASHLO como una empresa de confianza en soluciones de talento humano.
• Asegurar la satisfacción del cliente durante y después del proceso de venta.

Competencias Clave

• Orientación al cierre: piensa en resultados, no solo en relaciones cordiales.
• Escucha consultiva: diagnostica el dolor del cliente antes de hablar de precio.
• Autonomía: gestiona su pipeline con disciplina sin supervisión constante.
• Resiliencia: ciclos de 30–60 días requieren seguimiento persistente.
• Credibilidad ejecutiva: presenta ante Directores y CFOs de PyMEs con confianza.

Experiencia requerida

• De 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente de servicios profesionales como Recursos Humanos, Contabilidad, Tecnología (TI), Consultoría u Outsourcing.
• Al menos 3 cierres de contratos de servicio mensual recurrente demostrables.
• Gestión de pipeline en PipeDrive.
• Experiencia en prospección activa a través de LinkedIn, referidos, llamadas en frío – no solo leads inbound.
• Experiencia gestionando el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento postventa.
• Cartera activa de contactos en PyMEs de Nuevo León.
• Experiencia vendiendo servicios de administración, fiscal o capital humano.
• Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator.

Esquema de Comisiones

• Se otorgará el 10% de la ganancia neta (profit) generada por cada proyecto cerrado exitosamente.

Métricas de Evaluación del Puesto

Metas del Puesto – Primeros 6 Meses

• 30 prospectos activos en pipeline al mes.
• Al menos 5 reuniones con clientes potenciales por semana.
• De 3-5 cierres en primeros 3 meses.
• Actualizar el pipeline al 100% de manera diaria.

Horario

Lunes a viernes (Híbrido)

1 día presencial (Rotativo)

Prestaciones

• Seguro de Gastos Médicos Mayores, al cumplir 3 meses o al obtener planta.
• 30 días de aguinaldo.
• Vacaciones conforme a la Ley Federal del Trabajo.
• 10 días de vacaciones durante el primer año.
• Prima vacacional del 25%.
• 3 permisos sin goce y 3 permisos con goce de sueldo anuales.
• 10 permisos especiales de 3.5 horas (adicionales para padres de familia).