Sales Development Manager LTL

Tendencys Innovations; Monterrey; Presencial; MXN 334.800 - 558.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro de gastos médicos menores al 100%

Seguro de vida al 100%

Plan de comisiones

Bono anual de compensación sujeto a desempeño

Descripción de la vacante

Tendencys Innovations busca un líder comercial en Monterrey, Nuevo León, para impulsar el crecimiento de soluciones LTL. El candidato ideal tiene de 4 a 6 años de experiencia en ventas B2B y debe ser proactivo, comunicativo y con habilidades en liderazgo.

Ofrecemos seguros médicos, un plan de comisiones atractivo y un bono anual basado en el desempeño. Ven y transforma la logística con nosotros en un entorno dinámico y profesional.

Formación

• 4 a 6 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B o áreas comerciales.
• Experiencia comprobable en logística, transporte terrestre, freight, LTL o supply chain.
• Experiencia liderando estrategias de prospección y generación de oportunidades.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar estrategias de generación de demanda para servicios LTL.
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en segmentos B2B.
• Construir y gestionar un pipeline de clientes potenciales de alto valor.

Conocimientos

Liderazgo e influencia

Comunicación ejecutiva

Negociación estratégica

Pensamiento analítico

Orientación a resultados

Planeación y organización

Proactividad y sentido de urgencia

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Excel

Descripción del empleo

Ubicación: Monterrey, Nuevo León

Área: Comercial LTL

Modalidad: Presencial

En Envía.com transformamos la logística mediante tecnología, conectando empresas con soluciones de envío y carga más eficientes a nivel nacional e internacional. Nuestra misión es simplificar la logística para impulsar el crecimiento de nuestros clientes, ofreciendo una experiencia ágil, escalable e innovadora.

Estamos fortaleciendo nuestra unidad de negocio Freight y buscamos un líder comercial que impulse el crecimiento de nuestras soluciones LTL (Less Than Truckload), desarrollando estrategias comerciales, construyendo relaciones sólidas con clientes y liderando iniciativas de generación de negocio.

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia de desarrollo comercial para la división LTL de Envía.com, identificando oportunidades de mercado, construyendo un pipeline sólido de clientes potenciales y colaborando con equipos internos para acelerar el crecimiento de ingresos y la adopción de soluciones freight.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar estrategias de generación de demanda para servicios LTL.
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en segmentos B2B.
• Construir y gestionar un pipeline de clientes potenciales de alto valor.
• Liderar iniciativas de outbound sales y desarrollo de mercado.
• Trabajar de manera cercana con equipos de Marketing, Revenue y Operaciones para maximizar conversiones.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y necesidades de clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión en empresas de diversos sectores.
• Dar seguimiento al desempeño comercial mediante métricas y KPIs establecidos.
• Asegurar una transición efectiva de oportunidades calificadas hacia el equipo de cierre comercial.
• Participar en negociaciones estratégicas y presentaciones ejecutivas con clientes potenciales.
• Proponer mejoras continuas en procesos comerciales, herramientas y estrategias de adquisición.

Requisitos

Experiencia

• 4 a 6 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B o áreas comerciales.
• Experiencia comprobable en logística, transporte terrestre, freight, LTL o supply chain.
• Experiencia liderando estrategias de prospección y generación de oportunidades.
• Deseable experiencia en empresas de tecnología, marketplaces logísticos o freight tech.
• Experiencia trabajando con CRMs y herramientas de prospección comercial.

Conocimientos

• Industria de transporte terrestre y servicios LTL.
• Desarrollo de negocios y ventas consultivas.
• Construcción y administración de pipelines comerciales.
• Análisis de mercado y segmentación de clientes.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
• Excel y análisis comercial.

Habilidades

• Liderazgo e influencia.
• Comunicación ejecutiva.
• Negociación estratégica.
• Pensamiento analítico.
• Orientación a resultados.
• Planeación y organización.
• Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Proactividad y sentido de urgencia.

Lo que te ofrecemos

• Seguro de gastos médicos menores al 100%.
• Seguro de vida al 100%.
• Seguro de gastos médicos mayores al 100%.
• Apoyo del 48% en seguro de automóvil.
• Plan de comisiones.
• Vales de despensa.
• Programa integral de beneficios enfocado en educación, salud y bienestar.
• Bono anual de compensación sujeto a desempeño.