Demand Generation & Client Relations Executive

Corporativo-Lumston; Ciudad de México; Presencial; MXN 420.000 - 700.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Kit de Bienvenida

Horario flexible

Día libre en tu cumpleaños

Vacaciones desde el primer día

Seguro de vida

Seguro de gastos médicos mayores (50%

Fondo de ahorro (tu aporte 6% de tuSal

Apoyo para trabajo remoto (electricity

Certificaciones en AWS y Microsoft

Cursos y capacitaciones

Clases de inglés

Comedor (solo Guadalajara)

Canchas deportivas (solo Guadalajara)

Gimnasio (solo Guadalajara)

Descripción de la vacante

Corporativo Lumston impulsa la transformación digital a través de software, apps y nube. Buscamos un ejecutivo de Demand Generation & Client Relations para liderar estrategias de generación de demanda y conectarse con decisores clave, construyendo relaciones de alto valor que generen nuevas oportunidades para Lumston.

El candidato ideal debe tener experiencia en ventas B2B complejas, prospectar cuentas C‑Level y gestionar relaciones con clientes a largo plazo, con dominio del español e inglés.

Formación

• Experiencia en generación de demanda B2B y ventas de servicios tecnológicos.
• Experiencia en acercamiento a decisores de alto nivel (C-Level).
• Capacidad de construir relaciones y entregar prospectos con madurez de negocio.

Responsabilidades

• Generación de demanda activa (Outbound & Inbound). Diseño de tácticas multicanal para pipeline de alto valor.
• Mapeo de cuentas e investigación de ICP, adaptando mensajes para CIO/CTO/Infraestructura.
• Diseño de secuencias de contacto que comuniquen soluciones Lumston y aceleren el paso a oportunidades.
• Optimización de métricas de demanda y conversión para maximizar ROI de campañas.

Conocimientos

Demand generation

B2B sales

Account mapping

C-Level engagement

Español/ Inglés

Descripción del empleo

En Corporativo Lumston impulsamos la transformación digital de organizaciones líderes a través de desarrollo de software a la medida, aplicaciones móviles e infraestructura cloud. Como uno de los principales partners de AWS en México, ayudamos a nuestros clientes a escalar sus negocios utilizando tecnología de punta. Pero más allá del código y la nube, lo que realmente nos mueve son las personas y el impacto real que generamos en cada proyecto.

Como Demand Generation & Client Relations Executive, serás el motor estratégico de nuestro crecimiento comercial. Tu misión principal será liderar estrategias de Demand Generation enfocadas en conectar con decisores clave, construyendo relaciones sólidas y de alto valor que se traduzcan en nuevas oportunidades de negocio para Lumston.

Responsabildiades

• Generación de demanda activa (Outbound & Inbound Demand). Diseñarás y ejecutarás tácticas multicanal de demand generation para capturar la atención de cuentas clave, construyendo un pipeline predecible y de alta conversión.
• Mapeo de cuentas (Account Mapping): Identificarás e investigarás a los actores clave (ICP - Ideal Customer Profile), adaptando el mensaje según el rol (CIO, CTO, Infraestructura, Negocio, etc).
• Diseño de secuencias de alto valor: Desarrollarás secuencias de contacto que van más allá de la reunión inmediata, comunicando con claridad las soluciones tecnológicas de Lumston y acelerando el paso de prospectos a oportunidades reales.
• Optimización de Métricas de Demanda: Evaluarás tus tasas de apertura, respuesta y conversión, ajustando constantemente la narrativa de prospección para maximizar el retorno de cada campaña.

• Trayectoria en Demand Generation y relaciones C-Level: Cuentas con experiencia ejecutando estrategias de generación de demanda B2B, abriendo conversación y agendando reuniones con decisores de alto nivel, valoramos que ya cuentes con un ecosistema de relaciones activo en la industria.
• Criterio estratégico de perfilamiento: Dominas la calificación de oportunidades (lead qualification). Sabes indagar, identificar necesidades tecnológicas reales, mapear stakeholders clave y entregar prospectos con un nivel de madurez alto al equipo comercial.
• Comunicación ejecutiva (Español/Inglés): Dominas una comunicación ejecutiva impecable. Comprendes que el primer contacto suele ser escrito y dirigido a la alta dirección, por lo que sabes proyectar valor y claridad desde el contacto inicial.
• Estabilidad y visión de relaciones a largo plazo: Tu trayectoria refleja constancia, comprendes que la confianza directiva y las relaciones con clientes (client relations) no se construyen de un día para otro, sino mediante la entrega constante de valor.

Experiencia deseable

• Experiencia previa en el sector tecnológico: Haber participado en la generación de demanda o venta de servicios de tecnología (como servicios cloud, ERPs/SAP, o consultoría de software) te ayudará a acelerar tu curva de aprendizaje y generar impacto desde tus primeras semanas.
• Background en venta consultiva B2B compleja: Si vienes de industrias B2B de ciclo largo donde la venta es altamente consultiva y requiere interlocución directa con directivos (C-Level), ¡nos encantará conocerte!

• KitdeBienvenida
• Horarioflexible
• Díalibreentucumpleaños
• Vacacionesdesdeelprimerdía
• Segurodevida
• SegurodeGastosMédicosMayores(50%decoberturaporpartedelaempresa)
• Fondodeahorro(túaportasel6%detusalariomensualylaempresaaportaelmismo6%)
• Apoyoparatrabajoremoto(electricidadeinternet)
• CertificacionesenAWSyMicrosoft
• Cursosycapacitaciones
• Clasesdeinglés
• Comedor(soloGuadalajara)
• Canchasdeportivas(soloGuadalajara)
• Gimnasio(soloGuadalajara)