Demand Generation & Client Relations Executive

Lumston; Región Centro; Híbrido; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Kit de Bienvenida

Horario flexible

Día libre en tu cumpleaños

Vacaciones desde el primer día

Seguro de vida

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Fondo de ahorro

Apoyo para trabajo remoto (electricity

Certificaciones en AWS y Microsoft

Cursos y capacitaciones

Clases de inglés

Comedor (solo Guadalajara)

Canchas deportivas (solo Guadalajara)

Gimnasio (solo Guadalajara)

Descripción de la vacante

Lumston busca un ejecutivo de Generación de Demanda y Relaciones con Clientes para impulsar el crecimiento comercial en proyectos de tecnología. Liderarás estrategias multicanal para capturar oportunidades y construir un pipeline predecible dirigido a decisores clave.

La función requiere experiencia en demanda B2B compleja, mapping de cuentas y comunicación ejecutiva en español e inglés. Se valorará experiencia con AWS/Microsoft y habilidades de venta consultiva.

Formación

• Experiencia en generación de demanda o venta de servicios de tecnología (cloud, ERP/SAP o consultoría de software).
• Experiencia en venta consultiva B2B compleja, con interacción con directivos (C-Level).
• Comunicación ejecutiva en español e inglés, especialmente para mensajes a alta dirección.

Responsabilidades

• Generación de demanda activa (Outbound & Inbound) para capturar cuentas clave y diseñar pipelines de alta conversión.
• Mapeo de cuentas (ICP) y adaptación de mensajes según el rol del decisor (CIO, CTO, Infraestructura, Negocio).
• Diseño de secuencias de contacto de alto valor para acelerar prospectos a oportunidades reales.
• Optimización de métricas de demanda: apertura, respuesta y conversión para maximizar ROI.

Conocimientos

Demand Gen

Account Mapping

Lead Qualification

C-Level relations

B2B Sales

Executive comms

Descripción del empleo

En Corporativo Lumston impulsamos la transformación digital de organizaciones líderes a través de desarrollo de software a la medida, aplicaciones móviles e infraestructura cloud. Como uno de los principales partners de AWS en México, ayudamos a nuestros clientes a escalar sus negocios utilizando tecnología de punta. Pero más allá del código y la nube, lo que realmente nos mueve son las personas y el impacto real que generamos en cada proyecto.

Como Demand Generation & Client Relations Executive, serás el motor estratégico de nuestro crecimiento comercial. Tu misión principal será liderar estrategias de Demand Generation enfocadas en conectar con decisores clave, construyendo relaciones sólidas y de alto valor que se traduzcan en nuevas oportunidades de negocio para Lumston.

Responsabildiades

• Generación de demanda activa (Outbound & Inbound Demand): Diseñarás y ejecutarás tácticas multicanal de demand generation para capturar la atención de cuentas clave, construyendo un pipeline predecible y de alta conversión.
• Mapeo de cuentas (Account Mapping): Identificarás e investigarás a los actores clave (ICP - Ideal Customer Profile), adaptando el mensaje según el rol (CIO, CTO, Infraestructura, Negocio, etc).
• Diseño de secuencias de alto valor: Desarrollarás secuencias de contacto que van más allá de la reunión inmediata, comunicando con claridad las soluciones tecnológicas de Lumston y acelerando el paso de prospectos a oportunidades reales.
• Optimización de Métricas de Demanda: Evaluarás tus tasas de apertura, respuesta y conversión, ajustando constantemente la narrativa de prospección para maximizar el retorno de cada campaña.

• Trayectoria en Demand Generation y relaciones C-Level: Cuentas con experiencia ejecutando estrategias de generación de demanda B2B, abriendo conversación y agendando reuniones con decisores de alto nivel, valoramos que ya cuentes con un ecosistema de relaciones activo en la industria.
• Criterio estratégico de perfilamiento: Dominas la calificación de oportunidades (lead qualification). Sabes indagar, identificar necesidades tecnológicas reales, mapear stakeholders clave y entregar prospectos con un nivel de madurez alto al equipo comercial.
• Comunicación ejecutiva (Español/Inglés): Dominas una comunicación ejecutiva impecable. Comprendes que el primer contacto suele ser escrito y dirigido a la alta dirección, por lo que sabes proyectar valor y claridad desde el contacto inicial.
• Estabilidad y visión de relaciones a largo plazo: Tu trayectoria refleja constancia, comprendes que la confianza directiva y las relaciones con clientes (client relations) no se construyen de un día para otro, sino mediante la entrega constante de valor.

Experiencia deseable

• Experiencia previa en el sector tecnológico: Haber participado en la generación de demanda o venta de servicios de tecnología (como servicios cloud, ERPs/SAP, o consultoría de software) te ayudará a acelerar tu curva de aprendizaje y generar impacto desde tus primeras semanas.
• Background en venta consultiva B2B compleja: Si vienes de industrias B2B de ciclo largo donde la venta es altamente consultiva y requiere interlocución directa con directivos (C-Level), ¡nos encantará conocerte!

• KitdeBienvenida
• Horarioflexible
• Díalibreentucumpleaños
• Vacacionesdesdeelprimerdía
• Segurodevida
• SegurodeGastosMédicosMayores(50%decoberturaporpartedelaempresa)
• Fondodeahorro(túaportasel6%detusalariomensualylaempresaaportaelmismo6%)
• Apoyoparatrabajoremoto(electricidadeinternet)
• CertificacionesenAWSyMicrosoft
• Cursosycapacitaciones
• Clasesdeinglés
• Comedor(soloGuadalajara)
• Canchasdeportivas(soloGuadalajara)
• Gimnasio(soloGuadalajara)